Account Manager Confirmé - H/F

Talan; Paris; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Locaux à Paris 16e

Great Place to Work

Permanence handicap

Formation sur site et à distance

Mobilité France et international

Mutuelle prise en charge

Primes de cooptation

Job summary

Talan, acteur international basé à Paris, recherche un Account Manager pour piloter la stratégie et le développement commercial dans les secteurs du conseil en Data & IA.

Vous identifierez et développerez les contacts clés, contribuerez à la croissance du chiffre d’affaires et assurerez le pilotage des prestations, tout en coordonnant les équipes et les processus d’avant-vente.

Qualifications

• Formation Bac+5 requise en ingénierie ou commerce.
• Expérience d’au moins 4 ans dans la vente en cabinet de conseil.
• Capacité à fédérer, autonomie et proactivité pour capter du business.

Responsibilities

• Définir la stratégie secteur/compte et la décliner sur plusieurs secteurs d’activité.
• Identifier et développer la matrice de contacts et décideurs en lien avec nos offres.
• Développer le chiffre d’affaires et rayonner la marque Talan.
• Suivre les dispositifs et prestations sur le périmètre confié.
• Identifier de nouvelles cibles et opportunités de prospection.
• Être le chef d’orchestre des phases d’avant-vente avec les BU et les régions.
• Suivre les affaires sur le plan administratif et financier du début à la fin.

Skills

Vente B2B

Négociation

Relation client

Autonomie

Education

Bac+5 diplôme d’ingénieur ou commerce

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Fondé en France, Talan est aujourd’hui un groupe international qui accompagne ses clients dans leur transformation Data & IA, de bout en bout, en combinant conseil en management et expertise technologique.

Avec plus de 6000 collaborateurs sur 5 continents, nous accélérons les transformations de nos clients à travers des partenariats de long terme, en créant un impact mesurable et durable.

Notre proposition de valeur repose sur un écosystème d’innovation structuré : 2 500 experts Data & IA, des solutions propriétaires construites sur des modèles avancés et un laboratoire de recherche dédié à l’innovation tant fondamentale qu’appliquée.

Nous traduisons l’innovation technologique en avantage concurrentiel depuis plus de 20 ans dans des secteurs stratégiques : banques et services financiers, énergie, transport et mobilité, luxe et distribution, santé.

Porté par sa promesse de Positive Innovation, Talan s’impose comme un acteur de référence pour répondre à la complexité croissante des environnements économiques, technologiques et réglementaires.

Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici

Des aménagements peuvent être proposés si vous êtes en situation de handicap

Job Description

En tant qu’Account Manager vos challenges seront les suivants :

• Participer à la définition de la stratégie secteur/compte à court moyen long terme (et la décliner) sur différents secteurs d'activité,
• Identifier et développer la matrice de contacts et de décideurs pour accompagner nos clients, en lien avec notre stratégie et le catalogue de nos offres,
• Développer le chiffre d’affaires et assurer le rayonnement de la marque Talan,
• Assurer le suivi et la montée en charge des dispositifs et prestations en cours sur le périmètre qui vous sera confié
• Identifier de nouvelles cibles et de nouvelles opportunités de prospectionsur votre périmètre,
• Être un véritable chef d’orchestre des phases d’avant-vente en étroite relation avec les BU du groupe et les régions
• Suivre les affaires sur le plan administratif et financierdu début jusqu’à la fin du processus

Qualifications

Titulaire d’une formation supérieurede niveau Bac+ 5, type Ecole d’ingénieur ou de commerce, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins4 ans dans la vente en cabinet de conseil.

Vous avez démontré dans vos expériences précédentes, un sens aigu des responsabilités ainsi qu’une forte autonomie.

Vous avez la capacité à fédérer autour de vous, coordonner différentes équipes et êtes pro actif pour lancer des initiatives innovantes pour capter du business dans un secteur en pleine transformation.

Alors Rejoignez-nous et venez créer votre propre terrain de jeu !

Additional Information

Nos avantages :

- Locaux dans le cœur du 16ème arrondissement de Paris

- Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise (Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans)

- Permanence handicap (consultant dédié aux collaborateurs en situation de handicap et aux proches aidants).

- Offre de formation complète sur site et à distance, programme de mentoring pour les femmes

- Mobilité en France et à l’étranger

- Mutuelle prise en charge à partir de 80%

- Primes de cooptation de 500 à 4000 €