Sales Executive, Board Company, Helsinki

Academic Work Finland Oy; Uusimaa; On-site; EUR 33,000 - 39,000; Full time

Job summary

Academic Work Finland Oy etsii kokenutta myyntiammattilaista vastaamaan hallitus- ja johtopäätösten koulutusmyynnistä Helsingissä. Kaupantekoprosessi on pääroolissa, ja tehtävään kuuluu lähinnä suora kontakti suomalaisiin yritysjohtajiin sekä määritteleva konsultatiivinen lähestymistapa.

Kiinteä pohja 3 000–3 500 €/kk plus voittoihin perustuva provisio; kokonaisansiot voivat olla 4 500–6 000 €/kk. Tämä rooli vaatii erinomaista suomen ja hyvää englannin kieltä sekä vankkaa kokemusta B2B-myynnistä.

Qualifications

• Vahva B2B-myyntikokemus (3–5 vuotta).
• Konsultatiivinen myynti ja asiakkaan liiketoiminnan ymmärrys.
• Kokemus kauppojen viimeistelyyn johtavasta myyntiprosessista.

Responsibilities

• Viedä koulutusohjelmien myyntiä yritysasiakkaille ja ylimmälle johdolle.
• Kohdentaa ja kartoittaa asiakkaiden tarpeet sekä haasteet.
• Vetää online-tapaamisia ja Teams-palavereita itsenäisesti.
• Osallistua Suomen myyntiprosessien kehittämiseen.
• Rakentaa luottamusta ja ylläpitää suoraa yhteyttä päättäjiin.
• Kouluttua ja sekä myyntiprosessien kehittäminen.

Skills

B2B myynti

Konsultatiivinen myynti

Päätöksentekijöiden kanssa</

Sujuva suomen kieli

Englannin perustaito

Education

Kauppatieteellinen koulutus

Tools

Salesforce

Outlook

Job description

Tehtävänkuvaus

Tässä roolissa vastaat itsenäisesti korkeatasoisten hallituskoulutusten myynnistä suomalaisille yrityspäättäjille ja ylimmälle johdolle. Työskentelet tiiviissä tiimissä Helsingissä, ja vastuullasi on viedä valmiit, laadukkaat liidit onnistuneesti maaliin saakka ilman kylmäprospektointia. Rooli tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden vaikuttaa suoraan suomalaisen hallitustyöskentelyn tasoon.

Tarjoamme sinulle suoran kontaktipinnan suomalaisen elinkeinoelämän huipulle ja poikkeuksellisen verkostoitumismahdollisuuden ylimmän johdon kanssa. Tehtävässä on kiinteä pohjapalkka (3 000 - 3 500 €/kk) sekä kannustava provisiomalli ilman palkkakattoa, jolloin tavoitteet saavuttavan myyjän kokonaisansiot ovat noin 4 500 - 6 000 €/kk. Parhaat suoriutujat ansaitsevat tätäkin enemmän.

Työtehtävät

• Liidien kontaktointi puhelimitse ja sähköpostitse
• Konsultatiivinen myyntiprosessi ensimmäisestä yhteydenotosta kaupan päättämiseen
• Board Certificate -koulutusohjelmien myyminen yritysasiakkaille ja ylimmälle johdolle
• Online-tapaamisten ja Teams-palavereiden itsenäinen vetäminen
• Asiakkaiden tarpeiden ja liiketoiminnan haasteiden analyyttinen kartoittaminen
• Aktiivinen osallistuminen Suomen myyntiprosessien ja toiminnan kehittämiseen

Etsimme

• Vahvaa ja näyttöihin perustuvaa kokemusta tavoitteellisesta B2B-myynnistä (3-5 -vuotta)
• Kokemusta asiantuntija- tai premium-palveluiden myynnistä konsultatiivisella otteella
• Kokemusta myyntiprosessin itsenäisesti maaliin viemisestä
• Kykyä keskustella luontevasti ja vakuuttavasti yritysten ylimmän johdon ja päättäjien kanssa
• Sujuva suomen kielen taito ja hyvä englannin kielen taito

Arvostamme, jos sinulla on

• Kaupallinen koulutustausta
• Kokemus Salesforcen ja Outlookin käytöstä

Menestyäksesi roolissa olet:

• Mukautuvainen – toimit sujuvasti ja positiivisesti erilaisissa muuttuvissa tilanteissa
• Konsultatiivinen – osaat tunnistaa asiakkaan liiketoiminnan tarpeet ja rakentaa luottamusta
• Oma-aloitteinen – olet aktiivinen oman ja yrityksen toiminnan kehittäjä
• Positiivinen – osaat suhtautua välillä huumorillakin asioihin ja teet työtä tosissasi, mutta pieni pilke silmäkulmassa
• Tuloskeskeinen ja sinnikäs – pyrit määrätietoisesti tavoitteisiisi ja sinulla on sisäinen draivi menestyä

Rekrytointiprosessimme

Academic Work hoitaa tätä hakua asiakkaansa puolesta, jonka toiveena on kaikkien tehtävää koskevien kysymysten osoittaminen Academic Workille.

Hakijoita haastatellaan jatkuvasti ja mikäli olemme edenneet jo rekrytointiprosessissa pidemmälle, saatamme sulkea haun ennen lopullisia valintoja. Valintaprosessiin sisältyvät luonteenpiirteitä sekä kognitiivista kykyä mittaavat testit. Testit toimivat työkaluina oikean tekijän löytämiseksi tehtävään sekä takaavat tasa-arvoisen ja oikeudenmukaisen arvioinnin.

Työsuhde: Toimeksianto

Palkka: Muu

Paikkoja: 1

Lähde: Työmarkkinatori

Osaamisalue: Myynti & hankinta