Account Executive – IDF (x/f/m)

Doctolib; France; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle 100 % prise en charge

Voiture de fonction

25 jours de congés payés

RTT jusqu’à 14 jours

Tickets restaurant

Doctolib Academy

Aide sport / loisirs

Transport remboursé / voiture

Parent Care

Job summary

Doctolib recherche un responsable commercial pour développer le territoire IDF auprès de généralistes, spécialistes et établissements de santé. Vous prendrez en charge la prospection outbound et l’upsell, tout en gérant le cycle de vente de la première prise de contact à la signature.

Vous travaillez en proximité avec l’équipe SDR. Le poste est terrain et bureau (IDF) avec coaching régulier et accès à des formations internes Doctolib Academy.

Qualifications

• Expérience en vente B2B en IDF souhaitée.
• Capacité à gérer un territoire et à atteindre des objectifs.
• Maîtrise des cycles de vente complets et du closing.

Responsibilities

• Prospection outbound (60%) et conversion des praticiens.
• Upsell et expansion auprès de clients existants sur nos nouveaux produits.
• Gérer le cycle de vente complet : rendez-vous initial, démonstration, signature.
• Travailler avec l’équipe SDR pour qualification des leads entrants.

Skills

Prospection outbound

Upsell

Cycle de vente

Gestion de comptes

Relation client

Job description

Vos missions dans l'équipe commerciale

90M+ de patients utilisent Doctolib chaque mois. Nous sommes devenus l'OS standard pour les professionnels de santé en France, Allemagne, Italie et Pays-Bas. L'Île-de-France est notre marché stratégique : 8 000+ cabinets et cliniques, avec de forts enjeux et opportunités sur nos nouveaux produits (logiciel médical, produits IA, module chirurgien).

Vous développez en autonomie totale un territoire IDF auprès de généralistes, spécialistes, chirurgiens et établissements de santé.

• Prospection outbound (60%) : identifier et convertir les praticiens non équipés
• Upsell & expansion (40%) : développer l'ARR auprès de clients existants, notamment sur nos nouveaux produits
• Cycle de vente complet : du premier rendez-vous à la signature

Vous n'êtes pas seul(e) : une équipe de SDR gère l'inbound pour vous (qualification des leads entrants). Vous vous concentrez sur la prospection outbound, la vente et les relations stratégiques.

Environnement de travail

Terrain (70%) + Bureau Levallois (30%) 1 à 2 jours par semaine dédiés au coaching, aux 1:1 et aux moments collectifs

Développement de carrière

Onboarding structuré de 3 mois incluant la Doctolib Academy et des formations continues (langues, soft skills, compétences techniques).

On accompagne sur votre évolution : multiples trajectoires possibles selon vos ambitions et performances.

Opportunités au sein du groupe à terme (France, Allemagne, Italie, Pays-Bas, UK).

Notre offre

Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants.

Voiture de fonction (en fonction de la zone attribuée).

25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an (selon le nombre de jours ouvrés dans l'année).

Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care.

Des tickets restaurant d'une valeur de 8,5 € per day, dont 4,5 € pris en charge par Doctolib.

Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques).

Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs.

Un remboursement à 50% de l'abonnement aux transports en commun ou une voiture de fonction (pour les équipes Field Sales uniquement).

Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care".

Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé.

Processus de recrutement

Entretien avec un recruteur : Un échange pour découvrir votre parcours, vos motivations et évaluer l'adéquation de vos compétences avec nos besoins.

Rencontre avec nos Managers Robin & Emmanuelle : Une exploration de vos compétences à travers des mises en situation concrètes et une présentation de notre équipe et mission.

Échange avec nos Senior Managers Paul & Camille : Un approfondissement de votre candidature incluant une simulation de prise de rendez-vous pour vous projeter dans le rôle.

Immersion dans notre équipe : Une demi-journée aux côtés d'un·e Business Developer pour vivre l'expérience Doctolib de l'intérieur et vous projeter dans votre futur rôle.

Détails du poste

Temps Plein

Zone : IDF

Prise de poste: dès que possible

Rémunération : fixe + variable exponentiel et mensualisé

Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde.