Ohjelmistoratkaisujen myyjä

Mysteerio Oy; Helsinki; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Mysteerio Oy on helsinkiläinen ohjelmistotalo, joka etsii kokenutta myyjää, joka hallitsee räätälöidyt ohjelmistoratkaisut sekä liiketoiminnan ja teknologian keskustelun. Tehtävässä korostuu uusasiakashankinta ja jatkuva ansaintamahdollisuus tulos- ja asiakkaiden kautta.

Työskentely tapahtuu kokoaikaisesti Helsingin toimistolta. Tarjoamme mahdollisuuden rakentaa myyntityötä omalla tavallasi ja vaikuttaa ansiotasoosi sekä kasvun mukana kehittymiseen.

Qualifications

• Kokemusta räätälöityjen ohjelmistoratkaisujen tai asiantuntijapalveluiden myynnistä
• Konkreettisia näyttöjä uusasiakashankinnasta ja kauppojen kotiuttamisesta
• Kykyä tunnistaa asiakkaan liiketoiminnan haasteet ja muuttaa ne ratkaisuehdotuksiksi
• Ymmärrystä ohjelmistoprojekteista ja digitaalisista palveluista

Responsibilities

• Vastaat uusien asiakkuuksien hankinnasta ja räätälöityjen ohjelmistoratkaisujen myynnistä
• Kontaktointi ja potentiaalisten asiakkaiden tunnistaminen
• Asiakastarpeiden kartoittaminen ja ratkaisujen rakentaminen yhdessä asiantuntijoiden kanssa
• Tarjousten valmistelu, esittely ja neuvottelu
• Myyntiprosessin johtaminen ja pitkäaikaisten suhteiden rakentaminen

Skills

Myynti

Asiakkuuksien hankinta

B2B

Job description

Etsimme kokenutta ja tuloshakuista myyjää, joka osaa tunnistaa asiakkaiden liiketoiminnan todelliset tarpeet ja ratkoa niitä räätälöidyin ohjelmistoratkaisuin, jotka aidosti palvelevat asiakkaiden liiketoimintaa.

Työn tyyppi Kokoaikainen

Palkka: Neuvoteltavissa

Vaaditut taidot Myynti Asiakkuuksien hankinta B2B

Emme myy valmiita paketteja tai yhtä ratkaisua kaikille. Toteutamme asiakkaillemme monenlaisia räätälöityjä digitaalisia palveluita, järjestelmiä ja integraatioita. Siksi etsimme henkilöä, joka ymmärtää asiakkaiden liiketoimintaa, ohjelmistobisneksen, hallitsee pitkätkin myyntiprosessit ja pystyy keskustelemaan asiakkaan kanssa sekä liiketoiminnasta että teknologiasta.

Mitä odotamme sinulta?

• Kokemusta räätälöityjen ohjelmistoratkaisujen tai asiantuntijapalveluiden myynnistä
• Konkreettisia näyttöjä onnistuneesta uusasiakashankinnasta ja kauppojen kotiuttamisesta
• Kykyä tunnistaa asiakkaan liiketoiminnan haasteita ja muuttaa ne selkeiksi ratkaisuehdotuksiksi
• Ymmärrystä ohjelmistoprojekteista, digitaalisista palveluista ja niiden ostamisesta
• Itsenäistä, aktiivista ja tavoitteellista työotetta
• Valmiutta ottaa vastuuta koko myyntiprosessista ensimmäisestä kontaktista sopimukseen asti
• Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa

Arvostamme erityisesti olemassa olevia verkostoja ja kokemusta keskisuurten tai suurten yritysasiakkaiden kanssa toimimisesta.

Mitä tarjoamme?

Saat myytäväksesi osaavan ohjelmistotiimin ja aidosti asiakaskohtaiset ratkaisut. Tukenasi ovat kokeneet suunnittelijat ja ohjelmistokehittäjät, jotka osallistuvat tarvittaessa asiakkaan tarpeiden kartoittamiseen, ratkaisun suunnitteluun ja tarjousten laatimiseen.

Tarjoamme vapautta rakentaa myyntityötä omalla tavallasi sekä mahdollisuuden vaikuttaa vahvasti omaan ansiotasoosi. Pystyt kasvamaan yrityksen mukana ja vaikuttamaan rooliisi.

Palkkaus painottuu tuloksiin. Kun kauppa käy, myös korvaus on sen mukainen – parhaimmillaan erittäin antelias. Tämä tehtävä sopii myyjälle, joka luottaa omaan osaamiseensa, haluaa ansaita onnistumistensa perusteella eikä kaipaa tulospalkalle keinotekoista kattoa.

Tehtäväsi

Vastaat uusien asiakkuuksien hankinnasta ja räätälöityjen ohjelmistoratkaisujen myynnistä. Työhösi kuuluu muun muassa:

• Potentiaalisten asiakkaiden tunnistaminen ja kontaktointi (bookkaus ulkoistetaan)
• Asiakkaiden tarpeiden ja liiketoiminnallisten tavoitteiden kartoittaminen
• Ratkaisujen rakentaminen yhdessä asiantuntijoidemme kanssa
• Tarjousten valmistelu, esittely ja neuvottelu
• Myyntiprosessin aktiivinen johtaminen ja seuranta
• Pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentaminen

Kiinnostuitko?

Jos sinulla on näyttöjä ohjelmistoalan myynnistä ja uskot pystyväsi tuomaan pöytään uusia asiakkuuksia ja kannattavaa liiketoimintaa, haluamme kuulla sinusta. Kerro meille lyhyesti kokemuksestasi, merkittävimmistä onnistumisistasi sekä siitä, millaisia asiakkuuksia ja ratkaisuja olet aiemmin myynyt.

Mysteerio Oy on helsinkiläinen ohjelmistotalo, jonka toimisto sijaitsee Pasilassa. Haluamme kasvaa kannattavasti ja rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita, joissa ohjelmistoratkaisut vastaavat asiakkaan todellisiin tarpeisiin. Etsimme myyjää, joka haluaa olla mukana tekemässä tästä kasvusta totta.