Team Lead - SDR

Panthr; Madrid; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Adaral busca un/a Team Leader de SDR para dirigir y motivar al equipo de prospección, impulsando la generación de leads y reuniones cualificadas. Serás el puente entre SDR y ventas, asegurando calidad de pipeline y eficiencia de las acciones comerciales.

_BUSCAMOS a una persona con experiencia en ventas B2B o prospección en SaaS, capacidad de liderazgo, análisis de KPIs y enfoque en resultados. Se valorará dominio de CRM y herramientas de prospección, y una actitud proactiva en un entorno

Qualifications

• Experiencia liderando SDR o equipos comerciales en SaaS.
• Conocimiento de métricas de prospección y conversión.
• Capacidad de coaching y desarrollo de talento.
• Conocimiento de CRM y herramientas de prospección.

Responsibilities

• Liderazgo y desarrollo del equipo SDR, fomentando una cultura de alto rendimiento.
• Seguimiento de objetivos y KPIs: llamadas, emails, reuniones y oportunidades.
• Diseño y optimización de estrategias outbound e inbound para identificar y cualificar leads.
• Coaching y formación en técnicas de prospección, objeciones y cierre de reuniones.
• Optimización de procesos y herramientas para aumentar productividad y resultados.
• Coordinación con Account Executives para una transición de oportunidades.
• Elaboración de informes de rendimiento y planes de acción.

Skills

Liderazgo de equipo

Gestión de KPIs

Prospección B2B

Comunicación y coaching

Tools

CRM

Job description

Sobre el rol En Adaral buscamos un/a Team Leader de Sales Development Representatives (SDR) que lidere, motive y desarrolle al equipo de prospección comercial, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de la compañía. Tu misión será asegurar la consecución de los objetivos de generación de leads y reuniones cualificadas, combinando liderazgo de equipo, estrategia comercial y optimización continua de los procesos de prospección. Serás una figura clave en la conexión entre el equipo SDR y el equipo de ventas, garantizando la calidad del pipeline y la eficiencia de las acciones comerciales.

Responsabilidades principales

• Liderazgo y desarrollo del equipo: gestionar, motivar y acompañar al equipo SDR, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y mejora continua.
• Seguimiento de objetivos y KPIs: definir y monitorizar métricas clave como llamadas, emails, reuniones agendadas, tasa de conversión y oportunidades generadas.
• Estrategia de prospección: diseñar y optimizar estrategias outbound e inbound para identificar, contactar y cualificar potenciales clientes.
• Coaching y formación: formar al equipo en técnicas de prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cualificación de leads.
• Optimización de procesos: identificar oportunidades de mejora en los procesos, herramientas y secuencias comerciales para aumentar la productividad y los resultados.
• Coordinación con el equipo de ventas: trabajar estrechamente con los Account Executives y otros equipos para asegurar una transición efectiva de las oportunidades comerciales.
• Análisis y reporting: elaborar informes de rendimiento, analizar resultados y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.
• Reclutamiento e integración: participar en la selección, onboarding y desarrollo de nuevos miembros del equipo SDR, a medida que crezca la organización.

Sobre ti

Buscamos a una persona con mentalidad comercial, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, que disfrute desarrollando equipos y convirtiendo los objetivos de negocio en resultados medibles.

• Tienes experiencia previa en ventas B2B, desarrollo comercial o prospección, idealmente en un entorno SaaS o tecnológico.
• Cuentas con experiencia liderando, coordinando o mentorizando equipos SDR o comerciales.
• Tienes una mentalidad analítica y sabes interpretar KPIs para identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones basadas en datos.
• Dominas las técnicas de prospección outbound, cualificación de leads, gestión de objeciones y concertación de reuniones comerciales.
• Eres una persona organizada, proactiva y con excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Disfrutas formando y desarrollando talento, proporcionando feedback constructivo y ayudando a otras personas a alcanzar su máximo potencial.
• Tienes una fuerte orientación a resultados, iniciativa y capacidad para adaptarte a un entorno dinámico y en crecimiento.
• Te sientes cómodo/a utilizando CRM y herramientas de prospección comercial.
• Valoras el trabajo en equipo, la responsabilidad individual y la mejora continua.