Account Manager Transport - H/F

Talan; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

Prime d'équipement de 100€

Actionnariat salarié

Formation sur site et à distance

Mentoring pour les femmes

Mobilité en France et à l’étranger

Mutuelle prise en charge 80%

Cooptation

Résumé du poste

Talan recherche un Account Manager pour contribuer au développement commercial dans le secteur Transport. Intégré à une équipe de 6 Account Managers, vous gérerez des grands comptes et ouvrirez de nouveaux territoires à Paris et en Île-de-France.

Vous piloterez le cycle de vente, définirez des stratégies et coordonnerez les équipes conseil et delivery, tout en assurant le suivi des missions et la satisfaction client.

Qualifications

• Diplômé d’une formation supérieure (école d’ingénieur ou de commerce – Bac+5).
• 3 ans minimum d’expérience en vente complexe en ESN ou cabinet de conseil.
• Exposition au secteur Transport ou à des environnements en transformation.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre et développer des comptes clés.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux périmètres, qualifier les besoins et structurer les opportunités.
• Gérer le cycle de vente de l’avant-vente à la livraison et assurer le suivi des missions.
• Coordonner les parties prenantes (consultants, experts, delivery) et construire des propositions adaptées.

Connaissances

Relation client durable

Autonomie

Entrepreneuriat

Gestion des parties prenantes

Développement commercial

Formation

Bac+5 école d'ingénieur ou de commerce

Description du poste

Job Description

La Team Business Transport recherche un Account Manager pour contribuer au développement commercial de ses activités auprès des acteurs du secteur Transport. Intégré à une équipe de 6 Account Managers, vous intervenez directement sur le développement et la gestion de grands comptes, avec un double objectif : faire grandir les clients historiques et ouvrir de nouveaux territoires.

Développement des comptes et stratégie commerciale

Vous contribuez au développement du secteur Transport en travaillant sur des clients grands comptes et des clients historiques de Talan.

• Participez à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale sur votre périmètre,
• Développez une relation de proximité avec les décideurs,
• Identifiez les opportunités de croissance sur les comptes existants et sur de nouvelles cibles,
• Travaillez avec les équipes conseil et delivery pour positionner Talan comme un partenaire de transformation stratégique.

Développement commercial et prospection

Vous êtes responsable de l’identification et du développement d’opportunités commerciales.

• la prospection et l’ouverture de nouveaux périmètres,
• la qualification des besoins et la structuration des opportunités,
• le développement d’un réseau de contacts décisionnaires au sein des grands comptes,
• la construction d’offres adaptées en mobilisant les expertises internes.

Vous intervenez sur différents véhicules contractuels (régie, forfait, dispositifs structurés) en fonction des besoins clients.

Vous êtes force de proposition pour construire des dispositifs multi-expertises et développer des opportunités de cross-sell.

Pilotage des opportunités et des missions

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’au suivi des missions, vous serez en charge de :

• coordonnez les phases d’avant-vente avec les Business Units,
• participez à la construction des propositions commerciales,
• assurez le suivi des missions et la satisfaction client,
• pilotez les aspects contractuels, administratifs et financiers des affaires.

Qualifications

Diplômé d’une formation supérieure (école d’ingénieur ou de commerce – Bac+5), vous disposez idéalement :

• d’une expérience de 3 ans minimun en vente complexe en ESN ou cabinet de conseil,
• d’une exposition au secteur Transport ou à des environnements en transformation,
• d’un intérêt marqué pour le développement commercial et la gestion de comptes.

Compétences attendues

• votre capacité à développer et entretenir des relations clients dans la durée,
• votre autonomie et sens des responsabilités,
• une posture entrepreneuriale et orientée business,
• votre capacité à coordonner plusieurs parties prenantes (consultants, experts, delivery),
• votre aptitude à identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.

Additional Information

• Locaux dans le cœur du 16ème arrondissement de Paris
• Télétravail jusqu’à 2 jours par semaine, prime d’équipement de 100€
• Actionnariat salarié
• Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise
• Permanence handicap (consultant dédié aux collaborateurs en situation de handicap et aux proches aidants).
• Offre de formation complète sur site et à distance, programme de mentoring pour les femmes
• Mobilité en France et à l’étranger
• Mutuelle prise en charge à partir de 80%
• Primes de cooptation