Sales Manager

Norex Selected Brands OY; Espoo; On-site; EUR 45,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Lounasetu

Epassi Flex 500 €/vuosi

Kattavat vakuutukset

Autoetu

Job summary

Norex Selected Brands Oy etsii Sales Manageria vastamaan Travel Retail / Duty Free -liiketoiminnasta sekä nykyisten että uusien asiakkaiden kehittämisestä. Tehtävä on itsenäinen ja kaupallinen, ja keskeistä on kansainvälisten päämiesten kanssa työskenteleminen sekä uusien liiketoimintamahdollisuuksien löytäminen.

Toimenkuva sisältää asiakkuuksien hallinnan, neuvottelut, suunnittelun ja ennustamisen sekä yhteistyön tuotepäällikköjemme kanssa.

Qualifications

• B2B-asiakkuuksien kehittämisen näyttö
• Kaupallinen osaaminen ja neuvottelutaidot
• FMCG-kokemus tai -ymmärrys suotavaa

Responsibilities

• Vastaat Travel Retail / Duty Free -asiakkuuksien kehittämisestä
• Etsit aktiivisesti uusia asiakkaita ja liiketoimintamahdollisuuksia
• Rakennat kilpailukykyisiä valikoima- ja tarjouskokonaisuuksia
• Osallistut kansainvälisiin tapahtumiin ja messuille

Skills

B2B myynti

Asiakashallinta

Kaupallinen neuvottelu

FMCG-tiedot

Travel Retail

Tools

CRM

Job description

Haluatko ottaa kaupallisen vastuun kansainvälisistä brändeistä ja kehittää Travel Retail -liiketoimintaa suomalaisessa perheyrityksessä? Norex Selected Brands etsii kasvavaan organisaatioonsa kaupallista osaajaa, joka haluaa kasvattaa asiakkuuksia, avata uusia ovia ja rakentaa liiketoimintaa yhdessä kansainvälisten päämiesten kanssa.

Norex Selected Brands Oy on vuonna 1981 perustettu suomalainen perheyritys ja yksi Suomen suurimmista viinien ja väkevien alkoholijuomien maahantuojista. Tuomme Suomeen laadukkaita juomia yli 20 maasta ja kehitämme kansainvälisten päämiestemme brändejä pitkäjänteisesti Suomen markkinoilla.

Toimimme laajasti Alko-, HoReCa-, tukku-, Travel Retail ja päivittäistavarakauppa-kanavissa. Yhdistämme vahvan markkinatuntemuksen, kaupallisen kehittämisen ja käytännönläheisen tekemisen rakentaaksemme asiakkaillemme ja päämiehillemme kannattavaa kasvua. Perheyrittäjyys, ketteryys ja pitkäaikaiset kumppanuudet ovat toimintamme ytimessä. Lue meistä lisää tästä.

Norex kasvaa ja kehittää liiketoimintaansa aktiivisesti myös nykyisten tuotekategorioidensa ulkopuolelle. Etsimme nyt joukkoomme uutta Sales Manageria, jonka selkeä kaupallinen vastuu heti tehtävän alusta lähtien on Travel Retail / Duty Free -liiketoimintamme. Samalla hän tuo Norexille uutta FMCG- ja juomakategorioiden osaamista, joka auttaa meitä rakentamaan tulevaisuuden kasvua ja avaamaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia.

Mitä tehtävässä pääset tekemään?

Sales Managerina vastaat Travel Retail / Duty Free -asiakkuuksiemme kehittämisestä ja kasvatat liiketoimintaa sekä nykyisten että uusien asiakkaiden kanssa. Työskentelet itsenäisesti asiakkaiden, kansainvälisten päämiesten sekä Norexin oman myynti- ja tuotepäällikköorganisaation kanssa.

Tehtävässäsi:

• vastaat nykyisistä Travel Retail / Duty Free -asiakkuuksista ja niiden kaupallisesta kehittämisestä
• etsit aktiivisesti uusia asiakkaita ja liiketoimintamahdollisuuksia
• käyt sopimus-, hinta-, tarjous- ja valikoimaneuvotteluja
• suunnittelet, seuraat ja ennustat asiakaskohtaista myyntiä
• hoidat ja kehität suhteita kansainvälisiin päämiehiin ja yhteistyökumppaneihin
• rakennat yhdessä tuotepäälliköidemme kanssa asiakkaille kilpailukykyisiä valikoima- ja tarjouskokonaisuuksia
• osallistut kansainvälisiin Travel Retail -tapahtumiin ja messuille
• voit kokemuksesi ja kiinnostuksesi mukaan osallistua myös HoReCa- ja muun B2B-myynnin kehittämiseen.

Roolin tarkkaa sisältöä ja vastuualueiden painotuksia voidaan rakentaa myös kokemuksesi ja vahvuuksiesi ympärille.

Mitä odotamme sinulta?

Etsimme ennen kaikkea kaupallista tekijää, jolla on kokemusta FMCG-liiketoiminnasta ja näyttöä itsenäisestä asiakasvastuusta. Taustasi voi olla esimerkiksi juoma-, panimo-, virvoitusjuoma- tai muulta nopeasti kiertävien kuluttajatuotteiden alalta.

Arvostamme erityisesti kokemusta Travel Retail / Duty Free -liiketoiminnasta, mutta se ei ole ehdoton edellytys. Myöskään alkoholialan tausta ei ole välttämätön. Meitä kiinnostaa ennen kaikkea kaupallinen osaamisesi ja ymmärryksesi FMCG-liiketoiminnasta – valikoimista, hinnoittelusta ja katteista asiakkuuksien kehittämiseen ja uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamiseen.

Menestyt tehtävässä, kun sinulla on:

• näyttöä tuloksellisesta B2B-myynnistä ja asiakkuuksien kehittämisestä
• kykyä ja halua aktiiviseen uusasiakashankintaan
• vahvat kaupalliset neuvottelu- ja vuorovaikutustaidot
• ymmärrystä hinnoittelusta, katteista ja kannattavasta liiketoiminnasta
• kykyä rakentaa pitkäjänteisiä asiakas- ja päämiessuhteita
• itsenäinen, aktiivinen ja yrittäjähenkinen työskentelyote
• riittävästi analyyttisyyttä myynnin suunnitteluun, seurantaan ja ennustamiseen
• sujuva suomen ja englannin kielen taito.

Ruotsin kielen osaaminen sekä kokemus HoReCa-, Travel Retail- tai juomaliiketoiminnasta katsotaan eduksi. Tehtävä sisältää myös kansainvälistä matkustamista.

Mitä tarjoamme sinulle?

Saat vastuullisen ja itsenäisen kaupallisen roolin yli 40 vuotta toimineessa suomalaisessa perheyrityksessä. Pääset työskentelemään kansainvälisten brändien, päämiesten ja asiakkaiden kanssa sekä vaikuttamaan konkreettisesti Norexin Travel Retail -liiketoiminnan ja uusien liiketoiminta-alueiden kehittämiseen.

Norexilla työskentelet matalahierarkkisessa ja yrittäjähenkisessä organisaatiossa, jossa ihmisillä on omat selkeät vastuualueensa ja paljon mahdollisuuksia vaikuttaa omaan tekemiseensä. Henkilöstömme eNPS on 76, mikä kertoo erittäin korkeasta henkilöstön suositteluhalukkuudesta. Toimistomme sijaitsee hyvien kulkuyhteyksien äärellä Isossa Omenassa Espoossa.

Tehtävän kiinteä kuukausipalkka on kokemuksestasi ja vastuualueen lopullisesta laajuudesta riippuen noin 4 000–6 000 euroa kuukaudessa. Lisäksi käytössä on yrityksen tulokseen perustuva bonusjärjestelmä, jossa vuosibonus voi olla enimmillään noin yhden kuukauden palkkaa vastaava summa.

Henkilöstöetuihin kuuluvat muun muassa lounasetu, Epassi Flex 500 €/vuosi sekä kattavat työ- ja vapaa-ajan vakuutukset. Tehtävään voidaan tarvittaessa sisällyttää myös autoetu.

Työ alkaa mahdollisimman pian tai sopimuksen mukaan.