Account Manager sénior en cybersécurité (F/H)

AlgoSecure; Lyon; Hybride; EUR 65 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Resting Days et Thinking Days

Transports pris en charge

Aide mobilité douce

Environnement à taille humaine

Résumé du poste

AlgoSecure recherche un Account Manager Senior en cybersécurité pour accélérer le développement commercial : conquérir de nouveaux clients et développer les comptes existants. Vous animez et accompagnez la dynamique commerciale de l’équipe, structurant les offres et fédérant les équipes autour d’objectifs communs, avec une vision business et un esprit results.

Des responsabilités transverses ou managériales pourront être proposées; déplacements réguliers en région AURA et ponctuels au niveau

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans les secteurs IT, ESN, conseil ou cybersécurité.
• Maîtrise des cycles de vente complexes, de la prospection à la contractualisation.
• Anglais professionnel est un plus.

Responsabilités

• Développement commercial: développer l’activité autour des offres forfaitaires et en assistance technique.
• Animation et management d’équipe: animer la dynamique commerciale, partager les bonnes pratiques et fluidifier les opportunités.
• Gouvernance et coordination: favoriser la coordination entre les équipes commerciales, recrutement et expertise.
• Pilotage: accompagner la priorisation des actions et la préparation des rendez-vous stratégiques.

Connaissances

Développement commercial

Conquête clientèle

Gestion comptes

Structuration offres

Animation équipe

Description du poste

Vous souhaitez rejoindre une structure experte, indépendante et en forte croissance, où votre impact commercial pourra se mesurer concrètement ?

Vous aimez autant développer de nouveaux comptes que structurer une dynamique business durable ?

Vous souhaitez également jouer un rôle moteur dans l’animation et la montée en puissance d’une équipe commerciale ?

Votre rôle ?

En tant qu’Account Manager Senior en cybersécurité, vous jouez un rôle clé dans l’accélération du développement d’AlgoSecure. Vous intervenez à la fois sur la conquête de nouveaux clients, le développement de comptes existants, la structuration d’offres commerciales, ainsi que sur l’animation et l’accompagnement de la dynamique commerciale de l’équipe.

Au-delà d’un rôle purement commercial, nous recherchons une personnalité capable d’apporter une vision business, de comprendre les enjeux complexes de nos clients, de contribuer activement à la montée en puissance de notre organisation et de fédérer les équipes autour d’objectifs communs de développement.

Selon votre expérience, vous pourrez être amené(e) à prendre une responsabilité transverse ou managériale sur certains sujets commerciaux, en accompagnant les collaborateurs dans la structuration de leur activité, le partage de bonnes pratiques et le pilotage de la performance.

Vos missions ?

Développement commercial :

• Développer l’activité commerciale autour de nos offres forfaitaires et en assistance technique

• Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur des cibles stratégiques

• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, rendez-vous, proposition, négociation et contractualisation

• Participer à la structuration et à l’évolution des offres commerciales

Animation et management d’équipe :

• Contribuer à l’animation de la dynamique commerciale au quotidien

• Partager les bonnes pratiques commerciales, les retours terrain et les leviers de performance

• Favoriser la coordination entre les équipes commerciales, recrutement et expertise afin de fluidifier la transformation des opportunités

• Être un point d’appui pour l’équipe dans la priorisation des actions, la préparation des rendez-vous stratégiques et la gestion des comptes complexes

Environnement des missions

Vous évoluerez dans un environnement à forte autonomie, avec une vraie proximité avec les équipes, la direction et les experts.

Le poste combine une forte dimension business, stratégique et collective, avec un rôle actif dans la coordination et la montée en puissance de l’équipe commerciale.

Les sujets adressés couvrent notamment :

• Gouvernance SSI et conformité

• Pentest / Red Team

• SOC / CERT

• Réponse à incident

• Sécurité Cloud & DevSecOps

• IAM / PAM

• Assistance RSSI / pilotage cybersécurité

• Audit et accompagnement SSI à forte valeur ajoutée

Vous serez au cœur d’une entreprise reconnue pour son expertise, capable d’adresser aussi bien des besoins ponctuels que des dispositifs plus globaux, auprès de clients aux environnements exigeants.

Déplacements réguliers en région AURA et ponctuellement au niveau national à prévoir.

Rémunération :

• Salaire fixe : 65–80k€ selon profil

• Package annuel global : 80–110k€

• Variable déplafonné

Nos avantages :

• Télétravail possible jusqu’à 2 jours/semaine

• Resting Days (3 jours/trimestre ; jours de repos supplémentaires) et Thinking Days (10 jours/an ; jours dédiés à la R&D)

• Prise en charge des transports et aides à la mobilité douce

• Environnement à taille humaine, agile et responsabilisant

• Ambiance conviviale et réelles perspectives d’évolution

Vous justifiez d’une expérience significative (minimum 7 ans) en développement commercial B2B, account management ou business development dans les secteurs IT, ESN, conseil ou cybersécuritéVous maîtrisez les cycles de vente complexes, de la prospection à la contractualisationVous êtes capable de conjuguer vision stratégique, action terrain et culture du résultatVous avez une appétence pour l’animation d’équipe, le coaching et le partage de bonnes pratiquesVous aimez évoluer dans des environnements entrepreneuriaux, où l’autonomie et la prise d’initiative sont valoriséesUn niveau d’anglais professionnel est un plusÀ compétences égales, toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.