Account Executive

Éditions Génépi; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une maison d'édition indépendante recherche un(e) Account Executive pour promouvoir sa collection de guides pratiques auprès des mairies et institutions. Vous serez responsable de la gestion de tout le cycle de vente, à travers des négociations et des événements. Ce rôle implique de travailler en collaboration avec les équipes interne et d'avoir un bon relationnel avec les décisionnaires. Le package proposé est attractif, avec un revenu potentiellement compris entre 60K et 70K€.

Prestations

Mutuelle prise en charge

Télétravail partiel

Bureaux en plein cœur de Paris

Équipe dynamique

Formation continue

Qualifications

• Minimum de 3 ans d'expérience en vente B2B, B2G ou SaaS.
• Aimer closer des projets complexes avec du sens.

Responsabilités

• Convaincre les villes et closer des commandes annuelles.
• Gérer le cycle de vente pour les collectivités.
• Négocier et sécuriser des accords.

Connaissances

Capacité à piloter un cycle de vente long

Relationnel

Expérience de vente auprès de décisionnaires haut niveau

Solide track record commercial

Gestion de plusieurs opportunités en parallèle

Expression écrite et orale en français

Description du poste

Account Executive - Public

Chez Génépi Éditions, nous créons la première collection de guides pratiques pour accompagner chaque moment de vie.

Nos guides sont créés PAR ceux qui les ont vécus POUR ceux qui les vivent. C’est ça qui fait la différence. Nos meilleurs partenaires ?

Les mairies, qui les offrent lors des grands passages de vie. (naissance, CM2, seconde, étudiants, jeunes actifs, seniors…).

Pour soutenir notre croissance sur les collectivités, nous recherchons un/e AE ambitieux, à l’aise avec des interlocuteurs de tous niveaux, notamment les plus stratégiques, capable de piloter un cycle de vente long (4-8 mois en moyenne).

400 mairies nous font confiance. Les 35 000 autres ne savent pas encore ce qu’elles ratent.

C’est là que tu interviens.

Ton objectif

Convaincre les villes et closer des commandes annuelles pour notre collection de guides thématiques.

Tu pilotes tout le cycle de vente pour les mairies de +10k habitants et institutions partenaires.

Tes missions

1. Gestion du cycle de vente collectivités

• Mener les démos auprès des maires, élus, directions, responsables
• Élaborer les propositions commerciales adaptées aux besoins territoriaux (pages locales, éditions personnalisées, distribution, calendrier)
• Négocier, sécuriser un accord verbal et transformer en commande
• Répondre aux consultations simples / dossiers de présentation
• Participer aux salons pros (Salon des Maires, ANDEV…), animer les stands
• Suivre les leads pré-qualifiés par le SDR et intégrer les mairies rencontrées sur les salons
• Dans une structure agile comme la nôtre, un bon AE sait aussi mettre les mains dans le cambouis de la prospection quand c’est nécessaire

2. Projets transverses

• Travailler avec l’équipe éditoriale pour remonter les besoins terrain et améliorer les contenus
• Coordonner la passation avec le pôle production pour garantir une livraison fluide
• Collaborer avec le marketing pour récupérer des témoignages élus et cas clients
• Participer à la structuration de l’offre par segment (Cités éducatives, CROUS, EHPAD, Familles, Petite enfance…)

3. Data & Reporting

• Suivre ton pipe dans HubSpot
• Donner chaque semaine une vision claire des prévisions de ventes (closing, upsell, risque)
• Documenter les retours terrain pour affiner la stratégie commerciale

Pourquoi nous rejoindre ?

• Impact direct : Tu joues un rôle concrète dans la réussite de dizaine de milliers de jeunes et familles
• Maison indépendante : Nous sommes 100% indépendants, ce qui nous permet d’être agiles, créatifs et de prendre des décisions rapidement.
• Engagement authentique : Au-delà des mots, nous créons des contenus qui changent concrètement la vie des habitants - 400 collectivités nous font confiance pour ça
• Équipe soudée : Tu évolues dans une équipe exigeante, créative, joyeuse et sans bullshit
• Clients engagés : Tu accompagnes des élus et équipes terrain qui veulent réellement faire bouger les choses
• Formation continue : Tu monteras en compétences sur le secteur public, les enjeux territoriaux et la vente complexe
• Participation à des salons nationaux et événements institutionnels
• Au cœur de la stratégie commerciale et de l’évolution des offres

Package et avantages

Package : 60-70K€ à l’objectif (variable déplafonné)

• Structure indicative : 50-60% fixe + variable selon profil et expérience
• Mutuelle prise en charge
• Télétravail partiel (1 jour par semaine).
• Bureaux en plein cœur de Paris
• Équipe de 11 personnes engagées et créatives

Process de recrutement

Poste à pourvoir : Février 2026

1 - Appel découverte - 20 min

2 - Entretien présentiel - 45 min

3 - Mise en situation - 1h

4 - Rencontre finale avec l’équipe

Profil recherché

Tu as au moins 3 ans d’expérience en vente B2B, B2G ou SaaS, et tu aimes closer des projets complexes avec du sens.

Compétences essentielles

• Capacité à piloter un cycle de vente long (4-8 mois) de A à Z, du premier échange jusqu’au closing
• Relationnel. Relationnel. Relationnel.
• Expérience de vente auprès de décisionnaires haut niveau
• Solide track record commercial avec capacité à dépasser ses objectifs
• Capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle avec des temporalités différents
• Très bon niveau d’expression écrite et orale en français

Un plus

• Expérience spécifique auprès d’élus, maires, DGS, directeurs éducation/jeunesse, CCAS
• Connaissance du secteur public et de ses contraintes (budgets, calendrier, processus de décision)

Ce qui nous importe

• Tu as déjà travaillé avec le secteur public OU tu souhaites monter en compétences sur ce niveau d’impact après une première réussite auprès d’interlocuteurs privés
• Tu apprécies les enjeux territoriaux, les contraintes budgétaires et les calendriers spécifiques du public.