Senior KAM

WANTED Group; Vantaa; Hybrid; EUR 50,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

Kattava työterveyshuolto Mehiläisessä

Hammaslääkäritoive 500 €/vuosi

Pieni, ketterä organisaatio, vaikutusm

Lähityö + osittainen etätyömahdollisu】

Job summary

DooSolutions Oy etsii teknisen asiantuntijamyynnin ammattilaista Vantaan seudulle kasvattaen avainasiakkuuksia ja avaten uusia ovia Suomessa. Tehtävä painottuu 80 % nykyasiakkuuksien kehittämiseen ja 20 % uusien asiakkaiden hankintaan.

Haussa on henkilö, joka kykenee johtamaan myyntiprosessia ja tarjoamaan teknisiä ratkaisuja asiakkaiden tarpeisiin. Toimitusjohtajalle raportoit ja työskentelet osin lähityössä Vantaalla; mahdollista on myöhemmin osittainen etätyö.

Qualifications

• Asiantuntijapuolen myyntityö vaatii teknisen ymmärryksen omaavaa osaajaa.

Responsibilities

• Vastaat avainasiakkuuksien kannattavasta kasvusta Suomessa ja uusasiakashankinnasta.
• Johdat myyntiprosessia yhteydenotoista tarjouksiin ja neuvotteluihin.
• Vastaat hinnoittelusta, kaupallisesta kokonaisuudesta ja kannattavuudesta sekä pidät CRM-järjestelmän ajan tasalla.

Skills

Key account management

Uusasiakashankinta

Teknisen myynti

Asiantuntijavuokraus myynti

Job description

Oletko teknisen asiantuntijamyynnin ammattilainen, joka osaa kasvattaa avainasiakkuuksia ja avata uusia ovia? Tule rakentamaan DooSolutionsin kasvua ja omaa polkuasi myynnin vetovastuuseen.

DooSolutions Oy on vuonna 2009 perustettu suomalainen elektroniikan ja sulautettujen järjestelmien suunnittelutoimisto. Vantaalla toimivaan tiimiimme kuuluu 17 asiantuntijaa. Asiakkaitamme ovat suuret kone- ja laitevalmistajat.

Tarjoamme elektroniikka- ja tehoelektroniikkasuunnittelua, sulautettuja ohjelmistoja, tuotekehitysprojekteja, asiantuntijavuokrausta sekä testaus-, mittaus- ja prototyyppipalveluja.

Mitä tehtävä sisältää?

Vastaat nimettyjen avainasiakkuuksien kannattavasta kasvusta ja uusasiakashankinnasta Suomessa. Työstäsi noin 80 % painottuu nykyasiakkuuksien aktiiviseen kehittämiseen ja 20 % uusien asiakkaiden hankintaan.

• Tunnistat uusia kontakteja, tarpeita ja projekteja asiakkaiden organisaatioissa.
• Johdat myyntiprosessia yhteydenotoista tarjouksiin, neuvotteluihin ja jatkomyyntiin.
• Jäsennät asiakkaan teknisen tarpeen ja hahmottelet ensimmäisen ratkaisuehdotuksen.
• Valmistelet tarjoukset ja alustavat projektisuunnitelmat teknisten asiantuntijoidemme tuella.
• Vastaat hinnoittelusta, kaupallisesta kokonaisuudesta ja kannattavuudesta sekä pidät CRM ja myyntiennusteet ajan tasalla.

Mitä odotamme sinulta?

Sinulla on vahva kokemus elektroniikka- ja ohjelmistosuunnittelupalvelujen, tuotekehitysprojektien ja asiantuntijavuokrauksen myynnistä. Pystyt osoittamaan konkreettisia tuloksia asiakkuuksien kasvattamisesta ja uusasiakashankinnasta.

Ymmärrät elektroniikan ja sulautettujen järjestelmien tuotekehitystä riittävästi keskustellaksesi asiakkaiden kanssa teknisistä tarpeista ja toteutusvaihtoehdoista. Soveltuva insinööri- tai DI-tutkinto antaa hyvän pohjan, mutta myös käytännössä hankittu vastaava osaaminen huomioidaan.Työskentelet oma-aloitteisesti, tavoitteellisesti ja järjestelmällisesti. Tartut aktiivisesti puhelimeen, rakennat luottamusta ja viet sovitut asiat eteenpäin yhdessä muun tiimin kanssa.

Edellytämme erinomaista suomen ja sujuvaa ammatillista englannin taitoa sekä B-ajokorttia ja oman auton käyttömahdollisuutta.Henkilökohtaiset verkostosi tältä alalta ovat merkittävä etu.

Mitä tarjoamme?

• Vakituinen, kokoaikainen tehtävä ja kiinteä kk-palkka. Mahdollisesta tulospalkkiosta sovitaan erikseen.
• Nykyisen myyntivastaavan ja teknisten asiantuntijoiden tuen.
• Kattavan työterveyshuollon Mehiläisessä ja hammashoitoedun 500 €/vuosi.
• Pienen, ketterän organisaation, jossa voit vaikuttaa myynnin toimintatapoihin.
• Toimipaikkasi on Vantaalla, ja raportoit toimitusjohtajalle. Ensimmäiset noin kuusi kuukautta työskentelet pääosin lähityössä, minkä jälkeen osittainen etätyö on mahdollista. Myyntialueena on Suomi, ja matkustamista on yleensä melko vähän.