Senior KAM, Lab Instruments & Services (Pharma/Biotech)

Ortho Consulting Group

Madrid

Presencial

EUR 90.000 - 120.000

Jornada completa

Hace 2 días

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Descripción de la vacante

Ortho Consulting Group en Madrid busca un Key Account Manager para impulsar ventas de instrumentos de laboratorio, reactivos y servicios técnicos a clientes farmacéuticos y biotecnológicos. Se espera liderazgo de cuentas clave y crecimiento sostenido de ingresos en el mercado español.

El candidato ideal tiene 10+ años en ventas B2B o KAM en entornos de laboratorio, con experiencia en ciclos complejos, presupuestos y contratos. Inglés fluido; trabajo en un entorno multinacional.

Formación

Se requiere dominio del proceso de ventas B2B en entornos de laboratorio.
Inglés fluido; otros idiomas son una ventaja.
Capacidad para gestionar procesos de venta complejos en organizaciones matriciales.

Responsabilidades

Liderar todo el ciclo de ventas: identificación de oportunidades, calificación, posicionamiento de soluciones, negociación y cierre.
Gestionar ingresos, margen y pipeline para cuentas clave.
Coordinar recursos internos para apoyar ventas y ganar contratos.
Mantener pipeline de ventas sólido y previsiones precisas.
Identificar ingresos recurrentes mediante contratos de servicio y consumibles.

Conocimientos

Fluent English

Ventas estratégicas

Gestión de cuentas clave

Educación

Bachiller/Grado en ciencias de la vida, química, farmacia, ingeniería o similar

Descripción del empleo

El candidato ideal tiene 10+ años en ventas B2B o KAM en entornos de laboratorio, con experiencia en ciclos complejos, presupuestos y contratos. Inglés fluido; trabajo en un entorno multinacional.

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