Territory Manager (Contrato Sustitución)

Stonhard España; Calahorra; Híbrido; EUR 42.000 - 56.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato de sustitución

Desarrollo profesional

Empresa líder mundial

Descripción de la vacante

Stonhard España busca un Territory Manager para Navarra, País Vasco y La Rioja. Desarrollarás negocio B2B, gestionarás cuentas clave y coordinarás proyectos para clientes industriales y de construcción, aportando soluciones técnicas y comerciales.

Viajarás según cliente y proyecto, trabajarás en modalidad híbrida/home office y reports a resultados. Buscamos profesional con habilidades de negociación, orientación a resultados y capacidad para construir relaciones a largo plazo.

Formación

• Experiencia en ventas B2B en entornos industriales o de construcción.
• Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos.
• Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando cuentas y oportunidades de expansión.
• Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones técnicas y comerciales de alto valor.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes y actores clave, interactuando a distintos niveles de decisión.
• Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una instalación adecuada y una excelente experiencia del cliente.
• Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.
• Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el CRM.
• Elaborar reportes comerciales y participar en ferias y formaciones.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas clave

Negociación

Relaciones con clientes

Inglés técnico

Herramientas

CRM (Salesforce)

Microsoft Excel

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.

En Stonhard , llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento.

Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción.

Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación.

Tu misión :

Como Territory Manager , tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas.

No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido.

Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado.

¿Qué impacto tendrás?

En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial.

Tus principales responsabilidades serán :

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión.
• Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión.
• Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente.
• Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.
• Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema.
• Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones.
• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción.

¿Qué te ayudará a tener éxito en esta posición?

Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener:

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción.
• Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos.
• Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos.
• Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas.
• Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office.
• Nivel fluido de español e inglés.

¿Qué puedes esperar de nosotros?

En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos.

Te ofrecemos:

• Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido.
• La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector.
• Un entorno dinámico, profesional y colaborativo.
• Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes. xqziphu

Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte!