Projektimyyjä Etelä-Suomi

Moventas Wind Ltd; Manner-Suomi; Remote; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Moventas Wind Ltd. hakee tavoitteellista projektimyynnin ammattilaista erikoiskalusteratkaisujen myyntiin Etelä-Suomen alueella. Tehtävässä menestyminen vaatii kykyä tunnistaa asiakkaiden tarpeet, rakentaa pitkäaikaisia suhteita ja viedä myyntiprojektit maaliin alusta loppuun.

Työ edellyttää matkustushalukkuutta sekä sujuvaa suomen kielen taitoa. Tarjolla on itsenäinen ja liikkuva työ sekä mahdollisuus vaikuttaa kasvuun ja asiakkuuksien kehittämiseen.

Qualifications

• B2B-myynti ja asiakkuuksien kehittäminen ovat keskeisiä tehtäviä.
• Projektimyynnin hallinta ja tarjousten valmistelu ovat päivittäisiä vastuita.
• Kaupalliset neuvottelut sekä sopimusten hoito kuuluvat olennaisesti työhön.
• Toimitus- ja projektitiimien kanssa toimiminen sekä aikataulujen noudattaminen.
• Myyntiprosessin hallinta alusta loppuun asti sekä asiakkaiden tarpeiden kartoitus.
• Suomen kielen hyvä suullinen ja kirjallinen taito; englannin taito katsotaan eduksi.

Responsibilities

• Vastaat uusasiakashankinnasta, asiakkuuksien hoidosta ja kehittämisestä sekä projektimyynnistä.
• Kontaktointi ja hankinta uusille asiakkaille sekä asiakassuhteiden ylläpito ja kehittäminen.
• Asiakastarpeiden kartoittaminen ja ratkaisujen tarjoaminen.
• Tarjousten valmistelu ja tarjousprosessin koordinointi.
• Kaupallisten neuvottelujen ja sopimusten hoitaminen.
• Projektien lähtötietojen kerääminen ja dokumentointi.
• Tiivis yhteistyö suunnittelun, projektinjohto- ja tuotantotiimin kanssa.
• Myyntitavoitteiden saavuttaminen ja asiakkuuksien kasvu.
• Markkinan ja kilpailutilanteen seuranta.

Skills

B2B-myynti

Asiakassuhteiden kehittäminen

Projektimyynnin hallinta

Tarjouslaskenta

Kaupalliset neuvottelut

Myyntiprosessin johtaminen

Job description

Etsimme asiakkaallemme tavoitteellista ja ratkaisukeskeistäprojektimyyjää erikoiskalusteratkaisujen myyntiin.Työskentelet ensisijaisesti Etelä-Suomen alueella, mutta myytävät projektit voivat sijaita kaikkialla Suomessa, joten tehtävä edellyttää valmiutta matkustaa asiakkaiden ja projektikohteiden tarpeiden mukaan.

Olet henkilö, joka tunnistaa asiakkaiden tarpeet, rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita ja vie myyntiprojektit onnistuneesti maaliin aina ensimmäisestä yhteydenotosta kauppaan ja projektin käynnistämiseen asti. Ymmärrät asiakkaan liiketoimintaa ja osaat tarjota siihen toimivia, teknisesti toteutettavia ja kannattavia ratkaisuja.

Tässä tehtävässä menestyminen edellyttää aktiivista myyntiotetta, kykyä johtaa useita samanaikaisia asiakkuuksia sekä taitoa toimia yhteistyössä asiakkaiden, suunnittelun, projektijohdon ja tuotannon kanssa.

Meillä myyjä ei ole pelkästään kauppojen tekijä, vaan tärkeä osa koko projektin onnistumista. Olet avainasemassa varmistamassa, että asiakkaan tarpeet, tekniset vaatimukset, aikataulut ja kaupalliset ehdot ovat selkeitä jo ennen projektin käynnistymistä.

Emme etsi henkilöä, joka keskittyy vain tarjousten lähettämiseen, vaan ammattilaista, joka rakentaa luottamusta, kehittää asiakkuuksia pitkäjänteisesti ja auttaa koko projektitiimiä onnistumaan.

Työtehtävät

Vastaat uusasiakashankinnasta, asiakkuuksien hoidosta ja kehittämisestä sekä projektimyynnistä . Työsi sisältää muun muassa:

• Uusien asiakkaiden aktiivisen kontaktoinnin ja hankinnan
• Asiakassuhteiden ylläpidon ja kehittämisen
• Asiakastarpeiden kartoittamisen ja ratkaisujen tarjoamisen
• Tarjousten valmistelun ja tarjousprosessin koordinoinnin
• Kaupallisten neuvottelujen ja sopimusten hoitamisen
• Projektien lähtötietojen keräämisen ja dokumentoinnin
• Tiiviin yhteistyön suunnittelun, projektijohdon ja tuotannon kanssa
• Myyntitavoitteiden saavuttamisen ja asiakkuuksien kasvattamisen
• Markkinan ja kilpailutilanteen seurannan

Edellytämme sinulta

Sinulla on kokemusta:

• B2B-myynnistä ja asiakkuuksien kehittämisestä
• Projekti- tai ratkaisumyynnistä
• Pitkien myyntiprosessien hallinnasta
• Tarjouslaskennasta ja kaupallisista neuvotteluista
• Asiakassuhteiden rakentamisesta ja ylläpitämisestä
• Teknisen tai rakennusalan tuotteiden myynnistä katsotaan eduksi
• Kalustealan tai projektitoimitusten tuntemus katsotaan eduksi

Lisäksi:

• Toimit oma-aloitteisesti ja tavoitteellisesti
• Pidät kiinni sovituista aikatauluista
• Osaat rakentaa luottamuksellisia asiakassuhteita
• Viestit vakuuttavasti ja selkeästi
• Hahmotat kokonaisuuksia ja asiakkaan tarpeita
• Hallitset useita myyntiprojekteja samanaikaisesti
• Sinulla on sujuva suomen kielen taito
• Englannin kielen taito katsotaan eduksi

Menestyäksesi tehtävässä

• Olet aktiivinen ja tavoitteellinen myynnin ammattilainen
• Ymmärrät asiakkaan liiketoiminnan ja osaat löytää siihen toimivia ratkaisuja
• Osaat johtaa myyntiprosessia järjestelmällisesti ensikontaktista kauppaan asti
• Rakennat pitkäaikaisia asiakassuhteita luottamuksen kautta
• Tunnistat uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja osaat tarttua niihin
• Varmistat, että asiakkaalle luvatut asiat ovat toteutettavissa myös tuotannon näkökulmasta
• Tuotat projektitiimille laadukkaat lähtötiedot onnistunutta projektitoimitusta varten

Tarjoamme

• Monipuolisen ja vastuullisen tehtävän kasvavassa liiketoiminnassa
• Mahdollisuuden vaikuttaa yrityksen kasvuun ja asiakkuuksien kehittämiseen
• Laadukkaat ja asiakkaalle lisäarvoa tuottavat erikoiskalusteratkaisut myytäväksi
• Ammattitaitoisen työyhteisön tuen
• Kilpailukykyisen palkkauksen osaamisesi mukaan
• Itsenäisen ja liikkuvan työn