Técnico comercial

Grupo AUSOLAN; Barcelona; Presencial; EUR 32.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ausolan en Cataluña busca un/a Técnico/a Comercial para impulsar el crecimiento estratégico en la región. Se centrará en la prospección, gestión de clientes y cierre de acuerdos en sectores escolar, empresarial y sociosanitario.

El candidato ideal tendrá experiencia en restauración a colectividades, formación universitaria en ADE o Marketing, y habilidades sólidas de negociación y comunicación para alcanzar objetivos de venta y márgenes.

Formación

• Experiencia en restauración a colectividades, valorándose escolar, empresarial y sociosanitario.
• Titulación universitaria adecuada (ADE/Marketing) o equivalente.

Responsabilidades

• Estrategia y Prospección de Mercado: elaborar y ejecutar el plan comercial y realizar prospecciones activas.
• Gestión de Clientes y Negociación: establecer relaciones, detectar necesidades y negociar presupuestos para cerrar acuerdos.
• Venta Cruzada y Seguimiento: coordinar departamentos y garantizar onboarding de nuevos servicios.

Conocimientos

Prospección de mercado

Negociación

Cierre de acuerdos

Relaciones comerciales

Comunicación

Educación

Titulación universitaria (ADE/Marketing)

Herramientas

CRM

Ofimática

Descripción del empleo

¿Te apasiona el sector de la Restauración a Colectividades y eres un/a profesional que posee un perfil comercial proactivo y orientado a la captación de nuevos clientes y negocios?

En Ausolan, somos un referente nacional en servicios de restauración y gestión integral, enfocados en la calidad y el impacto positivo. Buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial clave para impulsar nuestro crecimiento estratégico en Cataluña.

Si tienes una marcada orientación a resultados, habilidades de negociación sólidas y experiencia en el sector, ¡queremos conocerte!

El reto que te proponemos

Serás responsable de la estrategia, prospección y cierre de acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y margen establecidos, con especial foco en los sectores escolar, empresarial y sociosanitario.

Tus principales responsabilidades serán

1. Estrategia y Prospección de Mercado:

• Elaborar y ejecutar el plan de gestión comercial para el logro de ventas y márgenes.
• Realizar prospecciones activas y recopilar business intelligence sobre el mercado, la competencia y los clientes potenciales.
• Participar en el desarrollo de estrategias comerciales a corto y medio plazo para detectar oportunidades.

2. Gestión de Clientes y Negociación:

• Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales.
• Realizar visitas efectivas para la detección de necesidades y la obtención de solicitudes de oferta.
• Elaborar presupuestos y ofertas comerciales, liderar las negociaciones y cerrar acuerdos (tanto en el ámbito privado como en licitaciones públicas).

3. Venta Cruzada y Seguimiento Operativo:

• Coordinarte con los departamentos de Restauración, Limpieza y Grandes Cuentas para fomentar la venta cruzada.
• Proponer nuevos desarrollos de servicios en función de las necesidades detectadas.
• Elaborar contratos mercantiles y garantizar un correcto seguimiento de la puesta en marcha (onboarding) de los nuevos servicios.

¿Qué expertise buscamos en ti?

• Experiencia Imprescindible: Experiencia previa en el sector de Restauración a Colectividades (se valorará positivamente la experiencia específica en los segmentos escolar, empresarial y sociosanitario).
• Formación: Titulación universitaria o equivalente (ADE, Marketing, etc.). La experiencia demostrable puede convalidar la titulación.

Conocimientos Técnicos Sólidos:

• Manejo de producto y servicio en colectividades.
• Elaboración de presupuestos detallados (escandallos de MP, cuadrantes de personal, costes de la cuenta).
• Dominio en Negociación y Cierre de acuerdos.
• Conocimiento de normativa básica laboral y mercantil (contratos).
• Amplio manejo de Ofimática para la elaboración de presentaciones impactantes.
• Competencias Clave: Orientación a resultados, proactividad, creatividad/innovación, alta capacidad de comunicación y negociación, constancia y automotivación.