Service Sales – Iberia (Equipos de Transferencia de Calor)

Robert Walters Spain; Bilbao; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía internacional en soluciones térmicas está buscando un/a Service Sales para su equipo en Iberia. Este rol clave implica desarrollar negocio, fortalecer relaciones con clientes y liderar el ciclo comercial. Se requiere contar con más de 5 años de experiencia en ventas de servicios industriales, conocimientos de productos de transferencia de calor y habilidades en planificación comercial. Se ofrece un paquete competitivo y trabajo remoto.

Servicios

Coche de empresa

Modelo de trabajo home office

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servicios industriales o equipos de transferencia de calor.
• Demostrada trayectoria gestionando clientes industriales y proyectos técnicos.
• Conocimiento de productos de heat transfer o soluciones equivalentes.
• Experiencia en sectores como Oil & Gas, Química, Energía o Tecnologías Limpias.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar el pipeline de ventas en Iberia.
• Definir e implementar el plan comercial para maximizar oportunidades.
• Identificar y liderar oportunidades de reemplazo en instalaciones ajenas.
• Colaborar con equipos técnicos y de marketing para construir propuestas.

Conocimientos

Ventas de servicios industriales

Comunicación efectiva

Gestión de cuentas clave

Planificación comercial

Gestión de CRM

Educación

Ingeniería mecánica u otras disciplinas técnicas afines

Herramientas

Paquete Office

CRM

Descripción del empleo

Service Sales – Iberia (Equipos de Transferencia de Calor)

Estamos buscando un/a Service Sales para unirse al equipo de Iberia de una compañía internacional líder en soluciones de intercambio térmico. La persona se incorporará al área de Servicios, con el objetivo de desarrollar negocio en la región, fortalecer la relación con clientes estratégicos y generar oportunidades de venta en retrofit, modernización, mantenimiento y recambios. Se trata de un rol clave dentro del crecimiento de la compañía en la Península, con interlocución directa con clientes industriales y con autonomía para liderar el ciclo comercial completo.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar el pipeline de ventas de servicios en Iberia, tanto en canal directo como indirecto.
• Definir e implementar el plan comercial para maximizar oportunidades en la base instalada (spare parts, servicios, reparaciones).
• Identificar y liderar oportunidades de reemplazo en instalaciones no pertenecientes a la compañía.
• Gestionar las cuentas clave del territorio: end users industriales, EPCs, ingenierías y contratistas.
• Detectar nuevos clientes y diseñar estrategias para penetrar en cuentas objetivo del segmento Oil & Gas, Química, Energía, GreenTech o Procesos Industriales.
• Colaborar con los equipos técnicos, de soluciones y de marketing para construir propuestas de valor alineadas con las capacidades de la compañía.
• Elaborar presupuestos, preparar ofertas y negociar términos y condiciones.
• Mantener el CRM actualizado, gestionando forecast, funnel y reporting.
• Monitorizar actividad de la competencia, tendencias de mercado y estrategias de pricing.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en ventas de servicios industriales o equipos de transferencia de calor.
• Trayectoria demostrada gestionando clientes industriales y proyectos técnicos.
• Conocimiento sólido de productos de heat transfer o soluciones equivalentes.
• Experiencia en sectores como Oil & Gas, Química, Energía, Procesos o Tecnologías Limpias.
• Habilidad para definir planes comerciales, trabajar con KPIs y cerrar acuerdos complejos.
• Excelentes capacidades de comunicación, organización y orientación al cliente.
• Dominio de paquete Office y CRM.
• Disponibilidad para viajar en torno al 50% del tiempo.
• Formación técnica (Ingeniería mecánica u otras disciplinas técnicas afines) o experiencia equivalente.

Qué se ofrece

• Incorporación a una compañía internacional con una marca muy consolidada en su sector.
• Rol estratégico con autonomía, visibilidad y posibilidades reales de crecimiento.
• Paquete competitivo acorde a la experiencia, coche de empresa y modelo de trabajo home office.

Sobre la posición

• Tipo de contrato: Perm
• Área: Desarrollo de Negocio
• Sector: Ingeniería
• Tipo de trabajo: Remoto
• Nivel de experiencia: Mando intermedio
• Ubicación: Bilbao
• Referencia: X05QJU-B9C855DF
• Fecha de publicación: 25 de noviembre de 2025