Sales Manager

AddSecure; Tampere; Hybrid; EUR 42,000 - 47,000; Full time

Benefits offered by this job

Lunch benefit

Wellness and culture allowance

Company bicycle

Job summary

AddSecure hakee kahta Sales Manageria rakentamaan Suomen henkilöturvaratkaisujen kasvua. Tehtävässä vastaat uusasiakashankinnasta sekä myynnin kasvattamisesta Suomessa, rakennat pitkäjänteisiä asiakassuhteita ja johdat myyntiprosessia alusta loppuun tiiviissä yhteistyössä kumppaneidemme ja AddSecuren asiantuntijoiden kanssa.

Asiakkaat ovat pääosin Suomessa, mutta sidosryhmät kansainvälisiä; toimistot Helsingissä tai Tampereella tukevat hybridityötä.

Qualifications

• vähintään 3-6 vuoden kokemus B2B-myynnistä
• kokemusta ratkaisujen ja palveluiden myynnistä. Henkilöturvan tai turva-alan ratkaisujen tai palveluiden myynnin kokemus on eduksi
• näyttöjä uusien asiakkuuksien rakentamisesta
• soveltuva kaupallisen tai teknisen alan koulutus tai vastaavaa kokemusta alalta
• tavoitteellisuutta sekä oma-aloitteista ja suunnitelmallista työotetta
• valmiutta ottaa vastuuta omasta onnistumisestasi

Responsibilities

• tunnistat uusia asiakkuuksia ja liiketoimintamahdollisuuksia
• rakennat pitkäjänteisiä asiakassuhteita
• johdat myyntiprosessia ensimmäisestä tapaamisesta sopimukseen asti
• autat asiakkaita ratkaisemaan henkilöturvallisuuteen, yksintyöskentelyyn ja toimintavarmuuteen liittyviä haasteita
• kehität yhteistyötä jälleenmyyjien ja kumppaneiden kanssa
• työskentelet tiiviisessä yhteistyössä AddSecuren asiantuntijoiden kanssa

Skills

B2B sales

New business development

Account development

Sales process leadership

Strategic selling

Education

Commerce or technical degree

Job description

Tässä tehtävässä et myy pelkästään teknologiaa. Autat organisaatioita suojaamaan työntekijöitään, hallitsemaan turvallisuusriskejä ja varmistamaan nopean avunsaannin silloin, kun sitä tarvitaan eniten.
AddSecure investoi voimakkaasti henkilöturvallisuusliiketoiminnan kasvuun Suomessa. Etsimme nyt kahta Sales Manageria rakentamaan uusien henkilöturvaratkaisujen kasvua yhdessä asiakkaidemme ja kumppaneidemme kanssa.

Me AddSecurella autamme organisaatioita vähentämään turvallisuus- ja jatkuvuusriskejä, suojaamaan ihmisiä ja varmistamaan, että apu saadaan nopeasti oikeaan paikkaan silloin, kun sitä tarvitaan.

AddSecuren henkilöturvaratkaisut auttavat organisaatioita:

• parantamaan työntekijöiden turvallisuutta ja turvallisuuden tunnetta

• varmistamaan nopean avunsaannin kriittisissä tilanteissa

• hallitsemaan yksintyöskentelyyn ja liikkuvaan työhön liittyviä riskejä

• tukemaan työnantajan turvallisuusvastuiden toteutumista

• ylläpitämään toimintavarmuutta myös poikkeustilanteissa

Onnistumisesi näkyy uusina käyttöön otettuina ratkaisuina, turvallisempina työympäristöinä sekä asiakkaiden toimintakyvyn parantumisena.

Tehtävästä

Sales Managerina vastaat uusasiakashankinnasta sekä henkilöturvaratkaisujen myynnin kasvattamisesta Suomessa.

Työssäsi:

• tunnistat uusia asiakkuuksia ja liiketoimintamahdollisuuksia

• rakennat pitkäjänteisiä asiakassuhteita

• johdat myyntiprosessia ensimmäisestä tapaamisesta sopimukseen asti

• autat asiakkaita ratkaisemaan henkilöturvallisuuteen, yksintyöskentelyyn ja toimintavarmuuteen liittyviä haasteita

• kehität yhteistyötä jälleenmyyjien ja kumppaneiden kanssa

• työskentelet tiiviissä yhteistyössä AddSecuren asiantuntijoiden kanssa

Asiakkaitamme ovat esimerkiksi kunnat, koulut ja oppilaitokset, tuki- ja palveluasumisen yksiköt, teollisuusyritykset, kriittisen infrastruktuurin toimijat, kiinteistöpalveluyritykset sekä muut organisaatiot, joissa henkilöstön turvallisuudella on keskeinen rooli.

Sinusta

Tämä voi olla sinulle oikea tehtävä, jos haluat yhdistää tavoitteellisen myyntityön ja mahdollisuuden tehdä työtä, jolla on merkitystä. Innostut asiakkaiden auttamisesta, liiketoiminnan kehittämisestä ja ratkaisujen löytämisestä tilanteisiin, joissa henkilöturvallisuus, työntekijöiden hyvinvointi ja toiminnan jatkuvuus ovat keskeisiä tekijöitä.

Lisäksi toivomme, että sinulta löytyy:

• vähintään 3-6 vuoden kokemus B2B-myynnistä

• kokemusta ratkaisujen ja palveluiden myynnistä. Henkilöturvan tai turva-alan ratkaisujen tai palveluiden myynnin kokemus on eduksi

• näyttöjä uusien asiakkuuksien rakentamisesta

• soveltuva kaupallisen tai teknisen alan koulutus tai vastaavaa kokemusta alalta

• tavoitteellisuutta sekä oma-aloitteista ja suunnitelmallista työotetta

• valmiutta ottaa vastuuta omasta onnistumisestasi

Asiakkaasi, joiden parissa työskentelevät ovat pääasiassa Suomessa, mutta yrityksen sidosryhmät ja kollegat ovat kansainvälisiä, joten sinun on oltava sujuva sekä englannin että suomen kielessä.

Tarjoamme

Työntekijämme ovat suurin voimavaramme, ja meille on tärkeää rakentaa kulttuuri, jossa ihmiset viihtyvät, kehittyvät ja onnistuvat yhdessä. AddSecuren perusarvot ovat tiimihenkisyys ja yhteistyö, yksinkertaisuus sekä asiakaslähtöisyys.

Tarjoamme sinulle mahdollisuuden tehdä merkityksellistä työtä henkilöturvallisuuden parissa sekä rakentaa uutta liiketoimintaa kasvavassa kansainvälisessä teknologiayhtiössä. Saat vastuullesi oman asiakas- ja markkina-alueen, jonka kehittämisestä vastaat itsenäisesti yhdessä muun tiimin tuella.

Tarjoamme lisäksi:

• Mahdollisuuden vaikuttaa asiakkaiden turvallisuuteen ja rakentaa henkilöturvallisuuden tulevaisuutta Suomessa

• Oman vastuualueen sekä vapauden suunnitella ja johtaa myyntityötäsi tavoitteellisesti omalla tavallasi

• Kilpailukykyisen palkkauksen: kiinteä palkka 3 800-4 200 €/kk sekä henkilökohtaiseen myyntitulokseen perustuvan bonusmallin

• Mahdollisuuden rakentaa uutta liiketoimintaa kasvavalla markkinalla

• Kansainvälisen ja menestyvän teknologiayhtiön tuen

• Osaavat ja rennot kollegat sekä asiantuntijoiden tuen onnistumiseesi

• Modernit työvälineet ja mahdollisuuden jatkuvaan oppimiseen sekä ammatilliseen kehittymiseen

• Monipuoliset työsuhde-edut, kuten lounasedun, liikunta- ja kulttuuriedun sekä työsuhdepyöräedun

Tehtävä on vakituinen ja kokoaikainen. Helsingin tai Tampereen toimistomme toimii tukikohtanasi, mutta työskentelet koko Suomen markkinassa hybridityömallilla.

Prosessista

Työskentelemme osaamisperusteisesti koko prosessin ajan, johon kuuluvat psykologisettestit, haastattelut ja referenssit. Tästä syystä käytämme Alva Labin arviointimenetelmiä, joiden avulla voimme tunnistamme ne ehdokkaat, jotka todennäköisimmin menestyvät ja sopivat tehtävään.

Huomioithan, että tehtävään valitulle henkilölle tehdään taustatarkistus sekä huumetesti.