Account Manager H/F

Axomove; Lille; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Axomove à Lille recherche un Account Manager pour accélérer le développement du parcours de télésurveillance médicale en rééducation et entretenir des liens solides avec les médecins prescripteurs. Vous identifierez les établissements stratégiques, mènerez les rendez-vous et gérerez les négociations jusqu’à la signature, en collaborant étroitement avec le marketing, le scientifique et le CSM.

Rejoignez une start-up à fort impact dans l’écosystème lillois, avec des KPI de prospection et

Qualifications

• 3+ années d’expérience en vente B2B SaaS
• Capacité à convaincre interlocuteurs variés (médecins, directions, achats)
• Compétences en prospection et closing solides
• Aisance relationnelle et goût pour le terrain
• Maîtrise d’un CRM et méthodes de vente structurées
• Esprit d’équipe et collaboration cross-fonctions
• Bonus: compréhension des circuits hospitaliers et expérience en santé numérique

Responsabilités

• Identifier et prospecter les établissements stratégiques
• Conduire les rendez-vous avec les interlocuteurs clés
• Présenter et valoriser la solution lors de réunions, salons ou congrès
• Gérer les négociations commerciales jusqu’à la signature
• Collaborer avec le marketing, le scientifique et le CSM pour l’intégration client
• Développer activement le réseau d’ambassadeurs médicaux

Connaissances

Prospection B2B

Closing

CRM

Négociation

Outils

CRM

Description du poste

Pour compléter notre équipe de 30 collaborateurs dans cette phase de croissance, nous recherchons notre prochain Account Manager pour être au cœur du développement d’Axomove sur le segment santé.

Tes Missions

Ton rôle : développer la présence d’un parcours de télésurveillance médicale de rééducation remboursée au sein des centres de rééducation, et garder un lien fort avec les médecins prescripteurs.

Tes enjeux principaux :

• Identifier et prospecter les établissements stratégiques.
• Mener les rendez-vous avec les interlocuteurs clés (médecins MPR, directions, achats).
• Présenter et valoriser la solution lors de réunions, salons ou congrès.
• Gérer les négociations commerciales jusqu’à la signature.
• Collaborer avec le marketing, le scientifique et le CSM pour une intégration fluide des nouveaux clients.
• Contribuer activement au développement du réseau d’ambassadeurs médicaux.

A minima 3 ans d’expérience en vente B2B SaaSCapacité à convaincre des interlocuteurs variés (médecins, direction, DIM, achats)Solides compétences en prospection et closingAisance relationnelle et goût pour le terrainMaîtrise d’un CRM et des méthodes de vente structuréesÊtre un bon Team PlayerBonus :Excellente compréhension des circuits de décision hospitaliersExpérience en e-santé ou dispositifs médicauxSensibilité cliniqueLes Avantages :Un rôle clé dans une start-up à fort impactUn segment stratégique avec un fort potentiel de croissanceUne équipe pluridisciplinaireObjectif adapté au premier trimestre (KPI de prospection) puis objectif basé sur le CA facturéL’opportunité de participer à la structuration d’une MedTech ayant un véritable impact sociétal et médical.Un environnement de travail stimulant, bienveillant et agile en plein cœur de l’écosystème lillois.