Strategic B2B Growth Lead - Lubricants & Innovation

FUCHS LUBRICANTES, S.A.U.; Castellbisbal; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

FUCHS LUBRICANTES, S.A.U. busca un profesional para gestionar el desarrollo comercial y las ventas B2B, liderando un equipo y coordinando proyectos con clientes estratégicos en el segmento de lubricantes y productos químicos.

Se valorará experiencia en marketing y ventas técnicas, capacidad de negociación y viajes frecuentes. La posición requiere formación en Química o Ingeniería, experiencia de 5 años y fluidez en inglés.

Qualifications

• Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración de Empresas).
• Experiencia de 5 años en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2B.
• Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como de la industria de lubricantes y/o productos químicos relacionados.
• Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito).
• Disponibilidad para viajar.
• Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas y de mercado.

Responsibilities

• Desarrollo comercial e incremento de las ventas del segmento establecido.
• Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta (prospección, calificación, presentación propuesta valor, negociación, cierre y servicio post venta).
• Visión estratégica, análisis de negocio y gestión de la rentabilidad de las categorías de producto bajo su responsabilidad.
• Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del segmento alimentación.
• Desarrollar relaciones con clientes parte y otras partes interesadas (centros de innovación, colaboradores, etc.).
• Liderar proyectos con clientes estratégicos.
• Liderar negociaciones precios, acuerdos de suministro con Key Accounts.
• Establecer y supervisar objetivos comerciales (cartera de proyectos, planificación de la demanda) por Cuentas Clave/Segmento de Negocio.
• Liderar, guiar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales dedicados al segmento.
• Promocionar los productos principales de FLES realizando campañas de ventas específicas.
• Desarrollar presentaciones específicas para la "oferta y capacidades de FLES".
• Contribución al benchmarking de la competencia, modelo de negocio, técnico y de precios.
• Colaboración con equipos interfuncionales: PM, I+D, Cadena de Suministro, etc.
• Organizar y reportar acerca de reuniones/eventos/visitas presenciales regulares con los principales clientes y socios.

Skills

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Pensamiento estratégico

Inglés fluido

Education

Grado en Químicas

Ingeniería Química

Máster en Administración de Empresas

Job description

FUCHS LUBRICANTES, S.A.U. busca un profesional para gestionar el desarrollo comercial y las ventas B2B, liderando un equipo y coordinando proyectos con clientes estratégicos en el segmento de lubricantes y productos químicos.

Se valorará experiencia en marketing y ventas técnicas, capacidad de negociación y viajes frecuentes. La posición requiere formación en Química o Ingeniería, experiencia de 5 años y fluidez en inglés.