Account Manager – Marché Espagnol Logiciels Saas

AmplHire; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions IT recherche un professionnel expérimenté en développement commercial pour gérer un portefeuille de clients grands comptes. Le candidat idéal aura au moins 7 ans d'expérience en vente consultative, avec un fort esprit de chasseur et d'excellentes qualités relationnelles. Parfaitement bilingue en espagnol et maîtrisant le marché business en Espagne, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique où le télétravail est flexible.

Prestations

Télétravail flexible

Déplacements pris en charge

Plan de développement de carrière vers Country Manager

Qualifications

• Expérience significative en vente consultative et complexe (7-8 ans) dans l'édition logicielle ou les solutions IT B2B.
• Compétences en gestion de comptes stratégiques et en structuration de réseaux de partenaires.
• Natif/ve espagnol avec un excellent niveau en français ou en anglais, maîtrise du marché espagnol.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes.
• Prospecter de nouveaux clients grands comptes et ETI dans des secteurs critiques.
• Piloter la vente indirecte et gérer des partenaires locaux.
• Réaliser une analyse stratégique du marché espagnol.
• Gérer des relations C-level dans des cycles de vente complexes.

Connaissances

Développement commercial

Analyse des données

Support aux affaires

Description du poste

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes : sécurisation du CA upsell cross-sell.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes et ETI dans les secteurs à forte criticité applicative (banque / finance e-commerce industrie santé secteur public).
• Piloter la vente indirecte : activation et gestion de partenaires locaux (intégrateurs MSP) construction d'offres combinées gestion de projets à forte valeur.
• Réaliser une analyse stratégique du marché espagnol : priorisation secteurs opportunités recommandations Go-to-Market.
• Gérer des relations C-level dans des cycles de vente complexes.

Qualifications

• Tu as une expérience significative (idéalement de 7 / 8 ans) en vente consultative et complexe acquise dans l'édition logicielle ou les solutions IT B2B. Tu sais gérer des comptes stratégiques structurer un réseau de partenaires et mener des deals complexe auprès de grands comptes.
• Doté(e) d'un fort esprit de chasseur à laise dans le développement de comptes stratégiques tu possèdes d'excellentes qualités humaines : écoute communication adaptabilité et esprit entrepreneurial et tu sais influencer et coordonner efficacement les équipes.
• Natif / ve espagnol avec un excellent niveau en français ou en anglais tu maîtrises le marché et la culture business en Espagne.

Informations supplémentaires

Salaire compris entre 70K et 100K selon expérience et profil composé d'un fixe compris entre 5070K variable déplafonné : 2030K à objectifs atteints

Avantages

• télétravail flexible déplacements pris en charge.
• Marché avec du potentiel de développement important plan dévolution de carrière vers un poste de Country Manager

Remote Work

No

Employment Type

Full-time

Key Skills

• Business Development
• Cement Plant
• Business Support
• Data Analysis
• ASP