Técnico/A Reparaciones Electrónicas — Jornada Completa

Ras Tempo; Mataró; On-site; EUR 42,000 - 55,000; Full time

Job summary

Nestlé España S.A. busca Delegado/a de Ventas Nutrición Clínica para Cataluña, contratación temporal y jornada completa.

Responsable de impulsar ventas y adopción de soluciones de nutrición clínica, gestionando cuentas clave y relaciones con profesionales sanitarios en hospitales y centros sanitarios. Se requiere titulación en Ciencias de la Salud, 3–5 años de experiencia y avanzado dominio de CRM (Salesforce/Veeva) y Power BI.

Qualifications

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o afines.
• Experiencia 3–5 años en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada o Industria Farmacéutica.
• Conocimiento del sistema sanitario, de acceso hospitalario y cumplimiento.
• Experiencia con CRM para planificación y análisis de actividad comercial; valorable Salesforce, Veeva y Power BI.

Responsibilities

• Gestión territorial y desarrollo de cuentas estratégicas con objetivos de venta y adopción de soluciones de nutrición clínica.
• Interacciones con médicos, enfermería, nutricionistas y farmacéuticos hospitalarios, adaptando la comunicación.
• Organización de visitas, planes de cuenta y reportes de actividad periódicos.
• Colaboración con Marketing, Market Access y Regulatory Affairs para planes promocionales.

Skills

Gestión de territorio

Promoción científica

Gestión de cuentas y stakeholders

Estrategia comercial

Habilidades de negociación

Análisis de mercado

CRM y reporting

Comunicación con profesionales sanit"

Education

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud

Tools

Salesforce

Veeva

Power BI

Job description

Delegado/a de Ventas Nutrición Clínica - Cataluña - Temporal

Resumen de la posición

Compañía: Nestlé España S.A.

Ubicación: Cataluña

Contrato: Temporal

Jornada: Tiempo completo

Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Nutrición Clínica para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science en su zona de responsabilidad.

La persona será responsable de gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales, ejecutando las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados.

Tareas del día a día

Gestión comercial y desarrollo del territorio

• Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos mediante la promoción directa de los productos de Nutrición Clínica, desarrollando acciones que impulsen la prescripción, la adopción de soluciones y la fidelización de los clientes.
• Análisis de la zona: analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, anticiparse a tendencias y ganar participación de mercado.
• Planificación eficiente: organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios según su potencial, manteniendo actualizados los datos, consentimientos e información obligatoria en las herramientas corporativas.
• Ejecución del plan nacional: adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento de resultados y reportando la actividad de forma periódica y rigurosa.

Gestión de cuentas, clientes y stakeholders

• Planes de cuenta: desarrollar y realizar el seguimiento de planes para cuentas estratégicas, en coordinación con el/la Area Sales Manager y los equipos de Marketing, Market Access y Regulatory Affairs.
• Relación con profesionales sanitarios: interactuar con médicos, enfermería, nutricionistas clínicos, farmacéuticos hospitalarios, KOLs y otros interlocutores, adaptando la comunicación a cada perfil y utilizando los canales más adecuados.
• Información técnica y comercial: transmitir información científica y comercial de manera clara, rigurosa y ética, y recoger las necesidades, expectativas y nivel de satisfacción de los profesionales sanitarios.
• Eventos científicos y comerciales: organizar o colaborar en eventos médicos y científicos de acuerdo con los planes promocionales de Marketing y Ventas.

Negociación, ofertas y rentabilidad

• Negociación comercial: liderar negociaciones con clientes para alcanzar compromisos de venta y rentabilidad, incluyendo concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a los centros de la zona.
• Gestión de ofertas e incidencias: realizar la renovación, actualización y seguimiento en los sistemas habilitados, gestionando las incidencias vinculadas a ofertas y centros bajo su responsabilidad.
• Optimización de recursos: gestionar de forma responsable los presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras, maximizando su rentabilidad y garantizando el reporte correspondiente.

Excelencia operativa, formación y cumplimiento

• Herramientas y reporting: registrar y analizar la actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y las demás herramientas asignadas, realizando los reportes diarios y el seguimiento de indicadores.
• Formación continua: participar activamente en los programas de formación para mantener un conocimiento exhaustivo de productos, mercado, servicios, herramientas y procedimientos, y completar la formación obligatoria y el Onboarding correspondiente.
• Gestión administrativa: presentar dentro de plazo la liquidación mensual de gastos de viaje y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales de trabajo.
• Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las prácticas comerciales, las directrices promocionales y la legislación aplicable en materia de seguridad, prevención de riesgos, calidad y medio ambiente.

Requisitos principales

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios.
• Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción.
• Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos y capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias.
• Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance.
• Experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial; se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders.
• Nivel avanzado de inglés.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access.
• Se valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionales.
• Conocimiento y compromiso con los Principios Empresariales Corporativos de Nestlé, el Código de Conducta Empresarial y las políticas, procedimientos y formas de trabajo de la compañía.

Sobre Nestlé

Somos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.

Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países.

¿Quieres saber más? Visítanos en Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres, así como con la diversidad de edad, etnias, nacionalidades, orientaciones sexuales, identidad sexual o expresión de género, origen social, religión o convicciones y discapacidad.