Remote Key Account Director — Lab Instruments & Services

Ortho Consulting Group; La Coruña; Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Teletrabajo disponible

Descripción de la vacante

Ortho Consulting Group, en España, busca un Key Account Manager para impulsar ventas de instrumentos de laboratorio, reactivos, consumibles y servicios técnicos a clientes farmacéuticos y biotecnológicos en el mercado español.

El candidato ideal gestionará cuentas en entornos B2B, coordinará recursos internos y desarrollará planes estratégicos para ampliar la penetración de portafolios, manteniendo un enfoque en ingresos y margen.

Formación

• Bachelor's degree in Life Sciences, Chemistry, Pharmacy, Engineering or a related field.
• About 10 years of experience in B2B sales or Key Account Management within laboratory instrumentation, reagents, consumables or technical services.
• Fluent in English; additional languages are a plus.

Responsabilidades

• Impulsar ventas de instrumentos de laboratorio, reactivos, consumibles y soluciones de servicio técnico a clientes farmacéuticos y biotecnológicos en el mercado español.
• Asumir la responsabilidad total de ventas (ingresos, margen, pipeline) para cuentas principalmente en los segmentos farmacéutico y biotecnológico.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas estratégicas para aumentar penetración y share of wallet en portafolios de producto y servicio.
• Liderar todo el ciclo de ventas: identificación de oportunidades, cualificación, posicionamiento de soluciones, negociación y cierre.
• Coordinar recursos internos para apoyar las actividades de ventas y ganar tratos.
• Mantener una pipeline de ventas sólida y una disciplina de forecasting usando Salesforce CRM.
• Identificar oportunidades de ingresos recurrentes a través de contratos de servicio, mantenimiento, Capex y consumibles.
• Monitorear tendencias de mercado, necesidades de clientes y actividad de la competencia para adaptar estrategias de ventas.
• Asegurar el cumplimiento de políticas, estándares de calidad y requisitos regulatorios y éticos.

Educación

Bachelor's degree in Life Sciences, Chemistry, Pharmacy, Engineering or a related field

Descripción del empleo

Ortho Consulting Group, en España, busca un Key Account Manager para impulsar ventas de instrumentos de laboratorio, reactivos, consumibles y servicios técnicos a clientes farmacéuticos y biotecnológicos en el mercado español.

El candidato ideal gestionará cuentas en entornos B2B, coordinará recursos internos y desarrollará planes estratégicos para ampliar la penetración de portafolios, manteniendo un enfoque en ingresos y margen.