Account Executive – Private Equity

Dream Catcher Sales; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique, située à Paris, recherche un professionnel de la vente BtoB avec une solide expérience en solutions SaaS. Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients et de la négociation d'offres commerciales. Le poste exige une autonomie complète sur le cycle de vente, ainsi que d'excellentes compétences de communication. La rémunération se situe entre 50K et 80K, avec un variable déplafonné complémentaire.

Qualifications

• Expérience auprès des acteurs de la Finance.
• Posture pour adresser des clients de haut niveau.
• Appétence pour la transition écologique.

Responsabilités

• Acquisition de nouveaux clients par prospection directe.
• Suivi client en collaboration avec l'équipe Account Management.
• Élaboration des offres commerciales.

Connaissances

Autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB

Expérience en vente de solutions SaaS techniques

Expérience en vente complexe multi-interlocuteurs

Excellent niveau de communication écrit et oral

Anglais courant / bilingue

Orienté.e Data & Résultats

Rigueur, Organisation, Proactivité

Description du poste

Mission

New Business →

• Acquisition de nouveaux clients
• Prospection directe (cold call / mailing / social selling / salons / réseaux)
• Identification & qualification de nouvelles opportunités en collaboration avec l'équipe SDR
• Réalisation des rendez-vous + run business
• Élaboration des offres commerciales en gré à gré ou réponse aux appels d'offres

Négociation et closing

• Suivi client en collaboration avec l'équipe Account Management
• Collaboration interne avec les équipes techniques et conseil
• Reporting et partage des informations stratégiques en interne

Le challenge :

• intégrer une entreprise en forte croissance
• vivre l'excellence opérationnelle au quotidien (équipe talentueuse et exigeante)
• avoir un impact environnemental au quotidien → accompagnement des clients dans l'atteinte de leurs objectifs RSE / ESG

Cibles : ETI & Grands Comptes non-côtés (50 % marché français / 50 % international)

Interlocuteurs : Responsable ESG / Head of Sustainibility / Partner / Asset Manager / Direction Financière / Direction Juridique

Profil

Les requis pour le poste :

• Autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB
• Expérience en vente de solutions SaaS techniques (> 20K d'ARR)
• Expérience en vente complexe multi-interlocuteurs
• Expérience auprès des acteurs de la Finance
• Excellent niveau de communication écrit et oral → Posture pour adresser des clients de "haut niveau"
• Anglais courant / bilingue
• Rigueur, Organisation, Proactivité
• Orienté.e Data & Résultats
• Intrapreneuriat

Bienveillance

Appétence pour la transition écologique et la responsabilité sociale des entreprises

Les plus pour le poste :

• Connaissance et / ou Expérience dans le domaine de la RSE / ESG (ex : CSRD)
• Expérience en Product Market Fit / Évangélisation de nouvelles solutions

Rémunération : Entre 50K et 80K (selon profil, expérience et motivation) + 40K à 70K de variable déplafonné (détails sur demande)

Type contrat : PERMANENT