Account Executive Grands Comptes HF

Les Ripeurs; Pantin; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de BTP recherche un Account Executive Grands Comptes pour développer son activité. Vous serez responsable de la prospection, de la gestion des cycles de vente longs et de la collaboration avec les équipes internes pour garantir une expérience client exemplaire. Une expérience en développement commercial, ainsi que des compétences en gestion de comptes et service client, sont essentielles. Ce poste est à plein temps et offre un salaire annuel compris entre 60 000 € et 80 000 €.

Qualifications

• Expérience requise en développement commercial.
• Compétences solides en gestion de comptes et service client.
• Capacité à piloter des cycles de vente longs et négocier.

Responsabilités

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Piloter des cycles de vente complexes.
• Collaborer avec les équipes Customer Success et logistique.

Connaissances

Business Development

Customer Service

Revenue Growth

Account Management

Communication

CRM

Excel

Salesforce

PMP

Sales Goals

Outils

Salesforce

Excel

Description du poste

Overview

Nous recherchons un Account Executive Grands Comptes pour accélérer notre croissance auprès des grands acteurs du BTP.

Rôles et responsabilités

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (ETI grands groupes réseaux nationaux).
• Piloter des cycles de vente longs et complexes : du 1er contact à la signature du contrat cadre en passant par la mise en place de chantiers tests.
• Élaborer des propositions sur-mesure intégrant les enjeux techniques logistiques et RSE de nos clients.
• Répondre aux appels d’offres et négocier avec des interlocuteurs variés (achats, direction, exploitation, RSE).
• Aller sur le terrain (en Île-de-France principalement) pour comprendre les besoins et construire des relations solides avec nos prospects.
• Collaborer étroitement avec nos équipes Customer Success, logistique et IT pour assurer une expérience client irréprochable.
• Contribuer à la stratégie Grands Comptes : veille marché, segmentation, co-construction d’offres, participation aux réflexions pricing et amélioration des process commerciaux.

Expérience et compétences

• Required Experience : IC
• Key Skills : Business Development, Customer Service, Revenue Growth, ABC Analysis, Account Management, Communication, CRM, Excel, Salesforce, PMP, Customer Relationships, Business Relationships, Sales Goals, Sales Process, CPA

Informations complémentaires

• Employment Type : Full-Time
• Experience : years
• Vacancy : 1
• Yearly Salary : 60000 - 80000