Account Manager, CoStar & LoopNet - Paris

CoStar Realty Information, Inc.; Paris; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Transport pris en charge

Carte Edenred

Espaces conviviaux

Job summary

CoStar Group, basé à Paris, recherche un Account Manager pour commercialiser CoStar et LoopNet auprès des professionnels de l’immobilier d’entreprise. Vous développerez et fidéliserez une clientèle existante tout en ouvrant de nouveaux comptes et en promouvant les données et analyses de CoStar.

Le candidat idéal maîtrise la vente de services immobiliers, assure le suivi client et réalise des démonstrations personnalisées pour mettre en valeur les solutions CoStar et LoopNet.

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente de services immobiliers commerciaux ou plateformes d’analyse.
• Fidélisation et développement d’un portefeuille client sur le moyen et long terme.
• Maîtrise de la gestion des objections et des propositions complexes.
• Organisation et aptitude à travailler avec des indicateurs de performance.
• Utilisation d’une approche de vente consultative axée sur le relationnel.

Responsibilities

• Acquérir une compréhension approfondie des clients et de leurs besoins dans l’immobilier d’entreprise.
• Devenir expert des solutions CoStar et LoopNet et démontrer leurs avantages.
• Assumer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature et au renouvellement.
• Réaliser des démonstrations en personne et adapter les présentations aux objectifs client.
• Identifier des opportunités de vente croisée et proposer les solutions adaptées.
• Représenter CoStar Group lors d’événements et nouer des contacts professionnels.

Skills

Vente B2B immobilière

Gestion du cycle de vente

Excellentes communication

Education

Diplôme universitaire ou équivalent

Job description

Paris

Full time

R39866

Account Manager, CoStar & LoopNet - Paris

Job Description

COSTAR GROUP - ACCOUNT MANAGER, COSTAR & LOOPNET - PARIS

QUI SOMMES-NOUS ?

Depuis près de 40 ans, CoStar Group est le leader mondial de l’information, de l’analyse et des marketplaces dédiés à l’immobilier d’entreprise. Fondé en 1986 à Washington par Andy Florence, le groupe s’est développé aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Australie et en Europe continentale (Allemagne, Espagne et France). CoStar Group est coté au NASDAQ (CSGP) et inclus dans l’indice S&P 500. Avec plus de 8 300 collaborateurs, 2,74 milliards de dollars de revenus en 2024 et un portefeuille de 30 marques leaders, CoStar a pour vision de rendre l’immobilier plus transparent et plus performant grâce à la puissance des données, des analyses et de ses plateformes.

En France, l’implantation de CoStar Group est un pilier stratégique de notre expansion européenne. Avec déjà plus de 100 collaborateurs, nous préparons l’arrivée du produit CoStar, un véritable « game changer » pour le marché immobilier professionnel français. CoStar se positionne comme un partenaire stratégique des brokers, investisseurs et professionnels de l’immobilier, en offrant des outils d’intelligence économique (data, analyses, benchmarks, actualité) qui accélèrent les transactions, déclenchent de nouvelles opportunités et améliorent la performance globale du marché.

LoopNet, autre solution phare de CoStar Group, est une marketplace internationale dédiée à l’immobilier d’entreprise. Elle permet aux propriétaires, brokers et autres professionnels de promouvoir leurs biens à vendre ou à louer auprès d’une audience ciblée d’acheteurs et de locataires potentiels. Grâce à ses solutions de visibilité et de marketing digital, LoopNet aide les acteurs du marché à valoriser leurs portefeuilles immobiliers et à générer de nouvelles opportunités commerciales. Complémentaire à CoStar, qui apporte données et analyses pour éclairer les décisions, LoopNet donne aux annonces immobilières la visibilité nécessaire pour toucher les bons prospects.

Pour en savoir plus CoStarGroup.com

DESCRIPTION DU POSTE

En tant qu’Account Manager CoStar et LoopNet, vous serez chargé de commercialiser deux solutions complémentaires auprès des professionnels de l’immobilier d'entreprise.

Vous mettrez tout en œuvre pour servir et développer une clientèle existante, tout en ouvrant de nouveaux comptes. Vous accompagnerez vos clients dans l’utilisation des données et analyses CoStar, ainsi que dans la promotion de leurs biens via LoopNet.

Vous serez appuyé par la méthodologie commerciale de CoStar Group, éprouvée depuis près de 40 ans à l’échelle internationale, pour vendre, former et fidéliser.

RESPONSABILITÉS

• Acquérir une compréhension approfondie de vos clients et de leurs besoins et plus généralement de l’écosystème immobilier d’entreprise.

• Devenir un expert des solutions CoStar et LoopNet, maîtriser leurs avantages respectifs et comprendre comment leur utilisation complémentaire répond aux enjeux des clients.

• Assumer l’entière responsabilité du cycle de vente des deux solutions, de la prospection à la conclusion des contrats, puis à l’intégration, la formation et au renouvellement.

• Réaliser des démonstrations de haut niveau, en personne, auprès des clients et prospects, en adaptant la présentation de CoStar et de LoopNet à leurs objectifs commerciaux.

• Identifier des opportunités de développement et de vente croisée, en proposant les solutions de données, d’analyse et de visibilité digitale les plus pertinentes pour chaque client.

• Développer votre posture d’expert auprès des acteurs de l’immobilier professionnel (propriétaires, gestionnaires, brokers, utilisateurs, etc.) en leur apportant des informations et des conseils utiles.

• Représenter CoStar Group en organisant et en participant à des événements professionnels, et en nouant des contacts avec les professionnels de l’immobilier sur votre marché.

QUALIFICATIONS

• Expérience avérée dans le domaine de la vente - Nos collaborateurs les plus performants ont généralement une expérience dans la vente de services immobiliers commerciaux, de proptech, de fintech ou de plateformes d'analyse. Nous prendrons également en considération d'autres expériences dans le domaine de la vente.

• Démontrez que vous avez su fidéliser et développer votre clientèle à moyen et long terme, en fournissant un excellent service et en vous adaptant à des cycles de vente pouvant durer de 3 à 12 mois ou plus.

• Excellentes compétences en communication, en présentation et en gestion des objections, capacité à gérer des proposition complexes.

• Excellentes compétences organisationnelles et capacité à travailler de manière intelligente et efficace en fonction d'indicateurs.

• Diplôme universitaire ou expérience équivalente.

• Utiliser un type de vente consultative basée sur la relation client pour apporter des solutions concrètes aux problématiques business des clients.

• Capacité à naviguer dans une grande organisation : identifier les décideurs, les influenceurs, les bloqueurs. Etre capable de leur adresser le bon message pour les aligner.

• Doit être en mesure de se rendre au Royaume-Uni pour une formation de 3 semaines. Ainsi que se déplacer ponctuellement pour rencontrer des clients même hors de Paris.

POURQUOI REJOINDRE LE GROUPE COSTAR ?

Rejoindre CoStar Group, c’est participer à une aventure ambitieuse, au service de la transformation du marché immobilier. Basés au cœur de Paris dans le 9e, au 81 rue Taitbout, dans un immeuble moderne aux meilleurs standards, nous offrons un environnement de travail stimulant et convivial, avec de nombreux avantages (prise en charge intégrale du transport, carte Edenred, barista et espaces de convivialité). Vous aurez ainsi l’opportunité d’évoluer dans une entreprise prospère et en pleine croissance.

Chez CoStar, nous reconnaissons la valeur positive de la diversité et promouvons l’égalité des chances.

Nous nous attachons en permanence à recruter la personne la plus qualifiée pour le poste et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons, notamment — sans s’y limiter — de tous genres, de tous âges, de toutes orientations sexuelles, origines ethniques, nationalités, religions et convictions.

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CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing

CoStar Group (NASDAQ: CSGP) is a leading global provider of commercial and residential real estate information, analytics, and online marketplaces. Included in the S&P 500 Index, CoStar Group is on a mission to digitize the world’s real estate, empowering all people to discover properties, insights and connections that improve their businesses and lives.

We have been living and breathing the world of real estate information and online marketplaces for over 37 years, giving us the perspective to create truly unique and valuable products and services. We’ve continually refined, transformed and perfected our approach to our business, creating a language that has become standard in our industry and for our customers. This is how we deliver for our customers, our employees, and investors. By equipping the brightest minds with the best resources available, we provide an invaluable edge in real estate.

CoStar Group is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity workplace and affirmative action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. CoStar Group is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.

If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran, you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access www.costargroup.com/careers as a result of your disability. You can request reasonable accommodations by sending an email to [e-mail] .