Technical Sales Manager ( Dairy Food - Meat - Bakery )

Fritz&Muller; Alcoy; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fritz&Muller, ubicada en la Comunidad Valenciana, busca un/a Technical Sales Manager que combine capacidades comerciales con una base técnica para impulsar el crecimiento y gestionar clientes estratégicos.

La persona seleccionada actuará como nexo entre mercado y tecnología, liderando proyectos, identificando oportunidades, y representando a la empresa en ferias y reuniones con clientes nacionales e internacionales.

Formación

• Titulación universitaria en Química, Ingeniería Química, Biotecnología o alimentos.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para mercados nacionales e internacionales.
• Gestionar cartera de clientes estratégicos y ampliar oportunidades.
• Identificar tendencias de mercado y posibles áreas de crecimiento.
• Actuar como enlace técnico con clientes y proponer soluciones a medida.
• Negociar acuerdos comerciales de alta prioridad y liderar nuevas cuentas.
• Colaborar con Producción, Calidad y Operaciones para implantar soluciones.
• Trasladar necesidades del mercado a I+D para nuevos productos.
• Liderar iniciativas de innovación para ventajas competitivas.

Conocimientos

Inglés avanzado

Habilidades de comunicación

Negociación

Gestión de clientes B2B

Educación

Química

Ingeniería Química

Biotecnología

Ciencia y Tecnología de los Alimentos

Descripción del empleo

Buscamos un/a Technical Sales Manager que actúe como referente técnico-comercial dentro de la organización, liderando el desarrollo de negocio, la gestión de clientes estratégicos y la identificación de nuevas oportunidades de mercado. La persona seleccionada combinará sólidas capacidades comerciales con una fuerte base técnica y una mentalidad orientada a la innovación, para apoyar el crecimiento sostenible de la compañía.

RESPONSABILIDADES

La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la estrategia comercial de la compañía, actuando como enlace entre las necesidades del mercado y las capacidades técnicas de la organización.

Entre sus principales responsabilidades se encuentran:

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento y la expansión en mercados nacionales e internacionales.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de mercado y potenciales áreas de crecimiento.
• Actuar como punto de contacto técnico de referencia para los clientes, ofreciendo asesoramiento experto y desarrollando soluciones adaptadas a sus necesidades específicas.
• Participar en negociaciones comerciales de alto nivel y liderar el desarrollo de nuevas cuentas.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Producción, Calidad y Operaciones para garantizar la correcta implementación de las soluciones propuestas.
• Identificar necesidades del mercado y trasladarlas en insights accionables al equipo de I+D, contribuyendo al desarrollo de nuevos productos y mejoras técnicas.
• Liderar iniciativas de innovación orientadas a generar ventajas competitivas y nuevas oportunidades comerciales.
• Coordinar proyectos de desarrollo de producto junto con los equipos técnicos, asegurando su alineación con las necesidades del mercado y del cliente.
• Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes nacionales e internacionales.
• Elaborar previsiones de ventas, análisis de mercado e informes de actividad para la Dirección.
• Contribuir a la estrategia de innovación y desarrollo de producto de la compañía desde una perspectiva orientada al cliente y al negocio.

REQUISITOS

• Titulación universitaria en Química, Ingeniería Química, Biotecnología, Ciencia y Tecnología de los Alimentos o disciplinas afines.
• Experiencia consolidada en posiciones técnico-comerciales dentro de un entorno industrial, preferiblemente en los sectores de alimentación, lácteos, cárnico, panadería o especialidades químicas.
• Sólidos conocimientos en desarrollo de producto, innovación y transferencia tecnológica.
• Experiencia demostrada en gestión de clientes B2B y desarrollo de negocio.
• Capacidad para comprender necesidades técnicas complejas y transformarlas en oportunidades comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Perfil orientado a resultados, con visión estratégica y fuerte orientación al cliente.
• Disponibilidad para viajar.
• Nivel avanzadode inglés.

SE OFRECE

• La oportunidad de incorporarse a una compañía sólida, consolidada y referente en su sector.
• Una posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio y en las relaciones con clientes clave.
• Un entorno internacional, innovador y altamente orientado al mercado.
• La oportunidad de participar en proyectos de innovación con impacto real en el desarrollo de nuevos productos y soluciones técnicas.
• Un alto grado de autonomía, visibilidad y capacidad de influencia dentro de la organización.
• Un paquete retributivo competitivo, acorde a la experiencia y expertise aportados.