B2B-ratkaisumyyjä, uusmyynti

Salamander Digital Media Oy; Helsinki; Hybrid; EUR 61,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Erikoistason työterveyspalvelut

Laaja tapaturmavakuutus

Virike-etu ja yhteisiä tapahtumia

Job summary

Salamander Digital Media Oy etsii kahta kokenutta B2B-ratkaisumyyjää uusmyyntiin. Vastuulla on uusien asiakkuuksien avaaminen, päättäjien kontaktointi ja neuvottelut suurkaupoista loppuun saakka. Työ on outbound/inbound -kombinaatiota, pääosin etätyötä, hybridimallissa Helsingissä ja Jyväskylässä.

Rooli sisältää aiempia digimarkkinointipalveluita myynnin lisäksi. Käytät CRM-työkaluja ja tekoälyä tukemaan myyntiprosesseja sekä AI-työkaluja ja tiedät, että tulospohjainen palkitseminen kuuluu

Qualifications

• Pk- ja suuryritysten digimarkkinoinnin palveluiden myyntikokemus
• Uusasiakkuuksien avaaminen ja tuloksellinen myyntiprosessi
• Hyvä suomen- ja englannin kielen taito

Responsibilities

• Avaa uusia asiakkuuksia ja prospekteeraa sekä kontaktoi päättäjiä
• Neuvottele ja vie kaupat loppuun asti, mukaan lukien suurkaupat
• Tukee myyntiprosessia CRM:n ja datalähteiden avulla; hyödynnät AI-työkaluja
• Työskentelet hybridinä toimistolla Helsingissä ja Jyväskylässä

Skills

Uusmyynti

Prospektointi

Päättäjien kontaktointi

CRM

Digimarkkinointipalvelut

Tools

ActiveCampaign

Leadfeeder

Clevenion

Pipedrive

AI-työkalut

Microsoft 365

Job description

Haemme kahta B2B-ratkaisumyyjää uusmyyntiin

SDM Digital on kasvanut onnistuneesti joka vuosi markkinoiden myrskyistä huolimatta. Vuosien 2027 ja 2028 tavoitteet ovat jälleen kovat, joten etsimme joukkoomme nyt kahta kokenutta B2B-ratkaisumyyjää uusmyyntiin.

Jos olet myynyt digimarkkinoinnin palveluita pk- ja suuryrityksille sekä uusien asiakkuuksien avaaminen on se osa työtä, joka sinua aidosti innostaa, tämä ilmoitus on kirjoitettu sinulle.

SDM on Suomen parhaaksi valittu myyntiorganisaatio, Great Place to Work -sertifioitu työpaikka sekä moninkertainen Vuoden toimisto, jossa kehityt taatusti aina myös itse.

Toimistomme sijaitsevat hyvien kulkuyhteyksien päässä Helsingissä ja Jyväskylässä, ja meillä käy joustavasti pendelöiden töissä digitovereita eri puolilta Etelä-Suomea, Pirkanmaata ja Keski-Suomea.

Hyppäisitkö siis matkaan mukaan voittavaan joukkueeseen?

B2B-ratkaisumyyjän työn arki

Roolissasi avaat uusia asiakkuuksia: prospektoit, kontaktoit päättäjiä, konsultoit tarvekartoitukset ja viet kaupat maaliin – myös ne isot. Arjen työstäsi n. 70-80 % on uusmyyntiä ja 20-30 % työstäsi keskityt hankkimiisi asiakkuuksiin, jotka kerryttävät kuukausittaista asiakkuudenhoitopalkkiota.

Työskentelet outboundin ja inboundin yhdistelmällä: Clevenion päättäjädata, Leadfeeder ja yli 13 000 kontaktia ActiveCampaignissa ovat käytössäsi. Käytät myös tekoälyä oman työsi tukena.

SDM:n brändi, kirjat, meriitit ja markkinointimalli luovat otollisen lähtökohdan roolissa onnistumiseen. Käytössäsi on SDM:n laaja palveluvalikoima sekä asiantuntijoittemme tuki osana myyntiprosessia.

Olemme panostaneet isosti tekoälyyn, ja nyt SDM:llä on käytössään myös oma tekoälyarkkitehtuuri. Myyjälle tämä näkyy kahdella tavalla: käytössäsi ovat parhaat AI-työkalut ja myyntikeskusteluissa sinulla on tarina, joka erottuu.

Lisäksi nojaat Suomen laajimpaan digimarkkinoinnin sisältökirjastoon, jossa on kymmeniä ladattavia oppaita. Uusimpana listalta löytyvät Master Class -sisällöt, jotka tuovat liikennettä ja liidejä joka kuukausi.

Myyt ratkaisujamme etenkin kasvaville yrityksille, kuten suurille verkkokaupoille ja kansainvälisille B2C- ja B2B-yrityksille. Alla muutama poiminta yli 180 nykyisen asiakkaamme upeasta joukosta. Voit lukea lisää referensseistämme täältä.

Entäs ne eurot?

Tekemistäsi kaupoista saat palkkamallimme mukaisen provision, minkä lisäksi asiakkuutesi kerryttävät kuukausittaista asiakkuudenhoitopalkkiota pohjapalkan lisäksi. Palkkamalli on pyritty järjestämään kullekin tarkoituksenmukaisella ja kannustavalla tavalla.

Käytännössä vuosiansiot vaihtelevat sijainnista sekä kokemuksen mukaan asetetuista myyntitavoitteista riippuen n. 61 000-78 000+ euron välillä. Mikäli tehtävä kiinnostaa, jutellaan lisää siitä, mitä tämä tarkoittaisi juuri sinun kohdallasi. Ole siis rohkeasti yhteydessä!

Palkkakattoa meillä ei ole - eli ratkaisumyyjänämme sinun on mahdollista ansaita jopa kuusinumeroisia lukuja. Palkitsemme onnistumisista hyvin mielellämme.

Mitä SDM:llä myydään ja miten?

Pääpalveluinamme ovat strategisten MVG®-tuotteiden lisäksi SOME, SEM, SEO-CRO, GEO, visuaalinen suunnittelu, video- ja sisältömarkkinointi, web-analytiikka sekä markkinoinnin automaatio.

Myytävissä ovat myös yhteistyökumppanimme Trimedian palvelut (verkkosivustot ja verkkokaupat) sekä tytäryhtiömme Rollan tuotteet (videotuotannot).

MRACE®-markkinointimallimme on helposti skaalattavissa eri tarpeisiin, mikä luo upean pohjan jatkuvasti kasvaville ja kehittyville asiakassuhteille Suomessa ja ulkomailla.

Arjessamme työskentelemme hybridinä toimistolla kerran viikossa mutta itse myyntityö asiakkaiden suuntaan tehdään käytännössä kokonaan etänä Teamsin ja M365:n avulla.

Tämä on sinulle, jos...

Olet myynyt digimarkkinointia tai vastaavia asiantuntijapalveluita B2B:nä pk- ja suuryrityksille ja pystyt näyttämään tulokset sekä sitoutumaan tuloksen tekemiseen.

Pidät uusmyynnistä. Soitat luontevasti puheluita, tapaat mielelläsi ihmisiä, avaat aktiivisesti ovia ja uskallat tavoitella isoja kauppoja.

Osaat ja uskallat käydä konsultoivan keskustelun yrityspäättäjän kanssa sekä rakentaa tarjouksen yhdessä asiantuntijoiden kanssa.

Sinulla on kokemusta CRM:n ja M365:n käytöstä, myös Pipedrivesta plussaa - myös AI-työkalujen hyödyntäminen ja halu kehittyä tässä on must!

Pystyt käyttämään työssä sujuvasti vähintään suomea ja englantia

Sinulla on entuudestaan kokemusta toimistoympäristössä työskentelemisestä

Tämä ei ole sinulle, jos...

Haet Key Account Manager -roolia tai valmiin salkun hoitamista.

Uusmyynti on sinulle välttämätön paha, jonka osuuden haluaisit minimoida.

Digimarkkinointi on sinulle uusi ala. Etsimme nyt nimenomaan alan tuntevaa tekijää.

Valitse kiva duunipaikka

Niin yrityksessä kuin myyntitiimissäkin toimintamme on tasa-arvoista ja avointa: työtämme ohjaavat selkeät tavoitteet, yhteiset arvot sekä ennen kaikkea halu olla reiluja.

Toivottavasti nämä asiat resonoivat myös sinussa

Teemme töitä joustavasti hybridinä, joten voit työskennellä kotona ja toimistolla omaan arkeesi ja elämäntilanteeseesi sopivassa rytmissä. Hybridimallimme mukaisesti tapaamme kuitenkin toisiamme toimistolla aina vähintään kerran viikossa.

Tarjoamme runsaasti hyviä etuja, kuten erikoislääkäritasoiset työterveyspalvelut, laajan tapaturmavakuutuksen, virike-edun ja yhteisiä tapahtumia. Meille on tärkeää, että viihdyt!

Myös perehtymisesi on suunniteltu huolella: perehdytyksen aikana saat pohjapalkan ja täyttä salkkua vastaavan kompensaation + myyntiprovisiot. Tuemme oppimistasi kaikilla tavoilla ja huolehdimme sitä, että starttisi työssä on varmasti mukava ja sujuva.

Yrityksenä uskomme siihen, että onnelliset työntekijät tekevät myös ne kaikkein parhaat tulokset - emmekä halua elää vain viikonloppuja varten.

Suuntana AI-tehostettu & inhimillinen arki

Tavoitteenamme on kasvaa kannattavasti, olla paras mahdollinen työnantaja ja markkinointitoimisto sekä Suomessa että kansainvälisesti. Meillä voit siis kasvattaa osaamistasi niin AI:n hyödyntämisessä kuin kansainvälisen myynnin parissa.

Panostamme siihen, että olemme AI:n osalta edelläkävijöitä myös jatkossa. Tämä tavoite on vahva tuki myös myyjillemme, joille SDM:n tekoälyosaaminen avaa upeita mahdollisuuksia asiakkuuksien suhteen.

SDM on vakaa, asiakkaiden arvostama ja vastuullisesti johdettu kasvuyhtiö, joka on toistuvasti yksi Suomen parhaimmista työpaikoista. Viihtyisit meillä varmasti!