Territory Account Manager

Levenfeld Consulting; Andalucía; Presencial; EUR 42.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable

Vehículo de empresa

Formación continua

Autonomía territorial

Descripción de la vacante

Levenfeld Consulting busca incorporar una figura de Territory Account Manager (Water Infrastructure Solutions) para desarrollar el negocio en la Zona Sur de España (Andalucía/Extremadura). Reportarás a la Dirección Comercial y gestionarás grandes cuentas de ingenierías, constructoras y organismos vinculados al agua, con foco en oportunidades de alto valor.

Se valorará experiencia en soluciones industriales y capacidad para trabajar en proyectos técnicos complejos.

Formación

• Experiencia en venta técnica B2B en entornos industriales.
• Capacidad para viajar regularmente y gestionar ciclos de venta largos.
• Residencia en Andalucía o disponibilidad para la Zona Sur.
• Inglés deseable para interlocución técnica.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio en Andalucía/Extremadura.
• Construir relaciones de largo plazo con ingenierías, constructoras, compañías de agua y clientes industriales.
• Detectar necesidades técnicas y convertirlas en propuestas de valor para cada proyecto.
• Participar en procesos de prescripción, licitación y tendering, desde Fase inicial hasta cierre comercial.
• Gestionar pipeline de oportunidades y seguimiento de ofertas, proyectos y previsiones de venta.
• Negociar condiciones comerciales preservando rentabilidad y posicionamiento de producto.
• Trabajar con equipos técnicos y especialistas para abordar proyectos complejos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.

Conocimientos

Venta técnica B2B

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Descripción del empleo

NUESTRO CLIENTE

Nuestro cliente es un grupo industrial europeo de referencia internacional en soluciones para infraestructuras y redes de agua, con más de siete décadas de trayectoria y una sólida presencia internacional.

Fabricante de un amplio portfolio de válvulas, accesorios y soluciones para conducción, regulación y control de fluidos, la compañía se caracteriza por una marcada cultura de ingeniería, una propuesta de producto de muy alta calidad fabricado en Europa y una clara orientación hacia la innovación, la durabilidad y la fiabilidad de sus soluciones.

En España, la compañía se encuentra inmersa en una nueva etapa de crecimiento y desarrollo de su operación en Iberia, reforzando su estructura comercial y apostando por incrementar su penetración en grandes clientes y proyectos de infraestructura hidráulica.

LA POSICIÓN

Buscamos incorporar una figura de nueva creación en el área comercial, en dependencia directa de la Dirección Comercial como Territory Account Manager (Water Infrastructure Solutions) para desarrollar el negocio en la Zona Sur de España (Andalucía/Extremadura).

Reportando a la Dirección Comercial, asumirá la responsabilidad de desarrollar comercialmente el territorio, combinando la gestión de negocio existente con una clara orientación hacia la apertura y desarrollo de nuevas cuentas.

La posición tendrá un especial foco en grandes compañías industriales, ingenierías, constructoras, utilities y organismos vinculados a la gestión del agua, trabajando sobre proyectos de mayor complejidad técnica y volumen económico.

Entre sus principales responsabilidades estarán:

• Identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Construir relaciones de largo plazo con ingenierías, constructoras, compañías de agua, administraciones públicas y clientes industriales.
• Detectar necesidades técnicas y convertirlas en propuestas de valor adaptadas a cada cliente y proyecto.
• Participar en procesos de prescripción, licitación y tendering, realizando seguimiento de los proyectos desde sus fases iniciales hasta el cierre comercial.
• Gestionar y desarrollar un pipeline de oportunidades, asegurando un adecuado seguimiento de ofertas, proyectos y previsiones de venta.
• Negociar condiciones comerciales preservando rentabilidad, margen y posicionamiento de producto.
• Trabajar de manera coordinada con los equipos técnicos y especialistas del grupo para abordar proyectos de mayor complejidad.
• Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento dentro de su área geográfica.

CANDIDATO/A

Buscamos un/a profesional con experiencia en venta técnica B2B dentro de entornos industriales, habituado/a a desarrollar negocio y mantener interlocución con perfiles técnicos, ingeniería, compras y dirección.

Será especialmente valorable experiencia previa en alguno de los siguientes ámbitos:

• Válvulas y sistemas de control de fluidos.
• Tuberías, fittings y componentes hidráulicos.
• Bombas y equipos de proceso.
• Tratamiento e infraestructuras de agua.
• Hidráulica, neumática o equipamiento industrial.
• Sectores como agua, energía, química, Oil & Gas, alimentación u otras industrias de proceso.

No será imprescindible proceder específicamente del sector de la valvulería. Tendrán igualmente cabida profesionales con una sólida trayectoria en venta técnica de soluciones industriales, buen conocimiento del mercado y capacidad para aprender rápidamente una gama de producto altamente especializada.

Buscamos especialmente:

• Clara orientación al desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes.
• Perfil consultivo, capaz de entender primero la necesidad antes de proponer una solución.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y proyectos de elevado componente técnico.
• Buenas habilidades de negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
• Autonomía, organización y ownership sobre su territorio.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos ambiciosos de crecimiento.
• Disponibilidad para viajar de manera habitual.
• Inglés profesional deseable.
• Residencia en Andalucía o disponibilidad para desarrollar comercialmente la Zona Sur.

COMPETENCIAS

• Fuerte orientación a resultados
• Mentalidad comercial de largo plazo
• Grandes habilidades de comunicación y exposición, adaptables al interlocutor.
• Alta capacidad de influencia y habilidades negociación en entornos complejos
• Excelencia en las relaciones interpersonales, y entrega en compromisos adquiridos
• Credibilidad técnica y capacidad para generar confianza
• Autonomía, rigor y excelente organización
• Mentalidad colaborativa y enfoque en soluciones, no solo en producto

QUÉ OFRECEMOS

La oportunidad de incorporarse a un grupo industrial internacional líder en su especialidad, con una marca altamente reconocida en su mercado y una propuesta de producto premium.

Se trata de una posición con verdadero recorrido de desarrollo comercial, dentro de una operación en España que afronta una etapa de crecimiento y mayor penetración en grandes proyectos y clientes estratégicos.

La persona seleccionada contará además con:

• Un portfolio amplio y altamente competitivo de soluciones fabricadas en Europa.
• Acceso directo a especialistas técnicos y recursos del grupo internacional.
• Formación continua, tanto en producto como en nuevas soluciones y digitalización.
• Elevado nivel de autonomía para desarrollar su territorio.
• Exposición a grandes clientes, ingenierías y proyectos de infraestructura.
• Un entorno cercano, profesional y de largo plazo, propio de una compañía familiar altamente profesionalizada.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable + vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función.