Senior Desarrollo de Negocio

Roca Junyent; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de salud privado

Restaurantes

Guardería

Transporte

Marketplace

Job summary

RocaJunyent, despacho líder en España, busca un/a profesional de desarrollo de negocio para la oficina de Barcelona. Reportarás a la Dirección de Desarrollo de Negocio y trabajarás con Madrid y Girona, además de Marketing y Comunicación, para impulsar el posicionamiento y generar nuevas oportunidades.

Se valoran 6–8 años en BD o marketing estratégico, experiencia en despachos, título en ADE/Economía/Derecho, inglés alto, CRM (Salesforce) y uso de IA.

Qualifications

• 6-8 años de experiencia en desarrollo de negocio o marketing estratégico.
• Experiencia en despachos de abogados/as, consultoras y/o firmas de servicios profesionales.
• Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing y/o Derecho.
• Nivel muy alto de inglés.
• Experiencia en CRM (Salesforce u otros sistemas equivalentes).
• Valorable experiencia con herramientas de IA.

Responsibilities

• Diseñar e implementar iniciativas de desarrollo de negocio alineadas con la estrategia del despacho.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio en distintos sectores y áreas de práctica.
• Apoyar a los/as socios/as en la identificación, desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Elaborar y coordinar propuestas comerciales, presentaciones y materiales de alto valor para clientes (pitchs).
• Analizar la cartera de clientes del despacho para detectar oportunidades de cross-selling y desarrollo de negocio.
• Liderar iniciativas de business intelligence, análisis de mercado y análisis competitivo.
• Impulsar el desarrollo de alianzas estratégicas, colaboraciones y patrocinios.

Skills

Visión estratégica

Orientación al negocio

Capacidad analítica

Comunicación

Liderar proyectos

Organización

Education

ADE / Economía / Marketing o Derecho

Tools

Salesforce

IA tools

Job description

RocaJunyent es uno de los despachos de abogados/as más destacados de España, con más de 30 años de experiencia ofreciendo asesoramiento de alta calidad en todas las áreas del Derecho, adaptándose a las necesidades de nuestros/as clientes/as con un compromiso total para alcanzar la excelencia en la prestación del servicio.

Contamos con oficinas en Madrid, Barcelona y Girona, así como en otras ciudades españolas. Además, RocaJunyent es miembro exclusivo de algunas de las principales redes internacionales, como Terralex. El despacho goza de una destacada reputación internacional, que le permite ser reconocido por las publicaciones legales más prestigiosas, como Chambers and Partners, Legal 500 y Leaders League. También se encuentra entre los 10 principales despachos de abogados/as en facturación en España y ha sido elegido como asesor de referencia para start-ups por Startups Real.

Si te consideras un/a profesional riguroso/a en tu trabajo, con capacidad, autonomía y buenas habilidades de comunicación, y estás interesado/a en formar parte de un gran equipo de más de 300 profesionales, ¡únete a nosotros/as!

¿Cómo será tu día a día?

Reportando a la Dirección de Desarrollo de Negocio, liderarás las iniciativas de BD para la oficina de Barcelona, trabajando de forma coordinada con las oficinas de Madrid y Girona, así como con el equipo de Marketing y Comunicación.

Tu objetivo será impulsar el posicionamiento del despacho y generar nuevas oportunidades de negocio, apoyando a los/as socios/as en el desarrollo y consolidación de relaciones con clientes.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar iniciativas de desarrollo de negocio alineadas con la estrategia del despacho.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio en distintos sectores y áreas de práctica.
• Apoyar a los/as socios/as en la identificación, desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Elaborar y coordinar propuestas comerciales, presentaciones y materiales de alto valor para clientes (pitchs).
• Analizar la cartera de clientes del despacho para detectar oportunidades de cross-selling y desarrollo de negocio.
• Liderar iniciativas de business intelligence, análisis de mercado y análisis competitivo.
• Impulsar el desarrollo de alianzas estratégicas, colaboraciones y patrocinios.
• Colaborar en el diseño y lanzamiento de nuevos servicios o soluciones jurídicas innovadoras.
• Coordinar iniciativas de posicionamiento, eventos, jornadas y acciones dirigidas a clientes.
• Trabajar estrechamente con socios/as y equipos jurídicos para estructurar propuestas comerciales y estrategias de mercado.
• Contribuir a la profesionalización y mejora de los procesos comerciales del despacho.

Este rol requiere una interlocución constante con socios/as y equipos jurídicos, así como una gran capacidad para convertir oportunidades de mercado en iniciativas concretas de negocio.

¿Cómo es nuestro/a candidato/a ideal?

• Entre 6 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocio, marketing estratégico o roles similares.
• Experiencia preferiblemente en despachos de abogados/as, consultoras y/o firmas de servicios profesionales.
• Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing y/o Derecho o similar.
• Nivel muy alto de inglés.
• Experiencia en CRM (Salesforce u otros sistemas equivalentes).
• Valorable experiencia con herramientas de IA.

Competencias clave

• Visión estratégica y orientación al negocio.
• Capacidad analítica y estructuración de oportunidades.
• Excelentes habilidades de comunicación e interlocución con directivos.
• Capacidad para liderar proyectos e iniciativas comerciales.
• Perfil proactivo, resolutivo y orientado a resultados.
• Alta capacidad organizativa y de coordinación.

Se valorará positivamente experiencia en entornos internacionales.

Qué ofrecemos

• Trabajarás con profesionales líderes en el sector y tendrás la oportunidad de desarrollar tu carrera dentro de una firma de referencia.
• Paquete de compensación flexible y atractivo: seguro de salud privado, restaurantes, guardería, transporte y Marketplace.
• Excelente ambiente laboral, ambiente joven y equipos dinámicos.
• Horario intensivo viernes y agosto.
• Política de teletrabajo.
• Oficinas en el corazón de Barcelona con excelente comunicación.
• Clases de idiomas gratuitas en inglés, francés y catalán, así como un completo programa de formación continua.
• Bonus extraordinario por referencias internas.
• Podrás disfrutar de tu día especial de vacaciones.
• Oportunidad de participar en proyectos de crecimiento emocional.
• Área de lactancia.
• Fruta fresca y café de cortesía.
• Descuentos atractivos en gimnasios y centros deportivos.
• Actividades de team-building, eventos lúdicos y deportivos, y muchas sorpresas más.
• Comprometidos/as con el medio ambiente.
• Activos/as en los ODS de las Naciones Unidas.
• Reconocidos/as en Great Place to Work 2021 y 2023.

¿Quieres unirte a nosotros/as? Team, Trust, Transformation.