Technical Sales Manager / Adiabatix Oy

Mentek Advisors Oy; Vaasa; Hybrid; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work arrangement

Global career opportunities

Job summary

Adiabatix Oy etsii Technical Sales Manageria viemään modulaaristen lämpöeristeiden myyntiä kansainvälisesti sekä rakentamaan uusia asiakkuuksia moottoriliiketoimintasektorille. Roolin vastuu on avata uusia markkinoita, kehittää suhteita asiakkaisiin ja edistää myyntiprosesseja yhteistyössä suunnittelun, hankinnan, tuotannon sekä asennuksen kanssa.

Työ edellyttää teknistä koulutustausta ja kaupallista näkemystä, englannin kielen erinomaista taitoa sekä matkustusta (20–30 pv/vuosi).

Qualifications

• Teknisen myynnin osaaminen ja kaupallinen ymmärrys
• Hyvä suullinen ja kirjallinen englannin kielen taito
• Kyky ymmärtää asiakkaiden tarpeita kansainvälisissä ympäristöissä

Responsibilities

• Avaa uusia asiakkuuksia ja liiketoimintamahdollisuuksia
• Aktivoi ja kehitä olemassa olevia asiakassuhteita
• Kartuta asiakkaiden tekniset tarpeet ja projektit
• Määrittele ratkaisut suunnittelun, hankinnan ja tuotannon kanssa
• Laadi kustannuslaskentaa ja tarjoukset
• Hoida hinnoittelu ja kaupalliset neuvottelut sekä kauppojen päättäminen
• Käytä kumppaneita ja sidosryhmiä osana myyntiprosessia
• Osallistua myyntimallien ja strategian kehittämiseen

Skills

Technical sales

English

International sales

Education

Engineering degree

Job description

Adiabatix Oy on suomalainen vaativien teollisten käyttökohteiden eristeratkaisujen kansainvälinen edelläkävijäyritys. Kehitämme edistyksellisiä ratkaisuja ääni-, lämpö- ja paloeristykseen muun muassa meri-, energia-, öljy- ja kaasuteollisuuden sekä ydinvoiman tarpeisiin. Tuotteitamme käytetään esimerkiksi johtavien moottorivalmistajien ratkaisuissa, voimalaitoksissa ja risteilyaluksissa. Patentoidun teknologiamme ytimessä ovat modulaariset eristeratkaisut, jotka voidaan avata, sulkea ja asentaa uudelleen nopeasti ilman, että käsittely kuluttaa eristeratkaisua. Kevyet ja pitkäikäiset ratkaisut parantavat työturvallisuutta, ehkäisevät paloriskejä, tukevat energiatehokkuutta ja pienentävät elinkaarikustannuksia. Yrityksemme elää voimakasta kasvuvaihetta. Lue meistä ja ratkaisuistamme lisää: www.adiabatix.fi

Oletko kansainvälisen teknisen myynnin ammattilainen, joka haluaa nähdä työnsä vaikutukset ensimmäisestä asiakaskontaktista toteutuneisiin kauppoihin, projektitoimituksiin ja aina kasvavaan liiketoimintaan asti? Meillä on tarjolla rooli, jossa pääset edistämään myyntiä mielenkiintoisissa toimintaympäristöissä ja rakentamaan pitkäjänteisiä asiakkuuksia maailmanlaajuisilla markkinoilla. Tule mukaan myymään innovatiivisia suomalaisia eristeratkaisuja kanssamme ja rakentamaan kasvavan teknologiayrityksen menestystarinaa!

Technical Sales Manager

Technical Sales Managerin roolissa tulet keskittymään modulaaristen lämpöeristeiden myyntiin moottoriliiketoimintasegmentissä kansainvälisesti. Tärkein tavoitteesi on avata uusia asiakkuuksia ja kasvattaa liiketoimintaa nykyisen pääasiakkuuden ulkopuolella. Työskentelet muun muassa moottorivalmistajien, varustamoiden, voimalaitosten, offshore-toimijoiden sekä moottoreiden huolto- ja kunnossapitoyritysten kanssa. Asiakkaiden organisaatioissa rakennat yhteyksiä esimerkiksi suunnitteluun, hankintaan, huoltoon ja teknisiin loppukäyttäjiin. Työhön liittyy jonkin verran matkustamista ulkomailla (arvio 20-30 pvää/vuosi).

Työtehtäviäsi:

• Uusien asiakkaiden ja liiketoimintamahdollisuuksien aktiivinen tunnistaminen ja avaaminen
• Aiemmin kontaktoitujen asiakkaiden aktivointi ja pitkäjänteinen kehittäminen
• Asiakkaiden teknisten tarpeiden, käyttöympäristöjen ja uusien projektien kartoittaminen
• Ratkaisujen määrittely yhteistyössä suunnittelun, hankinnan, tuotannon ja asennuksen kanssa
• Kustannuslaskennan valmistelu ja tarjousten teko
• Hinnoittelu, kaupalliset neuvottelut ja kauppojen päättäminen
• Asiakkuuksien ja toimitusprojektien ohjaus sekä seuranta kaupanteon jälkeen
• Osallistuminen myynnin toimintamallien, hinnoittelun ja kaupallisen strategian kehittämiseen
• Yhteistyö kansainvälisten myyntiagenttien ja muiden sidosryhmien kanssa

Myymäsi eristeratkaisut asennetaan tyypillisesti keskinopeiden dieselmoottoreiden kuumiin kohteisiin, kuten pakosarjoihin, pakokaasuputkistoihin ja turbon ympäristöön. Ratkaisu perustuu Adiabatixin omiin innovaatioihin sekä yhteistyöhön maailman johtavien dieselmoottorivalmistajien kanssa. Ratkaisujen keskeisiä hyötyjä ovat pitkä käyttöikä, uudelleenkäytettävyys ja huollettavuus.

Millainen osaaja menestyy tehtävässä?

Arvostamme tehtävään soveltuvaa teknistä koulutustaustaa (esim. insinööri), mutta voit olla hankkinut riittävän teknis-kaupallisen ymmärryksen myös kokemuksen kautta. Tärkeintä on kyky ymmärtää asiakkaiden tarpeita ja ratkaisuvaihtoehtoja myös teknisistä lähtökohdista. Etsimme tehtävään teknisen ratkaisumyynnin osaajaa, jolla on kaupallista draivia ja kykyä rakentaa uutta liiketoimintaa pitkäjänteisesti kansainvälisissä toimintaympäristöissä. Osaat avata uusia asiakkuuksia, rakentaa luottamusta eri organisaatiotasoilla ja viedä myyntiprosessin määrätietoisesti mahdollisuudesta kaupaksi. Sinulla on valmiuksia ottaa vastuullesi myös myynnin jälkeinen toimitusprojektin ohjaus.

Kansainvälinen rooli edellyttää hyvää englannin kielen taitoa ja matkustusvalmiutta. Eduksi luemme mahdollisen aiemman kokemuksen ja verkostot toimialoista, joille eristeratkaisuja tarjoamme.

Henkilönä olet

aktiivinen, oma-aloitteinen ja yrittäjähenkinen. Sinulla on rohkeutta avata uusia ovia, mutta myös kärsivällisyyttä rakentaa asiakassuhteita pitkällä aikavälillä. Työskentelet järjestelmällisesti, pidät kokonaisuudet hallinnassa ja teet luontevasti yhteistyötä eri toimintojen ja kansainvälinen kumppaneiden kanssa.

Mitä tarjoamme sinulle?

Tarjoamme sinulle vastuullisen ja näkyvän roolin teknisen tuotteen markkinoiden kasvattamisessa sekä mahdollisuuden vaikuttaa suoraan myynnin, toimintamallien ja liiketoiminnan kehittämiseen. Saat tueksesi kokeneen asiantuntijaorganisaation, mutta samalla vapauden toimia itsenäisesti ja jättää oman kädenjälkesi kasvavan teknologiayrityksen tulevaisuuteen. Olemme varmoja, että meille ja tuotteillemme on markkinoilla kysyntää.

Tehtävä on vakituinen ja kokoaikainen, ja työsuhde solmitaan suoraan Adiabatix Oy:n kanssa. Toimipaikka sijaitsee Vaasassa ja tehtävässä on mahdollisuus hybridityöhön.

Osaamisalue: Myynti & hankinta