Strategic KAM – Digital Transformation (Hybrid)

Konica Minolta Spain; Barcelona; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable

Retribución flexible

Modelo híbrido

Descripción de la vacante

Konica Minolta España busca un/a Key Account Manager para Barcelona, con perfil hunter y experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas para grandes cuentas. Gestionarás procesos complejos desde identificación de oportunidades hasta cierre, coordinando equipos internos y partners.

La posición ofrece modelo híbrido, salario fijo + variable y retribución flexible. Se requiere inglés y capacidad para interactuar con decisores de alto nivel a nivel internacional y local.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y soluciones tecnológicas.
• Capacidad para liderar procesos de venta complejos.
• Conocimiento de licitaciones y sectores públicos/privados.

Responsabilidades

• Prospección activa del mercado y captación de Grandes Cuentas.
• Identificación de oportunidades y reuniones con decisores de alto nivel.
• Desarrollo y ejecución de planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Identificación de nuevas líneas de negocio y ventas cruzadas.
• Venta consultiva de soluciones y servicios de transformación digital y servicios gestionados.
• Liderazgo y seguimiento de procesos comerciales complejos, coordinando equipos de preventa, operaciones y partners.
• Gestión integral del ciclo comercial: desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
• Gestión y seguimiento del pipeline comercial a través del CRM.
• Participación en licitaciones y concursos en ámbito público y privado.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección activa

Gestión de cuentas

Ventas consultivas

Inglés

Catalán

Descripción del empleo

Konica Minolta España busca un/a Key Account Manager para Barcelona, con perfil hunter y experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas para grandes cuentas. Gestionarás procesos complejos desde identificación de oportunidades hasta cierre, coordinando equipos internos y partners.

La posición ofrece modelo híbrido, salario fijo + variable y retribución flexible. Se requiere inglés y capacidad para interactuar con decisores de alto nivel a nivel internacional y local.