Technical Sales Representative

BUHLMANN Group; Helsinki; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Buhlmann AG:n Suomen toimipiste Helsinki hakee teknistä myyjää. Tehtävässä kasvatat nykyisiä asiakkuuksia, etsit aktiivisesti uusia asiakkaita ja vastaat tarjousten laatimisesta sekä tuotteiden saatavuuden varmistamisesta. Työ sisältää sekä bi- että kansainvälistä yhteistyötä ja toimitusketjujen hallintaa.

Toivottu tausta on tekninen tai kaupallinen koulutus sekä aiempi kokemus teollisuuden myynnistä. Kielitaito suomen ja englannin tasolla on välttämätöntä, saksan kieltä pidetään eduksena.

Qualifications

• Toivomme kaupallista tai teknistä koulutustaustaa.
• Kokemusta teknisestä myynnistä ja teollisuuden asiakkuuksista.
• Suomi ja englanti hallinnassa; saksan kieli katsotaan eduksi.

Responsibilities

• Vastaat nimettyjen asiakkaiden palvelemisesta ja asiakassuhteiden kehittämisestä.
• Laadit tarjoukset ja hinnoittelet tuotteet sekä toimitukset.
• Hankit tarvittaessa puuttuvia tuotteita kansainvälisiltä toimittajilta ja neuvottelet kaupan ehdoista.
• Seuraat tarjousten etenemistä ja projekteja sekä työstät uusasiakashankintaa.

Skills

Myynti

Asiakassuhteet

Neuvottelutaidot

Education

Kaupallinen tai tekninen koulutus

Job description

Buhlmann AG, https://buhlmann-group.com/en/, on vuonna 1945 perustettu saksalainen perheyritys, joka toimittaa teräsputkia ja muita terästuotteita teollisuuden tarpeisiin. Konsernissa työskentelee noin 2 000 henkilöä, ja Suomessa palvelemme asiakkaitamme Helsingin keskustassa sijaitsevalta toimistoltamme, neljän hengen myyntitiimin voimin.

Haluaisitko yhdistää teknisen osaamisesi ja kaupallisen otteesi tehtävässä, jossa rakennat pitkäaikaisia asiakassuhteita ja löydät ratkaisuja teollisuuden monipuolisiin tarpeisiin?

Etsimme nyt tiimiimme teknistä myyjää, joka haluaisi ottaa vastuulleen sekä valmiita nimettyjä asiakkuuksia, että myös aktiivisesti etsiä uusia asiakkaita ja rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita.

Meistä

Olemme toimineet Suomessa vuodesta 1982 lähtien. Suomen yksikkö oli Buhlmannin ensimmäinen ulkomainen toimipiste, ja pitkät asiakassuhteet ovat edelleen toimintamme ytimessä. Useat asiakkuutemme ovat jatkuneet jo yli 30 vuotta.

Asiakkaamme ovat teollisuusyrityksiä, joille toimitamme laadukkaita terästuotteita pääosin Saksasta. Asiakassuhteidemme jatkuvuus perustuu korkealaatuisiin tuotteisiin, luotettavuuteen ja tinkimättömään haluun palvella asiakasta.

Suomessa toimimme pienenä myyntitiiminä osana kansainvälistä organisaatiota.

Tehtävästä

Teknisenä myyjänä vastaat nimettyjen asiakkaidesi palvelemisesta ja asiakassuhteiden kehittämisestä. Perehdyt asiakkaiden tarpeisiin, selvität sopivat tuotteet ja niiden saatavuuden, laadit tarjoukset ja hinnoittelet toimitukset. Tarvittaessa hankit puuttuvia tuotteita myös kansainvälisiltä toimittajilta ja neuvottelet asiakkaiden kanssa kaupan ehdoista ja sopimuksista.

Tarjousten laatiminen ja hinnoittelu muodostavat merkittävän osan päivittäisestä työstäsi. Saman asiakkaan tarpeet voivat vaihdella pienistä, kiireellisistä toimituksista laajoihin projekteihin, joiden toimitusaika ulottuu kuukausien tai jopa vuosien päähän. Työ edellyttää kykyä käsitellä useita tarjouspyyntöjä rinnakkain sekä paneutua huolellisesti myös yksittäisen toimituksen yksityiskohtiin.

Teollisuuden projektikaupassa kaikki tarjoukset eivät johda tilaukseen. Siksi tehtävässä tarvitaan pitkäjänteisyyttä, harkintaa ja järjestelmällistä seurantaa.

Pidät aktiivisesti yhteyttä asiakkaisiisi ja tapaat heitä säännöllisesti myös heidän toimipisteissään.

Tässä tehtävässä myös uusien asiakkaiden tunnistaminen, yhteydenotto ja asiakassuhteiden rakentaminen, on tärkeässä roolissa.

Keskeiset vastuualueet

• Asiakkuuksien hoitaminen ja kehittäminen: Vastaat nimetyistä asiakkaistasi, perehdyt heidän liiketoimintaansa ja huolehdit aktiivisesta yhteydenpidosta sekä asiakastapaamisista.
• Tarjoukset ja hinnoittelu: Selvität asiakkaiden tarpeet, laadit tarjoukset ja hinnoittelet tuotteet ja toimitukset huomioiden saatavuuden, toimitusajat ja kannattavuuden.
• Tuotteiden saatavuus ja hankinta: Teet yhteistyötä Saksan organisaation kanssa ja hankit tarvittaessa puuttuvia tuotteita kansainvälisiltä toimittajilta.
• Neuvottelut ja myynnin seuranta: Neuvottelet kaupan ehdoista ja sopimuksista sekä seuraat avoimia tarjouksia ja asiakkaiden projektien etenemistä.
• Uusasiakashankinta: Tunnistat uusia businessmahdollisuuksia, potentiaalisia asiakkaita ja rakennat aktiivisesti asiakassuhteita Suomen teollisuusyrityksiin.

Etsimämme henkilö

• Toivomme että sinulla on soveltua joko kaupallinen tai tekninen koulutustausta
• Toivomme että sinulla on kokemusta teknisestä myynnistä, teollisuuden asiakkuuksista tai muusta tehtävästä, jossa olet yhdistänyt teknisen ymmärryksen ja kaupallisen työskentelyn.
• Olet kiinnostunut myymään terästuotteita ja haluat perehtyä niiden ominaisuuksiin ja käyttökohteisiin.
• Viihdyt käytännön myyntityössä: laadit itse tarjouksia, selvität tuotteiden saatavuutta ja paneudut hinnoitteluun sekä toimitusten yksityiskohtiin.
• Olet numeerisesti tarkka ja järjestelmällinen sekä pystyt pitämään useita tarjouspyyntöjä ja asiakastarpeita hallinnassa samanaikaisesti.
• Rakennat luottamusta kuuntelemalla asiakasta, pitämällä sovitusta kiinni ja viemällä asioita oma-aloitteisesti eteenpäin.
• Työskentelet pitkäjänteisesti ja ymmärrät, että tuloksellinen teollisuusmyynti edellyttää aktiivista tarjous- ja asiakastyötä.
• Toimit itsenäisesti omien asiakkuuksiesi parissa ja teet sujuvasti yhteistyötä pienen Suomen tiimin sekä kansainvälisten kollegoiden ja toimittajien kanssa.
• Toivomme että kommunikoit sujuvasti suomen ja englannin kielellä, saksan kielitaito katsotaan eduksi
• Tehtävä edellyttää ajokorttia

Mitä tarjoamme

Tarjoamme sinulle monipuolisen ja vastuullisen tehtävän vakiintuneessa kansainvälisessä perheyrityksessä. Pääset työskentelemään laadukkaiden tuotteiden ja pitkäaikaisten teollisuusasiakkuuksien parissa sekä kehittämään myyntiä Suomessa.

Pienessä Suomen tiimissämme oma työpanoksesi näkyy, ja kansainvälinen organisaatio tarjoaa tueksesi laajan tuotevalikoiman ja osaamisen. Saat perehdytyksen tuotteisiimme ja toimintatapoihimme sekä mahdollisuuden syventää teknistä ja kaupallista osaamistasi.

Tässä tehtävässä onnistumista rakentavat huolellinen päivittäinen työ, asiakkaiden tarpeiden ymmärtäminen ja halu löytää toimivia ratkaisuja. Pääset hoitamaan sekä pieniä toimituksia että laajoja projekteja ja rakentamaan asiakassuhteita, jotka parhaimmillaan kestävät vuosikymmeniä.

Työskentelemme pääosin toimistoltamme käsin, silloin kun emme ole asiakaskäynneillä.

Lisätietoja tehtävästä antaa Adienten toimitusjohtaja Erica Flinck-Härkönen, [e-mail] tai 040 510 7700.