Account Manager SaaS H/F – Lyon

Ergalis SAS; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions SaaS recherche un·e Account Manager pour développer un portefeuille clients varié. Vous allez prospecter des PME et Grands Comptes, traiter des demandes entrantes, et piloter les négociations commerciales. Ce poste exige une expérience significative dans la vente de solutions logicielles, une capacité d'écoute et un goût du challenge. La rémunération est compétitive, incluant un package entre 45k€ et 60k€ selon le profil.

Qualifications

• 3 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions logicielles ou de services en mode projet.
• Capacité à travailler de manière autonome et à s'adapter.
• Maîtrise de l'anglais est un plus.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients composé de PME, ETI et Grands Comptes.
• Mettre en place une stratégie de prospection.
• Assurer un suivi régulier auprès des clients.

Connaissances

Expérience en vente de solutions logicielles

Prospection et conquête de nouveaux clients

Capacité d'écoute et d'analyse

Description du poste

Entreprise éditrice d’une solution SaaS (filiale du groupe Infolegale), dédiée au pilotage financier et à la gestion du poste client, nous accompagnons depuis plus de 10 ans les organisations dans la digitalisation de leurs processus et l’optimisation de leur performance. Notre plateforme est aujourd’hui déployée auprès d’acteurs majeurs et reconnue pour sa fiabilité, sa capacité d’intégration et son approche orientée résultats.

• Expertise Nos équipes accompagnent les utilisateurs tout au long du cycle projet, depuis l’analyse des besoins jusqu’au déploiement, afin de garantir une adoption rapide et une forte création de valeur.
• Confiance Nous construisons des relations durables avec nos clients et partenaires en misant sur la transparence, la proximité et une vision long terme des projets.
• Communauté Grâce à un réseau actif d’utilisateurs et d’intégrateurs, nous faisons évoluer constamment la plateforme et enrichissons l’expérience client à travers le partage de bonnes pratiques et le retour terrain.

En pleine accélération, nous recherchons aujourd’hui un·e Account Manager SaaS pour contribuer à notre croissance et renforcer l’équipe commerciale. Rattaché·e à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de développer un portefeuille clients composé de PME, ETI et Grands Comptes, et vous adresserez principalement des interlocuteurs de haut niveau : Credit Managers, Directions Financières, Directions Comptables, DSI ou Dirigeants.

• Mettre en place une stratégie de prospection et mener des entretiens commerciaux pour identifier les enjeux clients et proposer la solution la plus adaptée.
• Traiter les demandes entrantes, les qualifier, puis réaliser une première démonstration du produit en mode SaaS.
• Travailler avec l’équipe avant‑vente pour organiser des démonstrations avancées et répondant aux besoins spécifiques des prospects.
• Collaborer avec les équipes projets pour établir les propositions commerciales et cadrer les périmètres d’implémentation.
• Accompagner les partenaires revendeurs dans leurs démarches commerciales (argumentaires, démonstrations, propositions).
• Piloter les négociations commerciales et sécuriser la signature des contrats.
• Assurer un suivi régulier auprès de vos clients et partenaires dans une logique de fidélisation et de développement.

• Vous disposez d’une expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions logicielles idéalement, ou de services en mode projet.
• La prospection et la conquête de nouveaux clients ne vous fait pas peur.
• Vous aimez le challenge et le jeu commercial.
• Autonome et curieux·se, vous êtes doté·e d’une réelle capacité d’adaptation, d’écoute et d’analyse.
• Vous disposez du permis B.
• La maîtrise de l’anglais est un plus.

infos pratiques

• Démarrage : Dès que possible.
• Rémunération : Package entre 45 k€ et 60 k€ selon profil + intéressement et participation.