Account Executive, SMB – French Market (B2B SaaS)

Lexroom Srl; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Equity

Mutuelle Alan

Titres-restaurants

Wellpass (sport et bien-être)

Résumé du poste

Lexroom recherche un(e) commercial(e) B2B SaaS pour rejoindre une équipe commerciale prometteuse. Vous prendrez en main le pipeline après qualification et mènerrez le processus jusqu’à la signature, avec des démonstrations adaptées à chaque prospect.

Vous gérerez les objections, négocierez et atteindrez les objectifs d’ARR. L’offre inclut equity, mutuelle Alan et avantages, avec une organisation hybride sur Paris.

Qualifications

• 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B SaaS, AE ou BDR senior prêt à évoluer.
• Excellentes compétences en entretien client : analyse des besoins, démonstration et échanges.

Responsabilités

• Convertir le pipeline qualifié et mener le process jusqu’à la signature.
• Réaliser des démonstrations personnalisées et démontrer la valeur du produit.
• Négocier et closer vos deals.
• Suivre les KPIs: ARR, pipeline, taux de conversion, durée de cycle, remises.
• Maintenir un CRM irréprochable et forecasts fiables.
• Collaborer avec les SDR et BDR pour améliorer la qualité des leads.
• Remonter les insights vers le produit pour la roadmap.

Connaissances

B2B SaaS sales

Closing deals

Demos client

HubSpot

Outils

Sales Navigator

Description du poste

Lexroom recherche un(e) commercial(e) B2B SaaS pour rejoindre une équipe commerciale prometteuse. Vous prendrez en main le pipeline après qualification et mènerrez le processus jusqu’à la signature, avec des démonstrations adaptées à chaque prospect.

Vous gérerez les objections, négocierez et atteindrez les objectifs d’ARR. L’offre inclut equity, mutuelle Alan et avantages, avec une organisation hybride sur Paris.