Solution Sales Executive

Moventas Wind Ltd; Helsinki; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Digia etsii kokeneita myyntitiimin jäseniä Digital Solutions -yksikköön, jossa data, tekoäly ja asiakaskokemus yhdistyvät. Tehtävä tarjoaa vastuuta suurissa Enterprise-hankkeissa sekä mahdollisuuden rakentaa uusia asiakkuuksia Suomen suuryrityksille.

Odotamme yli 5 vuotta ratkaisu- ja arvomyynnin kokemusta IT-alueelta sekä sujuvaa suomen ja englannin kieltä. Digia tarjoaa vakituisen työn, joustavan työympäristön sekä laajan asiantuntijaverkoston tuen.

Qualifications

• Yli 5 vuoden vahva kokemus ratkaisu- ja arvomyynnistä IT-alalla (kompleksi B2B-ympäristö).
• Konkreettiset näytöt suurista ja monimutkaisista myyntihankkeista (3–18 kk cyklit).
• Tulos- ja tavoitteellisuuteen perustuva asenne sekä CXO-tason asiakassuhteiden rakentaminen.
• Kokonaisvaltainen verkostoitumiskyky sekä uusien tilaisuuksien proaktiivinen avaaminen.
• Konsultatiivinen ote ja kiinnostus dataan, tekoälyyn sekä digitaaliseen liiketoimintaan.

Responsibilities

• Vaativien myyntihankkeiden vetäminen: johtaa laajoja hankkeita Digian Enterprise-asiakkuuksissa.
• Strateginen kumppanuus ja neuvonantajuus CXO-tason keskusteluissa ja taktisen tason hankkeissa.
• Arvon tunnistaminen: muuntaa datan ja tekoälyn mahdollisuudet konkreettisiksi ratkaisuiksi.
• Proaktiivinen laajentaminen: uusien asiakkuuksien avaaminen koko tarjoaman alueelta.
• Orkestrointi ja kehittäminen: koordinoi erilaisten osaamisten tiimit oikeisiin tilanteisiin.

Skills

Vaativat myyntihankkeet

Strateginen kumppanuus

Arvon tunnistaminen

Proaktiivinen laajentaminen

Orkestrointi ja kehittäminen

Tools

Microsoft ekosysteemi

Job description

Digiassa rakennamme älykästä liiketoimintaa yhdessä asiakkaidemme kanssa — Unlock Your Intelligence.
Digital Solutions -liiketoimintamme yhdistää datan, tekoälyn, asiakaskokemuksen, verkkokaupan, myynti- ja markkinointi-AI:n sekä modernit digipalvelut yhdeksi kokonaisuudeksi.

Tarjoamamme rakentuu kolmen kokonaisuuden ympärille, joiden yli tulet myymään:

Digital Customer Experience & Commerce: modernit asiakas- ja myyntipolut, AI-tehostettu myynti ja asiakaspalvelu, datavetoinen markkinointi ja verkkokauppa.

AI to Production & Process Automation: AI-agentit ja automaatio liiketoimintaprosesseissa, AI-vetoinen toiminnan modernisointi, liiketoimintakäyttäjien työn mahdollistaminen ja tehostaminen, sekä AI-governance.

Data, Integrations & AI Infrastructure: data- ja AI-strategia, modernit data-alustat ja integraatiot, AI-valmiuden arviointi, data governance ja arkkitehtuuri.

Odotuksemme kyvykkyyksistäsi ja intohimoistasi

• Vaativien myyntihankkeiden vetäminen: Osaat viedä läpi laajoja myyntihankkeita Digian nykyisissä ja uusissa Enterprise-asiakkuuksissa, positioiden tarjoamaamme asiakkaan liiketoiminnan ehdoilla.
• Strateginen kumppanuus ja neuvonantajuus: Intohimonasi on toimia luotettuna neuvonantajana. Kykenet navigoimaan sujuvasti CXO-tason strategiakeskusteluista taktisen tason hankkeisiin ja asiantuntijatason konkretiaan.
• Arvon tunnistaminen: Sinulla on kyky tunnistaa datan ja tekoälyn mahdollisuudet asiakkaan liiketoiminnassa ja kääntää ne konkreettisiksi ratkaisuiksi. Osaat rakentaa selkeän polun pienestä sisääntulosta suuriin kokonaisuuksiin.
• Proaktiivinen laajentaminen: Avaat rohkeasti uusia asiakkuuksia ja keskusteluja koko tarjoamamme alueelta, myös asioista, joita asiakas ei ole vielä itse osannut kysyä.
• Orkestrointi ja kehittäminen: Osaat tuoda eri osaamisalueidemme asiantuntijat oikeisiin tilanteisiin saumattomasti yhteen. Lisäksi sinulla on kyky kiteyttää asiakaskentän signaalit takaisin tarjoamamme jatkuvaan kehitykseen.

Lisäksi odotamme sinulta

• Yli 5 vuoden vahva kokemus ratkaisu- ja arvomyynnistä IT-alalla (kompleksi B2B-ympäristö).
• Konkreettiset näytöt isojen ja monimutkaisten myyntihankkeiden (3–18 kk myyntisyklit) voittamisesta ja asiakkuuksien systemaattisesta kehittämisestä.
• Tavoitteellinen ja tuloskeskeinen asenne – koet liiketoimintatavoitteiden saavuttamisen oman onnistumisesi mittarina.
• Vahva verkostoituja, jolla on näyttöä CXO-tason asiakassuhteiden rakentamisesta ja proaktiivisesta uusien ovien avaamisesta.
• Strukturoitu monisidosryhmäisten kauppojen vetäjä, joka hyödyntää työssään selkeää kvalifiointimetodologiaa.
• Konsultatiivinen ote: olet taitava kuuntelija ja uskallat rohkeasti haastaa asiakkaan nykyiset tavat toimia.
• Aito kiinnostus datan, tekoälyn ja digitaalisen liiketoiminnan mahdollisuuksiin.
• Sujuva suomen ja englannin kielen taito.
• Arvostamme lisäksi konsultointitaustaa, Microsoft-ekosysteemin tuntemusta, valmista verkostoa suomalaisten suuryritysten päättäjätasolla sekä omakohtaista kokemusta moderneista AI-työkaluista osana arkityötä.

Mitä tarjoamme

Pääset mukaan rakentamaan playbookia ja tarjoavaa, jonka pohjalta kehitämme tiimiämme jatkossa. Työsi muotoilee suoraan sitä tapaa, jolla Digital Solutions myy useamman tarjoama-alueen yhdistäviä ratkaisuja Digian asiakkaille.

Olet avainroolissa viemässä eteenpäin uutta myyntimallia, jossa data-, AI-, asiakaskokemus-, myynti- ja markkinointiosaaminen sulautuvat yhdeksi arvoksi asiakkaalle. Asiakaspintanasi ovat Suomen merkittävimmät yritykset, ja työsi ydin on heidän kasvunsa mahdollistaminen.

Saat tueksesi kokeneen myyntitiimin ja koko Digital Solutionsin asiantuntijaverkoston. Digia on riittävän suuri toteuttamaan merkittävimmätkin hankkeet, mutta riittävän ketterä toimimaan ilman turhaa hierarkiaa.

Kiinnostuitko?

Lisätietoja tehtävästä tarjoaa Niko Herold ([phone]) ja Pasi Ropponen ([phone]).

Haku alkaa 9. syyskuuta 2026 ja päättyy 27. syyskuuta 2026, klo 23.59 (Europe/Helsinki)

Työsuhteen tyyppi: Vakituinen työsuhde

Digia on ohjelmisto- ja palveluyritys, joka yhdistää teknologian mahdollisuudet ja ihmisten kyvykkyydet älykkäämmän liiketoiminnan ja yhteiskunnan sekä kestävän tulevaisuuden rakentamiseksi. Meitä digialaisia on jo noin 1500 osaajaa ja työskentelemme joustavin mallein ympäri Suomea sekä etänä että eri toimistoilla. Henkilöstömme on avaintekijä menestykseen ja liiketoimintamme rakentuu hyvinvoivien ammattilaisten kautta.

Viihtyvät ihmiset, kestävä kasvu. Tässä järjestyksessä.