Senior Key Account Manager – Corporate Vet Diagnostics

Johnson Controls; Madrid; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Antech busca un Senior Account Manager (KAM) para gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas corporativas asignadas, identificando oportunidades y definiendo estrategias junto con la Dirección General y ventas regionales.

El candidato ideal aporta perfil emprendedor, autonomía, experiencia en entornos B2B y capacidad para trabajar en un entorno dinámico, con viaje y disponibilidad para trabajar fines de semana.

Qualifications

• Título universitario en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente.
• Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas B2B.
• Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias.

Responsibilities

• Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento.
• Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión.
• Colaborar de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech.
• Coordinar con los equipos de Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones.
• Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas.
• Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas.
• Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo.
• Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación B2B

Gestión de proyectos

Comunicación interpersonal

Atención al cliente

Education

Administración de Empresas

Medicina Veterinaria

Tools

Salesforce.com

Microsoft Office

Job description

Antech busca un Senior Account Manager (KAM) para gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas corporativas asignadas, identificando oportunidades y definiendo estrategias junto con la Dirección General y ventas regionales.

El candidato ideal aporta perfil emprendedor, autonomía, experiencia en entornos B2B y capacidad para trabajar en un entorno dinámico, con viaje y disponibilidad para trabajar fines de semana.