Service Seller

Kelvion Inc.; País Vasco; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Kelvion, líder global en soluciones térmicas, busca un perfil Comercial de Servicios para Iberia (España y Portugal) para impulsar el crecimiento de su negocio de servicios. La persona desarrollará relaciones con cuentas clave, identificará oportunidades de negocio y ofrecerá soluciones de valor añadido como repuestos, mantenimiento y modernizaciones.

Se requiere experiencia en entornos industriales y disponibilidad para viajar 25–50%.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en sistemas de refrigeración o ventas técnicas B2B.
• Grado en Ingeniería Mecánica o Química o experiencia equivalente en ventas técnicas.
• Disponibilidad para viajar 25–50%.

Responsabilités

• Desarrollar y gestionar el pipeline de ventas de servicios en España y Portugal.
• Definir planes comerciales para repuestos, mantenimiento y modernizaciones.
• Gestionar relaciones con cuentas clave y clientes finales.
• Coordinar con ingeniería, servicio técnico y marketing para soluciones.
• Registrar la actividad en CRM y elaborar previsiones de ventas.

Connaissances

Ventas técnicas

Comunicación

Negociación

CRM

MS Office

Inglés alto

Formation

Grado en Ingeniería Mecánica

Grado en Ingeniería Química

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

Kelvion

Our mission is to lead the industrial transformation by championing innovation and sustainability. From optimising data centres and advancing hydrogen production to revolutionising refrigeration and HVAC systems, our mission-critical thermal solutions empower industries around the globe. United as "One Kelvion," our global team delivers innovative solutions that drive customer success and support a sustainable future.

Together, We Shape the Future

¡Buscamos un perfil Comercial de Servicios para Iberia!

¿Te apasionan las ventas técnicas, el contacto con clientes y la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio? En Kelvion queremos incorporar una persona con iniciativa y orientación a resultados para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de servicios en España y Portugal. Tu misión será desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, identificar nuevas oportunidades y ofrecer soluciones de valor añadido a nuestros clientes: modernizaciones y ampliaciones de equipos, repuestos, reparaciones, garantías, contratos de mantenimiento y otros servicios asociados. Buscamos un perfil comercial con experiencia en entornos industriales, capacidad para comprender las necesidades técnicas del cliente y motivación para convertirlas en soluciones competitivas. Si quieres formar parte de una empresa internacional, asumir un reto con una fuerte orientación comercial y contribuir activamente al crecimiento de Kelvion en Iberia, nos encantaría conocerte.

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES

• Desarrollar y gestionar el pipeline de oportunidades de venta de servicios en España y Portugal, desde la identificación inicial hasta el cierre comercial.
• Definir y ejecutar planes comerciales para incrementar la venta de repuestos, reparaciones, mantenimiento, modernizaciones, ampliaciones y sustitución de equipos de transferencia de calor.
• Identificar oportunidades de renovación o sustitución de la base instalada y convertirlas en propuestas comerciales de valor para el cliente.
• Gestionar y desarrollar las relaciones con cuentas clave, usuarios finales, operadores y responsables de mantenimiento, detectando oportunidades de venta adicional y venta cruzada.
• Captar nuevos clientes y recuperar cuentas inactivas mediante una prospección comercial estructurada y planes de desarrollo específicos.
• Coordinarse con ingeniería, servicio técnico, operaciones, gestión de proyectos y marketing para desarrollar soluciones competitivas adaptadas a las necesidades del cliente.
• Registrar rigurosamente la actividad comercial en el CRM, mantener actualizado el pipeline y elaborar previsiones de ventas fiables.
• Analizar el mercado y la competencia, identificando sus fortalezas, debilidades, estrategias comerciales y posicionamiento.
• Proponer estrategias de precios y márgenes que garanticen la competitividad de las ofertas y la rentabilidad del negocio de servicios.
• Comprender los requisitos técnicos y comerciales del cliente y, con el apoyo de los equipos internos, recomendar la solución de servicio más adecuada.
• Liderar la preparación y presentación de ofertas técnico-comerciales de acuerdo con las directrices y niveles de aprobación establecidos.
• Negociar precios, alcance, plazos y condiciones comerciales hasta el cierre del pedido, garantizando una solución equilibrada para el cliente y la empresa.

TU COMPROMISO CON KELVION

• Actuarás como embajador/a de nuestros valores, integrando en tu actividad las políticas y procedimientos de Kelvion, nuestro Código de Ética y Conducta Empresarial y nuestro compromiso con una forma de trabajar responsable, íntegra y profesional.

REQUISITOS

• Actitud positiva y marcada disposición para afrontar retos comerciales.
• Gran sentido de la autodisciplina y capacidad para actuar con agilidad.
• Excelentes habilidades organizativas.
• Gran capacidad para trabajar en equipo.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Se requiere una disponibilidad aproximada del 25-50 % para viajar.
• Capacidad para definir y gestionar metas y objetivos.
• Dominio del paquete Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint y Outlook).
• Dominio de herramientas CRM.
• Permiso de conducir válido.
• Nivel alto de inglés.

FORMACIÓN Y EXPERIENCIA

• Experiencia mínima de 5 años en sistemas de refrigeración, transferencia de calor o experiencia comercial equivalente con clientes industriales.
• Experiencia demostrable en la gestión de relaciones comerciales B2B.
• Grado en Ingeniería Mecánica, Química o experiencia equivalente en ventas técnicas.
• Experiencia mínima de cinco años en los sectores de petróleo y gas, químico, generación de energía, alimentación, industria y/o tecnologías verdes.

At Kelvion we thrive on collaboration, embracing diversity of thought, and valuing every voice. Within Kelvion creativity shines because people are listened to, their contributions recognised, and their ideas welcomed. Our flexible approach to the way we work places people's health and satisfaction as a priority, enhancing engagement and fostering career opportunities. We empower engaged individuals to grow, progress and carve their own paths within the company.

Together, We Shape the Future