Senior Sales & Growth Executive

Adsearch; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adsearch busca un/a Senior Sales & Growth Executive con experiencia en desarrollo de negocio B2B y cartera activa de clientes en España dentro del ecosistema de marcas, medios, publicidad y grupos de televisión.

La persona liderará la generación de oportunidades comerciales en el mercado español y apoyará al Country Manager en la expansión y consolidación, gestionando decisores de marketing, media y contenidos para generar negocio desde el inicio.

Formación

• +6 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia vendiendo a marcas, anunciantes, medios y broadcasters.
• Cartera activa de clientes en España (requisito).
• Experiencia demostrable en generación de new business.
• Gestión de ciclos de venta consultiva.
• Venta de soluciones de marketing, media, data o tecnología.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).

Responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades de negocio en España con foco en marcas y anunciantes broadcasters, grupos de televisión y ecosystem de medios.
• Activar y desarrollar la cartera actual para acelerar pipeline.
• Prospectar nuevos clientes y oportunidades (outbound + networking).
• Identificar y acceder a decisores clave (CMO, marketing, media, innovación, contenidos).
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación, negociación y cierre.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Colaborar con el Country Manager en la definición de estrategia comercial en España.
• Detectar oportunidades de negocio alineadas con soluciones de AI, media, medición, etc.
• Representar a la compañía en eventos del sector y reuniones de networking.

Conocimientos

Ventas B2B

Cartera de clientes

Prospección outbound

CRM (HubSpot)

Negociación

Cuentas grandes

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Buscamos un/a Senior Sales & Growth Executive con experiencia en desarrollo de negocio B2B y cartera activa de clientes en España dentro del ecosistema de marcas, medios, publicidad y grupos de televisión.

La persona será responsable de liderar la generación de nuevas oportunidades comerciales en

el mercado español, apoyando directamente al Country Manager en la expansión y consolidación.

Este rol requiere un perfil con acceso directo a decisores de marketing, media y contenido, capaz de generar negocio desde el primer momento y de moverse con soltura en entornos comerciales complejos.

Responsabilidades principales:

• Generar nuevas oportunidades de negocio en España con foco en: Marcas y anunciantes broadcasters, grupos de televisión, ecosistema de medios y publicidad.
• Activar y desarrollar su cartera actual para acelerar la generación de pipeline.
• Prospectar de forma continua nuevos clientes y oportunidades (outbound + networking).
• Identificar y acceder a decisores clave (CMO, marketing, media, innovación, contenidos).
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación, negociación y cierre.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Colaborar con el Country Manager en la definición de estrategia comercial en España.
• Detectar oportunidades de negocio alineadas con soluciones de AI, media, medición, etc.
• Representar a la compañía en eventos del sector, reuniones y espacios de networking.

Habilidades y experiencia:

• +6 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia vendiendo a: marcas, anunciantes, medios, broadcasters, televisiones.
• Cartera activa de clientes en España (requisito imprescindible).
• Experiencia demostrable en generación de new business.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva.
• Experiencia en venta de soluciones de marketing, media, data o tecnología.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).

Soft Skills:

• Alta capacidad relacional y networking con decisores senior.
• Perfil claramente “hunter” con orientación a resultados.
• Autonomía y capacidad de operar en entornos poco estructurados.
• Habilidad para detectar oportunidades comerciales estratégicas.
• Mentalidad de equipo y construcción (clave para fortalecer el equipo en España).

Lo que buscamos:

• Un perfil con acceso real a presupuestos de marketing y media.
• Experiencia previa vendiendo a grandes cuentas o corporativos.
• Capacidad de generar negocio en el corto plazo (no perfil formativo).
• Comodidad trabajando en un equipo pequeño y en crecimiento.
• Mentalidad emprendedora: ayudar a construir mercado, no solo operarlo.

Qué ofrecemos:

• Rol clave en la expansión internacional de la compañía.
• Impacto directo en el crecimiento del negocio en España.
• Alta autonomía y capacidad de decisión.
• Entorno dinámico y orientado a resultados.
• 50.000 - 60.000 B/A + Variable

Esta posición está orientada a perfiles que ya operan dentro del ecosistema de marketing, medios y televisión en España y cuentan con relaciones activas que puedan convertirse en negocio en el corto plazo.