Account Executive, France & International Growth

Modjo; Paris; Híbrido; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Chèque-repas Swile

Remboursement des frais de transport (

Assurance santé Alan

Brain Break / congés supplémentaires

Descripción de la vacante

Modjo, leader européen de l'IA appliquée à la vente, recherche des Account Executives pour accélérer la croissance. Vous gérerez tout le cycle de vente, du outbound au closing, sur SMB et Mid-Market, avec des discovery calls et des démonstrations produit, en visant des objectifs ambitieux et un pipeline robuste.

Vous travaillerez dans un environnement startup en forte croissance, avec collaboration étroite avec le Marketing et Growth, et des opportunités d'impact direct sur le chiffre d'affaires

Formación

• 2 à 5 ans d'expérience dans la vente, dont 2 à 3 ans sur un poste de closing (Account Executive ou équivalent).
• Première expérience de 1 à 2 ans en tant que BDR ou SDR et maîtrise des fondamentaux de la prospection outbound.
• Historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de développement commercial.
• Maîtrise des techniques de discovery, storytelling commercial et closing en B2B (idéalement SaaS).
• Gestion rigoureuse du pipeline et des forecasts.

Responsabilidades

• Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente.
• Gérer vos deals de bout en bout, de la prospection jusqu'au closing, sur les segments SMB et Mid-Market.
• Mener des discovery calls structurés, des démonstrations produit et des négociations impliquant plusieurs parties prenantes.
• Atteindre ou dépasser régulièrement vos objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d'affaires.
• Maintenir un pipeline fiable, à jour, ainsi que des forecasts précis.
• Développer votre pipeline outbound et générer de nouvelles opportunités via le cold calling, les campagnes e-mail et le social selling.
• Capitaliser sur votre expérience de BDR pour construire des playbooks de prospection outbound.
• Construire un storytelling commercial convaincant et réaliser des démonstrations adaptées aux enjeux de chaque prospect.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Growth sur l'ICP, le messaging et les campagnes.
• Partager les retours terrain pour améliorer le positionnement produit et la stratégie GTM.

Conocimientos

Outbound prospecting

Discovery calls

Storytelling

Closing

Pipeline management

Herramientas

Salesforce

Aircall

HubSpot

Descripción del empleo

Modjo, leader européen de l'IA appliquée à la vente, recherche des Account Executives pour accélérer la croissance. Vous gérerez tout le cycle de vente, du outbound au closing, sur SMB et Mid-Market, avec des discovery calls et des démonstrations produit, en visant des objectifs ambitieux et un pipeline robuste.

Vous travaillerez dans un environnement startup en forte croissance, avec collaboration étroite avec le Marketing et Growth, et des opportunités d'impact direct sur le chiffre d'affaires