Business Development Manager Mass Market

FUCHS PETROLUB SE; Castellbisbal; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

FUCHS PETROLUB SE en Cataluña busca un/a profesional para impulsar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio en el segmento de lubricantes, con foco en acuerdos con cuentas clave y oportunidades de crecimiento.

La función implica liderar la relación con clientes estratégicos, coordinar el equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales, gestionar la cartera y colaborar con áreas como PM, I+D y Cadena de Suministro.

Qualifications

• Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración).
• Experiencia de 5 años en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2B.
• Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como de la industria de lubricantes y/o productos químicos.
• Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito).
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilités

• Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del segmento alimentación.
• Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta.
• Liderar negociaciones de precios y acuerdos de suministro con Key Accounts.
• Organizar y reportar reuniones y visitas a clientes y socios principales.
• Gestión de cartera de proyectos y planificación de la demanda por cuentas clave.
• Liderar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales.

Connaissances

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Formation

Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica

Description du poste

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FUCHS es el mayor proveedor independiente del mundo de soluciones de lubricación innovadoras que dan cobertura a casi todos los sectores y aplicaciones. Nuestros productos y soluciones mantienen el mundo en movimiento aunque no siempre sean visibles. Lo importante es que cada una de nuestras más de 6.000 personas empleadas en más de 50 países sean visibles: tu espíritu emprendedor, tus ideas y tus habilidades son la base de nuestro negocio global.

Únete a FUCHS y hazte ver como:

Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas y de mercado.

Áreas de responsabilidad:

• Desarrollo comercial e incremento de las ventas del segmento establecido.
• Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta (prospección, calificación, presentación propuesta valor, negociación, cierre y servicio post venta).
• Visión estratégica, análisis de negocio y gestión de la rentabilidad de las categorías de producto bajo su responsabilidad.
• Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del segmento alimentación.
• Desarrollar relaciones con clientes parte y otras partes interesadas (centros de innovación, colaboradores, etc.).
• Liderar proyectos con clientes estratégicos.
• Liderar negociaciones precios, acuerdos de suministro con Key Accounts.
• Establecer y supervisar objetivos comerciales (cartera de proyectos, planificación de la demanda) por Cuentas Clave/Segmento de Negocio.
• Liderar, guiar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales dedicados al segmento.
• Promocionar los productos principales de FLES realizando campañas de ventas específicas.
• Desarrollar presentaciones específicas para la "oferta y capacidades de FLES".
• Contribución al benchmarking de la competencia, modelo de negocio, técnico y de precios.
• Colaboración con equipos interfuncionales: PM, I+D, Cadena de Suministro, etc.
• Organizar y reportar acerca de reuniones/eventos/visitas presenciales regulares con los principales clientes y socios.

Requisitos para la posición:

• Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración de Empresas).
• Experiencia de 5 en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2B
• Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como de la industria de lubricantes y/o productos químicos relacionados.
• Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito).
• Disponibilidad para viajar.

¿Tienes alguna pregunta? Sergi Sanchez Reches ([e-mail]) estará encantado de responderlas.

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