SMB Account Executive

dataguru.cloud; Barcelona; Híbrido; EUR 38.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo profesional

Cultura flexible

Proyectos desafiantes

Ambiente colaborativo e inclusivo

Jornada intensiva Fridays

Descripción de la vacante

dataguru busca un/a SMB Account Executive dinámico/a para ampliar su presencia en el territorio SMB y gestionar un mix de cuentas actuales y nuevas, reportando a la Direccif3n Comercial.

Se responsabilizare1 de captacif3n de oportunidades, venta consultiva y control de pipeline en Salesforce, manteniendo alineacif3n con Google para soluciones de IA y Data Analytics.

Formación

• Experiencia en ventas en tecnología o software.
• Capacidad para ventas consultivas y cierre de negocios.
• Habilidad de comunicacif3n clara y listener activo.
• Orientacif3n a resultados y manejo de objetivos.
• Resiliencia ante entornos dine1micos y ciclos de venta complejos.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo de ventas en el mercado SMB para alcanzar objetivos anuales.
• Posicionar servicios con enfoque en IA Generativa y Data Analytics basados en tecnologeda Google.
• Gestionar pipeline y reportar estatus y previsiones en Salesforce.
• Colaborar con Business Development y Google SMB para nutrir leads y oportunidades.
• Trabajar con equipos te9cnicos y Finanzas para ofertas y cumplimiento de poledticas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de pipeline

Relaciones con clientes

Comunicación

Educación

Ingeniería / ADE

Herramientas

Salesforce

Google Cloud

Descripción del empleo

Estamos buscando un(a) SMB Account Executive dinámico/a y proactivo/a para unirse a nuestro equipo comercial, reportando directamente a la Dirección Comercial. Serás una pieza clave para expandir nuestra presencia en el territorio SMB, asumiendo un rol estratégico que combina el crecimiento de nuestra cartera actual con la captación de nuevas cuentas.

En dataguru apostamos por equipos diversos e inclusivos, por lo que fomentamos y animamos especialmente al talento femenino a dar el paso y unirse a nuestro equipo de ventas tecnológicas.

Tus responsabilidades y objetivos:

Desarrollo de Negocio y Consecución de Objetivos: Liderar el ciclo de ventas en el mercado SMB para alcanzar el objetivo anual fijado. Esto implica tanto la apertura de nuevas oportunidades y clientes, como el desarrollo continuo de las cuentas existentes.

Venta Consultiva de Alto Valor: Posicionar nuestro portfolio de servicios con un enfoque especial en proyectos de IA Generativa y Data Analytics basados en tecnología Google (Gemini Enterprise, BigQuery, etc.). Tendrás un foco clave en la comercialización y reventa de los productos de Google asociados a estos proyectos.

Gestión y Reporte de Pipeline: Mantener un control riguroso de las oportunidades de venta a través de Salesforce, reportando con precisión el estado y la previsión en las forecast calls regulares.

Trabajo Transversal y Sinergies:

• Coordinarte con el equipo de Business Development de dataguru y el equipo SMB de Google para nutrirte y gestionar los nuevos leads generados mediante campañas.
• Colaborar estrechamente con el Equipo Técnico en la creación de ofertas de implantación. Te encargarás de presentarlas al cliente y realizar el seguimiento de los proyectos para garantizar su satisfacción, asegurar la recurrencia e identificar oportunidades de upsell.
• Trabajar junto al departamento de Finanzas para asegurar el correcto cumplimiento de las políticas contractuales y comerciales de la compañía.

Desarrollo de Partnerships: Construir y mantener una sólida relación de confianza, colaboración y transparencia con Google, garantizando altos niveles de satisfacción tanto de los clientes como del propio vendor.

Ofrecemos flexibilidad en un modelo de trabajo híbrido: presencial en nuestra oficina de Barcelona, y remoto.

Requisitos mínimos:

• Pasión por las relaciones humanas, las ventas y la tecnología.
• Experiencia profesional mínima de 1 año en el sector tecnológico. Se valorará altamente aportar trayectoria previa en roles comerciales o de ventas, aunque no es un requisito indispensable.
• Capacidad de comunicación, escucha activa y clara vocación para la venta consultiva.
• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Resiliencia y capacidad para adaptarse a entornos dinámicos y gestionar ciclos de venta complejos.

Estudios universitarios finalizados en Ingeniería (o ramas afines) o Administración y Dirección de Empresas (ADE) / Económicas (o similar).

¿Qué ofrecemos más allá del salario?

En dataguru, invertimos en nuestro talento y te ofrecemos una propuesta de valor integral:

• Desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
• Cultura de trabajo flexible, equilibrada y con ADN innovador.
• Proyectos con impacto real, innovadores y desafiantes.
• Excelente ambiente de trabajo, divertido, colaborativo e inclusivo.
• Jornada intensiva los viernes todo el año y los meses de julio y agosto.
• Ser parte de una empresa en crecimiento: Únete a una empresa con una visión ambiciosa y un crecimiento constante, donde tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente junto con nosotros.

Si disfrutas creando relaciones de valor y liderando ventas en el ecosistema cloud, ¡#dataguru es tu lugar!