Título del puesto Delegado/a Comercial Institucional (B2B) – Sector Formación Salud

Medicarama; Valencia; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Medicarama busca un Delegado/a Comercial Institucional (B2B) para el sector de formación en salud. El/la seleccionado/a gestionará alianzas con empresas privadas y administraciones, coordinará convenios y desarrollará programas formativos para el sector sanitario, viajando con frecuencia y orientado a objetivos.

Se valorará experiencia en entornos regulados y habilidades de negociación con cuentas clave, con foco en ampliar la presencia de la marca en el mercado nacional.

Qualifications

• 5+ años en desarrollo de negocio institucional/B2B en educación sanitaria, sanidad o sectores regulados.
• Licenciatura/Grado en Ciencias de la Salud, Educación, ADE/Marketing o similar; se valorará máster en gestión sanitaria o dirección comercial.
• Idiomas: español nativo; valorable inglés u otra lengua cooficial.

Responsabilités

• Identificar, abrir y desarrollar convenios con grandes empresas, universidades, administraciones públicas y foros profesionales; representar institucionalmente a la compañía.
• Monitorizar necesidades del sector sanitario y proponer propuestas a medida para cuentas clave.
• Presentar y comercializar el catálogo formativo a grandes cuentas y entidades públicas; gestionar negociaciones y renovaciones.
• Mantener documentación y elaboración de informes de actividad y pipeline comercial.
• Planificar y ejecutar participación en congresos y eventos para generar leads e influencia sectorial.
• Colaborar con departamentos (académico, calidad, legal y marketing) para alinear propuestas con requisitos regulatorios.

Connaissances

Negociación con grandes cuentas

Comunicación ejecutiva

Gestión de entidades públicas

Análisis de mercado

Organización

Orientación a resultados

Formation

Licenciatura/Grado en Ciencias de la Salud, Educación, ADE/Marketing o similar

Description du poste

Buscamos Delegado/a Comercial Institucional (B2B) para el sector de formación en salud. Rol enfocado en alianzas con empresas privadas y administraciones, coordinación de convenios y desarrollo de programas formativos para empresas del sector sanitario. Imprescindible experiencia en entornos regulados, negociación con grandes cuentas y relaciones institucionales. Viajes frecuentes. Acostumbrado a trabajar por objetivos, en un entorno competitivo.

Impulsar alianzas estratégicas entre Medicarama y el ecosistema sanitario (laboratorios, colegios oficiales, administraciones públicas, universidades, grupos hospitalarios, empresas del sector y asociaciones científicas) impulsando y comercializando catálogo formativo, además de la implantación de la marca en el mercado nacional.

• Relaciones institucionales y B2B:Identificar, abrir y desarrollar convenios con grandes empresas, universidades, organizaciones sectoriales, administraciones públicas y foros profesionales; representar institucionalmente a la compañía ante organismos oficiales, grandes empresas, laboratorios, patronales y sindicatos.
• Análisis de mercado: Monitorizar necesidades del mercado laboral sanitario, mapa de competencias y tendencias; trasladar insights a catálogo formativo y propuestas a medida para cuentas clave.
• Ventas B2B:Presentar y comercializar el catálogo formativo de la empresa, a grandes cuentas privadas y entidades públicas; conducir procesos de negociación y cierre; gestionar seguimientos y renovaciones.
• Cumplimiento y reporting:Mantener actualizada la documentación oficial; elaborar informes de actividad CRM, pipeline y resultados, junto a la dirección comercial.
• Eventos y marca:Planificar y ejecutar participación en congresos, jornadas y eventos con entidades científicas y académicas, generando leads cualificados e influencia sectorial.
• Trabajo transversal:Colaborar con los diferentes departamentos de la empresa (académico, calidad, legal y marketing), para asegurar coherencia entre propuesta comercial, requisitos regulatorios y estándares académicos.
• Formación:Licenciatura/Grado en Ciencias de la Salud, Educación, ADE/Marketing o similar; se valorará máster en gestión sanitaria, dirección comercial o relaciones institucionales.
• Experiencia:5+ años en desarrollo de negocio institucional/B2B en educación sanitaria, sanidad o sectores regulados; experiencia demostrable en convenios, prácticas y relación con administraciones.
• Conocimiento del sector:Red de contactos en salud (hospitales, grupos sanitarios, colegios oficiales, laboratorios, universidades, sociedades científicas, instituciones regionales de salud).
• Habilidades:Negociación con grandes cuentas, comunicación ejecutiva, gestión de entidades públicas, análisis de mercado, organización y orientación a resultados.
• Idiomas:español nativo; valorable inglés y/o otra lengua cooficial.
• Lugar de residencia:Valencia o alrededores preferentemente, se valorará Madrid y Barcelona.
• Disponibilidad para viajar,a nivel nacional.

Competencias

• Influencia y negociación.
• Orientación al cliente institucional y a valor (soluciones a medida).
• Planificación, seguimiento y documentación rigurosa.
• Trabajo en equipo y coordinación interdepartamental.
• Adaptabilidad a entornos regulados y plazos administrativos.
• Proyecto con impacto en el sistema formativo sanitario.
• Entorno colaborativo entre las diferentes áreas de la empresa.
• Retribución fija + variable por objetivos, dietas y desplazamientos.
• Empresa con gran implantación en el sector sanitario.