Strategic Key Account Manager - Footwear Tech & Innovation

Alexander Daniels Global; La Coruña; Híbrido; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos en productos de la marca

Comisiones por rendimiento

Trabajo híbrido

Descripción de la vacante

Alexander Daniels Global busca un Key Account Manager para gestionar cuentas clave en A Coruña. El candidato desarrollará relaciones estratégicas con retailers, establecerá planes de negocio y buscará crecimiento rentable para la marca en Galicia.

Se requiere al menos 4 años de experiencia en KAM/B2B en moda o retail, con fuertes habilidades de negociación y comunicación. Se ofrece modelo híbrido y oportunidad de desarrollo profesional en una compañía líder del sector.

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave o ventas B2B.
• Conocimiento del mercado minorista y la industria de la moda en Galicia.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación a nivel ejecutivo.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave de retail, superando los objetivos de ventas y asegurando una fuerte presencia de marca.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y estratégicas con compradores y gerentes de tiendas de grandes almacenes y cadenas minoristas.
• Desarrollar planes de negocio anuales para cada cuenta, incluyendo estrategias de surtido, promociones y visual merchandising.
• Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de crecimiento y optimización.
• Colaborar con el equipo de producto para asegurar que las colecciones satisfagan las demandas del mercado y de los clientes clave.
• Presentar nuevas colecciones y propuestas comerciales de manera efectiva y persuasiva.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Ventas B2B

Negociación

Comunicación

Presentación

Educación

ADE / Marketing

Descripción del empleo

Nuestro cliente, una reconocida marca de moda con fuerte presencia en el sector retail, está buscando un Key Account Manager dinámico y estratégico para su equipo en A Coruña . Serás responsable de cultivar y expandir las relaciones con nuestros socios minoristas más importantes, asegurando la visibilidad y el éxito de nuestras colecciones en sus puntos de venta. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del mercado minorista, habilidades excepcionales de negociación y una pasión por la moda y las ventas. Trabajarás en un entorno creativo y de ritmo rápido, colaborando estrechamente con los equipos de marketing, diseño y operaciones para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas, contribuyendo a la expansión de la marca en la región de Galicia.

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave de retail, superando los objetivos de ventas y asegurando una fuerte presencia de marca.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y estratégicas con compradores y gerentes de tiendas de grandes almacenes y cadenas minoristas.
• Desarrollar planes de negocio anuales para cada cuenta, incluyendo estrategias de surtido, promociones y visual merchandising.
• Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de crecimiento y optimización.
• Colaborar con el equipo de producto para asegurar que las colecciones satisfagan las demandas del mercado y de los clientes clave.
• Presentar nuevas colecciones y propuestas comerciales de manera efectiva y persuasiva.
• Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector moda, retail o bienes de consumo.
• Historial demostrado de éxito en la consecución de objetivos de ventas y en la construcción de relaciones a largo plazo con clientes minoristas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Fuerte orientación al cliente y capacidad para comprender las necesidades del negocio minorista.
• Conocimiento del mercado de A Coruña y la industria de la moda en Galicia.
• Título universitario en ADE, Marketing o campo relacionado.
• Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones por rendimiento.
• Descuentos significativos en productos de la marca.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa reconocida en la industria de la moda.
• Flexibilidad laboral con un modelo de trabajo híbrido que combina oficina y teletrabajo.
• Viajes regulares a ferias comerciales y eventos del sector.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones para el sector retail, busca un Key Account Manager con gran visión estratégica para gestionar sus cuentas más importantes en A Coruña . Serás el nexo fundamental entre la compañía y sus clientes clave, desarrollando relaciones a largo plazo y asegurando que se cumplan y superen sus expectativas. Este rol implica un alto grado de interacción con clientes, coordinación interna y análisis de mercado para potenciar el crecimiento de las ventas en esta región. Buscamos un profesional con experiencia demostrada en la gestión de grandes cuentas, un profundo conocimiento del sector retail gallego y una pasión por ofrecer soluciones de valor añadido.

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para el crecimiento de las cuentas clave asignadas en A Coruña y alrededores.
• Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones en las organizaciones de clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y up-selling/cross-selling dentro de las cuentas existentes.
• Negociar contratos, términos y condiciones, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Colaborar con los equipos de producto, marketing y operaciones para asegurar la entrega de valor y el cumplimiento de los acuerdos.
• Analizar el rendimiento de las cuentas y el mercado, presentando informes periódicos a la dirección.
• Experiencia mínima de 6 años en gestión de cuentas clave (KAM) o roles similares en ventas B2B.
• Sólido conocimiento del sector retail, sus tendencias y desafíos.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de negociación a nivel ejecutivo.
• Capacidad demostrada para desarrollar estrategias de crecimiento y alcanzar objetivos ambiciosos.
• Residencia o profundo conocimiento del mercado de A Coruña y la provincia.
• Titulación universitaria, preferiblemente en ADE, Marketing o Comercio, o experiencia profesional equivalente.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones para el sector retail, busca un Key Account Manager con gran visión estratégica para gestionar sus cuentas más importantes en A Coruña . Serás el nexo fundamental entre la compañía y sus