Account Executive Firm Expansion

Pennylane SAS; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle santé

Tickets restaurant

RTT supplémentaires

Anglais via Busuu

Budget travail à distance

MacBook

BSPCE

Gymlib

Événements d'équipe

Résumé du poste

Pennylane SAS recherche un(e) responsable Sales SMEs pour accompagner nos cabinets comptables partenaires et leurs clients dans l’adoption de Pennylane. Vous créerez et gérerez le funnel commercial, conduirez des démonstrations et finaliserez les ventes.

Vous travaillerez en équipe avec les Account Executives Cabinets Comptables et les Account Managers, dans un cadre de télétravail flexible et d’un bureau parisien.

Qualifications

• Expérience en vente B2B dans un contexte SaaS ou logiciel
• Anglais professionnel souhaité pour échanges avec partenaires internationaux
• Capacité à conduire des démonstrations produit et à négocier des accords

Responsabilités

• Identifier les SMEs dans le portefeuille des cabinets comptables partenaires
• Organiser et animer des évènements commerciaux ( physiques/webinaires) pour promouvoir Pennylane
• Gérer le cycle de vente Pennylane sur ces SMEs (Qualification, Démo, Closing)

Connaissances

Prospection B2B

Cycle de vente

Démonstration produit

Négociation

Anglais professionnel

Description du poste

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

• Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
• Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
• Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
• Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
• Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
• Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

Afin d’accompagner notre croissance et répondre à nos enjeux 2026, nous ouvrons un nouveau poste au sein de l’équipe Sales en charge de la relation avec les clients SMEs des cabinets comptables partenaires de Pennylane.

Tu auras un rôle central en étant le point de contact privilégié des cabinets comptables souhaitant déployer Pennylane chez leurs clients

En effet, depuis 1 an, nous accélérons fortement dans l’acquisition de nouveaux cabinets comptables. L’outil Pennylane prenant tout son sens lorsque les Experts Comptables et leurs clients travaillent ensemble dessus, c’est dans leur intérêt d’équiper au maximum leurs clients.

Comment vas‑tu contribuer au projet ?

• En échangeant avec les cabinets comptables partenaires pour identifier les SMEs de leurs portefeuilles les plus à même de pouvoir s’équiper de Pennylane.
• En mettant en place des actions commerciales terrains (évènements physiques, webinaires, journée portes ouvertes) afin de faire connaître Pennylane auprès des SMEs de nos cabinets comptables partenaires.
• En gérant de l’ensemble du cycle de vente de Pennylane sur ces SMEs (Qualification, Démo, Closing).

Tu travailleras main dans la main avec :

• Les Account Executives Cabinets Comptables : ils sont en charge de vendre Pennylane à un maximum de cabinets comptables.
• Les Account Managers : ils gèrent la relation commerciale avec le cabinet comptable et la coordination des projets de monétisation des SMEs avec nos cabinets comptables partenaires.

A quoi ressembleront tes débuts chez nous ?

3 premiers mois :

• Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t'y sentir pleinement intégré
• Tu intègres la sales academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l'équipe sales au global
• Tu es formé par ton manager afin de prendre tes marques au sein de l'équipe
• Tu montes en compétences sur l’outil
• Tu prends en main tes prospects, accompagné par ton manger
• Tu deviens autonome sur des ventes simples

4 à 8 mois

• Tu gères en autonomie tes premières ventes complexes
• Tu traites des leads de plus en plus complexes et stratégiques pour l'entreprise
• Tu participes aux améliorations des process au sein de l'équipe et partage tes bonnes pratiques
• Tu collaborates avec les autres équipes de Pennylane (customer care, produit, sales...) afin de transmettre tes retours clients et participer à l'amélioration continue de notre plateforme

Et ensuite… :

• Tu deviens un(e) AE confirmé (et donc un expert du produit), et tu es capable de gérer n'importe quel type de lead
• Tu es owner d'un ou de plusieurs side project.s
• Tu contribues activement à la mise à jour des process dans notre base interne (Notion)
• Tu participes au mentoring et à la formation des nouveaux arrivants dans l'équipe

Process de recrutement

• Un premier entretien avec Orane : Senior Business Recruiter (30 min)
• Une mise en situation + case study avec Stan, Manager de l’équipe et un membre de l'équipe (1h)
• Un entretien de fit avec Stan, Manager de l’équipe (45 min)
• Un Final Round avec Jacob, Head of Sales SMEs (30 min)
• Un Team Fit Interview avec les membres de l'équipe (45 min) - sur site

Tu peux obtenir :

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
• Des tickets restaurants (Carte Swile)
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
• Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
• Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
• Une enveloppe de BSPCE
• Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
• Un Mac
• Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra :

• Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : [e-mail].

Pennylane data policy

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [e-mail]. Learn more

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an [e-mail] schreiben. Mehr erfahren

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a [e-mail]. Más información