ACCOUNT MANAGER H-F

SQORUS group; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe + variable déplafonné

Bureaux en plein cœur de Paris

Évolution de carrière

Résumé du poste

Un cabinet de conseil spécialisé à Paris recherche un Account Manager H-F pour gérer un portefeuille de clients, identifier des opportunités et assurer un revenue génération. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de compte et la vente de prestations intellectuelles en SI/IT. Vous serez responsable de la prospection, construction de propositions et du suivi des clients tout en travaillé dans un environnement dynamique et décontracté.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente ou la gestion client.
• Expérience significative en tant qu'Account Manager dans la vente de prestations intellectuelles.
• Anglais courant, à l'oral comme à l'écrit.
• Profil “éleveur”: développer des relations long terme basées sur la confiance et la valeur.
• Approche consultative et capacité à identifier des opportunités de croissance.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients existants à fort potentiel.
• Identifier et cartographier les structures internes des comptes.
• Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Conduire le processus de vente de la découverte à la signature et coordonner avec les divisions Conseil.
• Construire et présenter des propositions avec les équipes Conseil.
• Reporter l’activité commerciale et le suivi client via le CRM.
• Veiller à la marge et au chiffre d’affaires du portefeuille.

Connaissances

Compétences de négociation

Gestion de portefeuille client

Communication efficace

Approche consultative

Anticipation des besoins

Description du poste

Travailler sur des missions variées, stratégiques, à dimension internationale, dans une ambiance décontractée vous attire ?

Nous recherchons un Account Manager H-F.

Nos objectifs ambitieux de développement sur 2026 nous amènent à agrandir notre équipe et notre volonté d'aller plus loin sur les grands projets stratégiques chez nos clients qui nécessitent une compréhension de plus en plus fine de leurs enjeux, leurs challenges et leurs besoins.

Votre rôle sera d’animer et générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel et participer à la stratégie d’expansion de Sqorus à travers différentes missions :

Organiser des réunions de suivi avec les clients de votre portefeuille.

Identifier et pénétrer les structures internes des comptes de votre portefeuille (cartographie).

Identifier les besoins client et repérer des opportunités de vente additionnelle et croisée.

Etre garant du processus de vente additionnelle de la phase de découverte à la signature en passant par la négociation et faciliter la collaboration entre le commerce et les différentes divisions conseil.

Construire et présenter des propositions en coopération avec les équipes conseil.

Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et de suivi client via le CRM.

Être garant de la marge et du chiffre d’affaires sur votre portefeuille client.

Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente ou la gestion client - Enterprise et au moins une expérience significative similaire d’Account Manager dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT en société de conseil ou chez un intégrateur.

Vous comprenez les enjeux stratégiques des fonctions Finance, EPM, RH et IT au sein d’une entreprise et savez identifier comment les solutions d’une entreprise comme Sqorus peuvent y répondre.

Vous avez un profil “éleveur” : vous aimez développer des relations long terme, basées sur la confiance, la satisfaction et la création de valeur mutuelle avec vos clients.

Votre approche est consultative et vous savez identifier les opportunités de croissance au sein de chaque compte de votre portefeuille, en élargissant votre réseau de contacts et en comprenant les enjeux stratégiques de différentes divisions ou directions, pour en maximiser la valeur.

Vous êtes proactif(ve) dans l’anticipation des besoins futurs de vos clients et savez leur proposer des solutions innovantes et adaptées à leur contexte.

Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e) et savez collaborer avec différents services en interne.

Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et réactif(ve) et avez une forte aptitude à gérer plusieurs comptes simultanément tout en maintenant un haut niveau de service.

Vous avez de fortes compétences de négociation avec la capacité à présenter des offres et répondre aux objections client.

Vous avez une bonne compréhension des métiers Sqorus : AMOA/AMOE/Projets SI Finance et transformation, Conseil, intégration, Data management, Analytics et Digital application.

Votre anglais est courant, à l’oral comme à l’écrit.

Rémunération fixe + variable déplafonné.

Des bureaux en plein cœur de Paris.

Intégrer une organisation et une équipe offrant de belles perspectives d’évolution et de développement de carrière.

Des offres commerciales nombreuses et diversifiées qui donnent de nombreuses opportunités d’expansion chez les clients.

Une mobilisation des managers Conseil et Experts en avant-vente qui aide à la transformation des opportunités.

Une Team HR Business Partners très impliquée dans le sourcing et le recrutement des bons profils consultants indispensables pour transformer les opportunités commerciales.

SQORUS est un Cabinet Conseil spécialisé dans la transformation des fonctions RH, Finance, EPM et IT.
Nos consultants interviennent depuis plus de 30 ans auprès d’ETI et de grandes entreprises sur des projets structurants, à dimension internationale : Conseil en stratégie, Aide au choix, Intégration, Assistance à Maîtrise d’Ouvrage Business Intelligence, Data Management, Accompagnement au changement, Pilotage de la Performance, mais également sur des enjeux autour du Cloud ou de l’Intelligence Artificielle.

Nous anticipons constamment les nouvelles pratiques numériques et les évolutions des modes de travail. Nous avons réussi à tisser des partenariats forts avec les principaux éditeurs du marché et à attirer des experts métiers et techniques.

Notre force : plus de 300 talents dédiés à la réussite des projets de nos clients et partageant des valeurs fortes : la bienveillance, l’exigence, la diversité, l'engagement et la solidarité. Elles constituent des piliers dans nos relations avec nos collaborateurs et nos clients.

Great Place to Work depuis 2014, SQORUS est sensible à l’épanouissement de ses équipes, à leur évolution de carrière et à leur formation sur des solutions d’avenir.

SQORUS est une entreprise handi-accueillante : tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.