Senior Account Executive

Keskisuomalainen; Jyväskylä; Hybrid; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Job summary

Arena Interactive hakee Senior Account Executivea Jyväskylän toimistoon, jossa vastaat uusien keskisuurten ja suurten asiakkuuksien hankinnasta sekä rakennat strategisesti merkittävää myyntiputkea. Tehtävä yhdistää aktiivisen uusmyynnin, konsultatiivisen ratkaisumyyntilähtöisen lähestymistavan sekä pitkäjänteisten asiakassuhteiden rakentamisen.

Työtehtävä hoidetaan Jyväskylässä osin toimistolla ja osin etäyhteyksin, tarjoten joustavan työskentelytavan.

Qualifications

• Näyttöjä tuloksellisesta B2B-ratkaisumyynnistä ja uusasiakashankinnasta.
• Kokemusta keskisuurten tai suurten yritysten kanssa.
• Ymmärrät SaaS-liiketoimintaa ja jatkuvaan laskutukseen perustuvia palveluita.

Responsibilities

• Johdat myyntiprosesseja prospektoinnista kauppojen päätökseen saakka.
• Keskustelet asiakkaiden johdon, markkinoinnin ja teknologiapäättäjien kanssa sekä rakennat ratkaisuja tukemaan asiakkaiden kasvua ja asiakassuhteiden kehittämistä.

Skills

B2B sales

New client acquisition

SaaS knowledge

Solution selling

Job description

Mediakonserni Keskisuomalainen - Tuomme median lähelle
Mediakonserni Keskisuomalainen on yli 150-vuotias suomalainen mediayhtiö, joka yhdistää valtakunnallisen ja paikallisen median vahvuudet. Konsernissa työskentelee yli 5 000 ammattilaista, ja se tavoittaa yli 70 % suomalaisista. Keskisuomalainen panostaa avoimeen kulttuuriin ja ammatilliseen kehittymiseen. Lisätietoja: keskisuomalainen.com

Arena Interactive on digitaalisen asiakasviestinnän asiantuntijayritys. Autamme asiakkaitamme tavoittamaan omat asiakkaansa oikeaan aikaan oikeissa kanavissa ja rakentamaan vaikuttavaa vuoropuhelua koko asiakaspolun ajan. Työmme näkyy asiakkaidemme liiketoiminnassa parempana asiakaskokemuksena ja tuloksellisempana viestintänä - samalla viestien vastaanottajat saavat oikeaa ja merkityksellistä tietoa silloin, kun siitä on heille eniten hyötyä. Osana Mediakonserni Keskisuomalaista pystymme tarjoamaan asiakkaillemme myös laajan valikoiman median, markkinoinnin ja asiakasvuorovaikutuksen ratkaisuja.

Etsimme Jyväskylän toimipisteellemme kokeneeseen myyntirooliin henkilöä, joka nauttii uusien mahdollisuuksien avaamisesta, vaativien myyntiprosessien johtamisesta ja merkittävien asiakkuuksien voittamisesta.

Senior Account Executivena olet keskeisessä roolissa Arena Interactiven kasvun vauhdittamisessa. Vastaat uusien keskisuurten ja suurten asiakkuuksien hankinnasta sekä rakennat strategisesti merkittävää myyntiputkea. Tehtävässä yhdistyvät aktiivinen hunter-tyyppinen uusmyynti, konsultatiivinen ratkaisumyynti ja kyky rakentaa pitkäjänteisiä asiakassuhteita.

Tässä tehtävässä johdat myyntiprosesseja prospektoinnista strategisten kauppojen päätökseen saakka. Keskustelet asiakkaiden johdon, markkinoinnin, asiakaspalvelun ja teknologiapäättäjien kanssa sekä rakennat ratkaisuja, jotka tukevat asiakkaiden kasvua ja asiakassuhteiden kehittämistä. Samalla toimit aktiivisesti konsernin eri liiketoimintojen rajapinnoilla ja tunnistat uusia mahdollisuuksia myös yhteismyyntiin.

Odotamme sinulta näyttöjä tuloksellisesta B2B-ratkaisumyynnistä ja erityisesti uusasiakashankinnasta. Sinulla on kokemusta keskisuurten tai suurten yritysten kanssa työskentelystä, ja osaat yhdistää asiakkaan liiketoiminnalliset tavoitteet teknologisten ratkaisujen mahdollisuuksiin. Ymmärrät SaaS-liiketoimintaa, jatkuvaan laskutukseen perustuvia palveluita sekä integraatioiden merkitystä osana asiakkaan kokonaisratkaisua.

Tarjoamme sinulle mahdollisuuden vaikuttaa aidosti kasvavan ja ketterän yhtiön suuntaan sekä kaupalliseen kehitykseen. Pääset rakentamaan uusia asiakkuuksia, kehittämään myyntimalleja ja työskentelemään ratkaisujen parissa, joilla on selkeä liiketoiminnallinen vaikutus asiakkaiden arkeen. Osana Mediakonserni Keskisuomalainen saat tueksesi suuren konsernin verkostot, osaamisen, brändin ja laajan asiakaskunnan. Konsernin eri liiketoimintojen välinen yhteistyö ja synergiat tarkoittavat, ettei kaikkea tarvitse ratkaista yksin. Työtä tehdään säännöllisesti Jyväskylän toimistolla, mutta tehtävässä on myös joustava etätyömahdollisuus.

Jos sytyt uusien kauppojen voittamisesta, haluat vaikuttaa kasvun rakentamiseen ja etsit seuraavaa askelta urallasi, toivomme kuulevamme sinusta lisää! Tehtävän pohjapalkka sijoittuu välille 4000–4500€, jonka päälle maksamme sinulle provisiota myyntisi mukaan. Tehtävä on vakituinen ja aloitus sovitaan valittavan henkilön kanssa.

Lisätietoja tehtävästä antaa Arena Interactiven toimitusjohtaja Eini Ojanperä, arkisin numerosta 050 596 3961, tai sähköpostitse osoitteesta [e-mail].