Account Manager – Spanish Market - Logiciels Saas

AmplHire; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions IT recherche un responsable du marché espagnol. Vous développerez un portefeuille de grands comptes et prospecterez dans des secteurs critiques. Avec plus de 7 ans d'expérience en vente consultative et un espagnol natif, ce rôle clé vous offre un salaire compétitif et un potentiel de carrière vers un poste de Country Manager.

Prestations

Télétravail flexible

Déplacements pris en charge

Plan d'évolution de carrière vers Country Manager

Qualifications

• Expérience significative de 7/8 ans en vente consultative dans l'édition logicielle ou solutions IT B2B.
• Capacité à gérer des comptes complexes et à structurer un réseau de partenaires.
• Excellentes qualités humaines : écoute, communication et esprit entrepreneurial.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients grands comptes.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients dans des secteurs critiques.
• Piloter la vente indirecte avec des partenaires locaux.
• Réaliser une analyse stratégique du marché espagnol.
• Gérer des relations C-level dans des cycles de vente complexes.

Connaissances

Vente consultative et complexe

Gestion de comptes stratégiques

Développement de partenaires

Compétences en communication

Influence et coordination d'équipe

Espagnol natif

Français ou Anglais courant

Description du poste

Description du poste

Rattaché(e) au VP International, tu prends la responsabilité du marché espagnol (et potentiellement LATAM) : stratégie, développement, gestion de comptes majeurs, animation partenaires, acquisition de nouveaux logos.

Tes missionsconsistent à :

Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes : sécurisation du CA, upsell, cross-sell.

Prospecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes et ETI dans les secteurs à forte criticité applicative (banque / finance, e-commerce, industrie, santé, secteur public…).

Piloter la vente indirecte : activation et gestion de partenaires locaux (intégrateurs, MSP), construction d’offres combinées, gestion de projets à forte valeur.

Réaliser une analyse stratégique du marché espagnol : priorisation secteurs, opportunités, recommandations Go-to-Market.

Gérer des relations C-level dans des cycles de vente complexes.

Qualifications

Tu as une expérience significative (idéalement + de 7 / 8 ans) en vente consultative et complexe, acquise dans l’édition logicielle ou les solutions IT B2B. Tu sais gérer des comptes stratégiques, structurer un réseau de partenaires et mener des deals complexe auprès de grands comptes.

Doté(e) d’un fort esprit de chasseur, à l’aise dans le développement de comptes stratégiques, tu possèdes d’excellentes qualités humaines : écoute, communication, adaptabilité et esprit entrepreneurial, et tu sais influencer et coordonner efficacement les équipes.

Natif / ve espagnol, avec un excellent niveau en français ou en anglais, tu maîtrises le marché et la culture business en Espagne.

Informations supplémentaires

Salaire compris entre 70K et 100K selon expérience et profil composé d’un fixe compris entre 50–70K€ + variable déplafonné : 20–30K€ à objectifs atteints.

Avantages

• télétravail flexible, déplacements pris en charge.
• Marché avec du potentiel de développement important, plan d’évolution de carrière vers un poste de Country Manager.