Senior Account Executive, Smart Buildings & Bms

Johnson Controls; Madrid; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Antech busca un Senior Account Manager (KAM) para gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas corporativas asignadas, identificando oportunidades y definiendo estrategias junto con la Dirección General y ventas regionales.

El candidato ideal aporta perfil emprendedor, autonomía, experiencia en entornos B2B y capacidad para trabajar en un entorno dinámico, con viaje y disponibilidad para trabajar fines de semana.

Qualifications

• Título universitario en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente.
• Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas B2B.
• Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias.

Responsibilities

• Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento.
• Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión.
• Colaborar de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech.
• Coordinar con los equipos de Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones.
• Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas.
• Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas.
• Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo.
• Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación B2B

Gestión de proyectos

Comunicación interpersonal

Atención al cliente

Education

Administración de Empresas

Medicina Veterinaria

Tools

Salesforce.com

Microsoft Office

Job description

Antech – Senior Account Manager (KAM)

We understand that the world we want tomorrow starts with how we do business today, and that’s why we’re inspired to make A Better World for Pets. Antech is comprised of a diverse team of individuals who are committed to each other’s growth and development. Our culture is centered on our guiding philosophy, The Five Principles: Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom. Today Antech is driving the future of pet health as part of Mars Science & Diagnostics, a family‑owned company focused on veterinary care.

Current Associates will need to apply through the internal career site. Please log into Workday and click on Menu or View All Apps, select the Jobs Hub app, then click the magnifying glass to Browse Jobs.

Puesto de campo con disponibilidad para viajar y para trabajar ocasionalmente en fines de semana.

KAM es responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas corporativas actuales de Antech, así como de impulsar el desarrollo de las principales cuentas estratégicas asignadas. Asimismo, colaborará en la identificación de nuevas oportunidades en cuentas objetivo y en la definición de la estrategia junto con la Dirección General, la Dirección Regional de Ventas, los equipos comerciales locales y los Directores Europeos de Cuentas Corpororativas.

Este puesto requiere una persona con perfil emprendedor, alto nivel de autonomía y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y de ritmo acelerado. El objetivo principal es impulsar el crecimiento del negocio de cuentas corporativas de Antech, tanto de forma individual como en colaboración con el equipo de Cuentas Clave, los equipos nacionales de ventas y los Product Managers.

• Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento.
• Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión.
• Colaborar de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech.
• Coordinar con los equipos de Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones.
• Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas.
• Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas.
• Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo.
• Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz.

Formación y experiencia

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia profesional.
• Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas.
• Experiencia en negociación en entornos B2B.
• Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias.

Competencias y habilidades

• Alta capacidad de organización y gestión del tiempo, con fuerte orientación a la priorización.
• Gran atención al detalle y elevados estándares de calidad.
• Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente en entornos cambiantes.
• Flexibilidad y adaptación a prioridades dinámicas.
• Habilidad para alternar entre prospección, gestión de cuentas y atención al cliente de forma ágil.
• Profesionalidad constante en la interacción con clientes internos y externos.
• Manejo intermedio de Microsoft Office, herramientas digitales y correo electrónico.
• Familiaridad con sistemas CRM, especialmente Salesforce.com.
• Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para colaborar con distintos equipos y perfiles, tanto de forma presencial como remota.

About Antech

Antech is a leader in veterinary diagnostics, driven by our passion for innovation that delivers better animal health outcomes. Our products and services span 90+ reference laboratories around the globe; in‑house diagnostic laboratory instruments and consumables, including rapid assay diagnostic products and digital cytology services; local and cloud‑based data services; practice information management software and related software and support; veterinary imaging and technology; veterinary professional education and training; and board‑certified specialist support services.

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