Strategic Key Account Manager for Canaries Growth

Cairn Partners; Santa Cruz de Tenerife; Remote; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Coche de empresa

Seguro médico privado

Plan de desarrollo profesional

Contrato indefinido

Job summary

Cairn Partners en Santa Cruz de Tenerife busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas corporativas estratégicas en las Islas Canarias. Se prioriza una visión clara, habilidades de negociación y venta consultiva para impulsar crecimiento y retención de clientes clave.

El candidato ideal debe conocer el tejido empresarial canario y tener experiencia en ventas B2B tecnológicas, con capacidad para viajar dentro del archipiélago y trabajar de forma autónoma para cubrir el

Qualifications

• Más de 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave en sector tecnológico B2B.
• Excelente conocimiento del tejido empresarial de Canarias.
• Habilidades de negociación, presentación y comunicación.
• Capacidad para desarrollar relaciones a nivel directivo.
• Disposición para viajar frecuentemente por las Islas Canarias.
• Formación universitaria (ADE, Marketing, Ingeniería, etc.).

Responsibilities

• Gestionar cartera de clientes corporativos estratégicos (Key Accounts) en las Islas Canarias.
• Desarrollar planes de negocio a medida para cada cliente, alineados con sus objetivos y con las ofertas de la empresa.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y up-selling dentro de las cuentas existentes.
• Establecer y mantener relaciones sólidas a nivel directivo.
• Supervisar y asegurar la correcta ejecución de contratos y SLAs.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
• Presentar propuestas comerciales y negociar términos contractuales.
• Colaborar con equipos técnicos y de soporte para garantizar la satisfacción del cliente.
• Elaborar informes de actividad y resultados para la dirección comercial.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Presentación

Comunicación

Relaciones directivas

Conocimiento tecnológico

Education

Grado universitario

Job description

Cairn Partners en Santa Cruz de Tenerife busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas corporativas estratégicas en las Islas Canarias. Se prioriza una visión clara, habilidades de negociación y venta consultiva para impulsar crecimiento y retención de clientes clave.

El candidato ideal debe conocer el tejido empresarial canario y tener experiencia en ventas B2B tecnológicas, con capacidad para viajar dentro del archipiélago y trabajar de forma autónoma para cubrir el