Account Executive - Chasseur / Chasseuse

Altares Dun & Bradstreet France; Puteaux; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader de la Data B2B recherche un expert commercial pour développer des propositions de valeur et gérer des comptes stratégiques. Le candidat idéal a plus de 5 ans d'expérience en B2B et plein de compétences en négociation. Des conditions de travail attrayantes sont proposées, avec du télétravail possible.

Prestations

Statut Cadre

Accord télétravail

Intéressement et participation

Qualifications

• Expérience commerciale B2B réussie d’au moins 5 ans.
• Aisance dans la négociation de contrats complexes.
• Connaissance des technologies innovantes est un atout.

Responsabilités

• Développer des propositions de valeur pour les clients.
• Maintenir des relations proactives avec les équipes de vente.
• Gérer et conclure des ventes de solutions.

Connaissances

Gestion de la relation client

Négociation de contrats

Développement de comptes stratégiques

Compétences en communication en français

Compétences en communication en anglais

Outils

Salesforce

Description du poste

🚀 Rejoignez un leader de la Data B2B

Vous souhaitez intégrer un groupe expert, solide et innovant dans le domaine de la Data ?

Altares – Dun & Bradstreet vous offre l’opportunité de mettre votre expérience commerciale au service d’un acteur de référence, reconnu pour la qualité de ses solutions et la pertinence de son expertise.

À propos de nous

Leader de l’information business , Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre « intelligentes » et performantes, facilitant ainsi la prise de décision de ses clients.

Le groupe intervient sur l’ensemble de la chaîne de valeur de la donnée : gestion du risque financier, conformité, performance commerciale et qualité des bases de données.

Partenaire exclusif de Dun & Bradstreet , premier fournisseur mondial de données et d’analyses décisionnelles depuis près de 200 ans, Altares offre un accès privilégié à une base de plus de 550 millions d’entreprises dans 190 pays .

Présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord , le groupe compte plus de 420 collaborateurs et s’appuie sur des valeurs fortes : Confiance, Engagement, Ambition et Innovation.

• Le poste est basé à La Défense (Paris)

Vos principales responsabilités

Grâce à vos solides compétences en matière de gestion de la relation client, vous serez l’expert des activités de vos clients et saurez comment nos solutions de données peuvent les aider.

Vous définirez une stratégie claire et travaillerez en synergie avec plusieurs experts au sein de notre organisation.

Vos missions

• Vous développerez des propositions de valeur auprès de nos clients et prospects ;
• Vous maintiendrez des relations proactives avec d'autres équipes de vente et de marketing pour vous assurer que les comptes ciblés bénéficient d'une exposition maximale à notre marque Altares ;
• Vous ouvrirez, gérerez et conclurez des ventes de solutions à court et à long terme ;
• Vous créerez des partenariats à long terme et vous vous approprierez la relation commerciale en identifiant les possibilités de vente additionnelle et croisée dans votre portefeuille de clients ;
• Vous suivrez les changements et les développements du marché dans l'espace national et adopterez une stratégie Altares pour aider notre entreprise à se développer dans ce segment ;
• Vous mesurerez et communiquerez les progrès réalisés par rapport aux objectifs mensuels en établissant des rapports et prévisions précis et opportuns via le système CRM Salesforce.

Votre profil

• Vous êtes un chasseur confirmé , orienté résultats, avec un goût prononcé pour la conquête et le développement de comptes stratégiques ;
• Vous justifiez d’une expérience commerciale B2B réussie d’au moins 5 ans , idéalement dans un environnement de services à forte valeur ajoutée ;
• Vous êtes à l’aise dans la négociation de contrats complexes et maîtrisez la structuration d’accords commerciaux ;
• Une expérience dans l’univers des technologies innovantes (Cloud, analytique, Blockchain, IoT, Data) est un atout ;
• Vous disposez d’excellentes compétences de communication en français et en anglais (niveau C1 minimum) ;
• Une expérience dans les domaines de la Data, de l’analyse, des logiciels ou de la gestion de l’information serait particulièrement appréciée.

Conditions et avantages

• Package attractif selon profil et expertise
• Statut Cadre – Forfait jours
• 15 jours de RTT
• Accord télétravail : 2 jours par semaine
• Intéressement et participation

Pourquoi rejoindre Altares ?

• Un acteur majeur de la Data B2B , partenaire d’un groupe international de référence ;
• Un rôle clé et stratégique au sein d’une organisation en forte croissance ;
• Un environnement de travail moderne et collaboratif , valorisant l’autonomie et la performance ;
• Une culture d’entreprise fondée sur la confiance, l’engagement et l’ambition , propice au développement professionnel.

👉 Prenez part à l’aventure Altares et contribuez à façonner l’avenir de la Data B2B !