Senior Account Executive

Arena Interactive Oy; Jyväskylä; Hybrid; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Job summary

Arena Interactive Oy etsii kokenutta Senior Account Executiv -roolissa Jyväskylän toimistolle. Tehtävässä keskityt uusien keskisuurten ja suurten asiakkaiden hankintaan sekä myyntiputken viemiseen eteenpäin strategiatasolla.

Työskentelet tiiviisti johdon, markkinoinnin ja teknologiapäättäjien kanssa tarjotaksesi ratkaisuja, jotka kasvattavat asiakkaiden arvoa. Tehtävä sisältää sekä aktiivisen uusmyynnin että konsultatiivisen ratkaisumyynnin elementtejä, ja vaatimuksena on vankka kokemus

Qualifications

• Näytöt tuloksellisesta B2B-ratkaisumyynnistä.
• Kokemusta keskisuurien tai suurten yritysten kanssa.
• Ymmärrät SaaS-liiketoiminnan perusperiaatteet.

Responsibilities

• Vastaan uusien keskisuurten ja suurten asiakkaiden hankinnasta.
• Rakennat ja hallinnoit myyntiputkea sekä pitkän aikavälin kumppanuuksia.
• Toimit johdon, markkinoinnin sekä teknologiapäättäjien kanssa ratkaisuja, jotka tukevat asiakkaiden kasvua.
• Toimitat aktiivisesti yhteismarkkinointimahdollisuuksia konsernin rajapinnoilla.

Skills

B2B myynti

Hunter-tyyppinen myynti

Strateginen myynti

SaaS-tuntemus

Job description

Arena Interactive on digitaalisen asiakasviestinnän asiantuntijayritys. Autamme asiakkaitamme tavoittamaan omat asiakkaansa oikeaan aikaan oikeissa kanavissa ja rakentamaan vaikuttavaa vuoropuhelua koko asiakaspolun ajan. Työmme näkyy asiakkaidemme liiketoiminnassa parempana asiakaskokemuksena ja tuloksellisempana viestintänä – samalla viestien vastaanottajat saavat oikeaa ja merkityksellistä tietoa silloin, kun siitä on heille eniten hyötyä. Osana Mediakonserni Keskisuomalaista pystymme tarjoamaan asiakkaillemme myös laajan valikoiman median, markkinoinnin ja asiakasvuorovaikutuksen ratkaisuja.

Etsimme Jyväskylän toimipisteellemme kokeneeseen myyntirooliin henkilöä, joka nauttii uusien mahdollisuuksien avaamisesta, vaativien myyntiprosessien johtamisesta ja merkittävien asiakkuuksien voittamisesta.

Senior Account Executivena olet keskeisessä roolissa Arena Interactiven kasvun vauhdittamisessa. Vastaat uusien keskisuurten ja suurten asiakkuuksien hankinnasta sekä rakennat strategisesti merkittävää myyntiputkea. Tehtävässä yhdistyvät aktiivinen hunter-tyyppinen uusmyynti, konsultatiivinen ratkaisumyynti ja kyky rakentaa pitkäjänteisiä asiakassuhteita.

Tässä tehtävässä johdat myyntiprosesseja prospektoinnista strategisten kauppojen päätökseen saakka. Keskustelet asiakkaiden johdon, markkinoinnin, asiakaspalvelun ja teknologiapäättäjien kanssa sekä rakennat ratkaisuja, jotka tukevat asiakkaiden kasvua ja asiakassuhteiden kehittämistä. Samalla toimit aktiivisesti konsernin eri liiketoimintojen rajapinnoilla ja tunnistat uusia mahdollisuuksia myös yhteismyyntiin.

Odotamme sinulta näyttöjä tuloksellisesta B2B-ratkaisumyynnistä ja erityisesti uusasiakashankinnasta. Sinulla on kokemusta keskisuurten tai suurten yritysten kanssa työskentelystä, ja osaat yhdistää asiakkaan liiketoiminnalliset tavoitteet teknologisten ratkaisujen mahdollisuuksiin. Ymmärrät SaaS-liiketoimintaa, jatkuvaan laskutukseen perustuvia palveluita sekä integraatioiden merkitystä osana asiakkaan kokonaisratkaisua.

Tarjoamme sinulle mahdollisuuden vaikuttaa aidosti kasvavan ja ketterän yhtiön suuntaan sekä kaupalliseen kehitykseen. Pääset rakentamaan uusia asiakkuuksia, kehittämään myyntimalleja ja työskentelemään ratkaisujen parissa, joilla on selkeä liiketoiminnallinen vaikutus asiakkaiden arkeen. Osana Mediakonserni Keskisuomalaista saat tueksesi suuren konsernin verkostot, osaamisen, brändin ja laajan asiakaskunnan. Konsernin eri liiketoimintojen välinen yhteistyö ja synergiat tarkoittavat, ettei kaikkea tarvitse ratkaista yksin. Työtä tehdään säännöllisesti Jyväskylän toimistolla, mutta tehtävässä on myös joustava etätyömahdollisuus.

Jos sytyt uusien kauppojen voittamisesta, haluat vaikuttaa kasvun rakentamiseen ja etsit seuraavaa askelta urallasi, toivomme kuulevamme sinusta lisää! Tehtävän pohjapalkka sijoittuu välille 4000–4500€, jonka päälle maksamme sinulle provisiota myyntisi mukaan. Tehtävän aloitus sovitaan valittavan henkilön kanssa. Lisätietoja tehtävästä antaa Arena Interactiven toimitusjohtaja Eini Ojanperä, arkisin numerosta 050 596 3961, tai sähköpostitse osoitteesta [e-mail].

Osaamisalue: Myynti & hankinta